Секреты таргетинга: реклама для мам с детьми

Так уж получилось, что некоторое время я сотрудничал с небезывестным брендом, который занимался продажей детских конструкторов. Целевая аудитория - мамы с детьми от 5 до 13. Поэтому у меня остались знания, которые помогут вам при работе с этой весьма специфической аудиторией.

Никакой теории. Рассмотрим то, что давало результат на практике. Ну что, погнали?

Какой формат рекламы использовать?

Во время тестирования в 2-ух социальных сетях - Вконтакте и Facebook - я обнаружил следующее: самым кликабельным является формат промопостов с нативным элементом. Делаются они в зависимости об выбранного вами сегмента аудитории. Про сегментирование мы еще поговорим, а пока рассмотрим пример того, как пишется нативный пост:

Пост делается по схеме: Обращение к целевой аудитории - боль целевой аудитории - рассказ про преимущество товара от лица целевой аудитории - action call, в котором вы перенаправляете на посадочную страницу вроде бы с целью узнать подробнее, что за чудо-юдо такое. Но на самом деле посадочная страница служит для того, чтобы до конца утеплить аудиторию мам и продать товар.

Кстати, отличным подспорьем будет, если в вашем арсенале имеются имиджевые материалы вроде фотографий детей с продуктом. Ну, а если есть видео того, как ребенок взаимодействует с ним - лучше и не придумаешь.

Сегментируем

Какие аудитории приносили наилучший результат? Обо всем по порядку:

1) Собираем мам с детьми нужного возраста по отдельным городам.

2) Собираем мам в сообществах, чья главная направленность - воспитание детей. Примером может служить система воспитания Марии Монтессори.

3) Собираем аудиторию встреч для родителей.

Вот 3 самых рабочих сегмента.

Как найти аудиторию?

Мамы с детьми нужного возраста по отдельным городам

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Родители.

2. Если работаете в рамках одного города, ставите его. Если у вас доставка по всей России, то рекомендую начинать с 3-х крупных городов, постепенно увеличивая выборку. Ставим возраст детей и родителей, которые нам нужны, и запускаем задачу.

3. Скачиваем базу ретаргетинга или продолжаем изучать нашу ЦА для создания более акцентированного предложения.

Собираем мам из сообществ по воспитанию детей

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Пересечение в 2-ух и более.

2. Прописываем ключевые слова. Я буду искать группы Монтессори.

3. Выгружаем в корзину первые 100 сообществ.

4. Ставим пересечение по 2 группам.

5. Теперь у нас 2 варианта: либо скачиваем базу для ретаргетинга, либо расширяем базу сообществ. Для этого смотрим, на какие сообщества подписана наша получившаяся база и добавляем нужные группы в корзину.

 

Собираем аудиторию встреч для родителей

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Аудитория встреч.

2. По ключевому слову "родители" находим встречи.

3. Выгружаем в корзину N-ое количество.

4. Ищем всех участников встреч.

5. В заданиях у нас уже все спарсилось.

Надеюсь, этот алгоритм поможет вам при работе с аудиторией мам с детьми. Ну и не забывайте, что золотых формул, с которых можно списывать все под копирку, не существует. Тестируйте и экспериментируйте. Да прибудут с вами конверсии :)

Алгоритмом делился SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин.