Сегодня мы поговорим о том, как правильно рассчитать бюджет и предугадать успешный слив с помощью математики. Обратите внимание, что мы расскажем, как успешно слить, но не как успешно затестить.
Поехали!
Рассчитываем оптимальную цену за лид
Пример будет максимально простым, а показатели выдуманными, но приближены к реальным цифрам.
- Отчисление – 800 рублей
- CR – 3.5%
- Апрув 35%
Для новичков: апрув – показатель успешных продаж из всего количества заявок. Например, есть 100 человек, которые оставили свои данные на лендинге, а купили товар 35. Апрув будет 35%.
CR – это конверсия. Конверсия – это процент людей, которые совершили нужное нам действие. В нашем случае купили товар. Но процент высчитывается из всех людей, которые увидели вашу рекламу.
Например: РК увидели 1000 человек. Из них 35 человек купили. CR будет 3.5%.
Теперь нужно понять, какая цена за лид будет оптимальна для нас, чтобы лить в плюс.
Отчисление по офферу мы умножаем на % апрува и получаем цифру, при которой мы будем лить в 0.
Например: 800*0.35=280 рублей. Итого, если цена за лид будет 280 рублей, то мы будем выходить в 0.
Однако, мы не учли одного важного факта. Для любого товара есть треш заказы. Треш – это когда человек не подтверждает заказ. Он вроде не отказался, но и не согласился.
Беда в том, что треш портит нам все карты. Апрув высчитывается только по принятым и отклоненным заявкам. Треш считается отдельно.
Это значит следующее. К нам пришло 18 лидов. 5 из них подтвердили заявку, 10 ушли в отказ и ещё 3 ни тут ни там. Эти лиды попали в треш. Апрув будет 50%.
Перед тестом вы не можете узнать процент треша, этот показатель строго индивидуален. И даже с одинаковым оффером, страной, и всеми параметрами у двух вебов он может быть разным.
При использовании формул в арбитраже треш заказы тоже нужно учитывать. По средней статистике треш составляет примерно 30%.
Теперь нам нужно рассчитать, при какой цене за лид мы будем лить в плюс, с учётом среднего треша.
Отчисление по офферу мы умножаем на апрув, а потом делим на (100% + 30%).
Как это выглядит
800 * 0.35 / (100% + 30%) = 215
При такой цене за лид мы будем лить в ноль, если цена будет меньше, то вы льёте в плюс, если больше, то в минус.
Как этим пользоваться?
Думаю вполне логичный вопрос: формулы есть, а как ими пользоваться? Всё довольно просто. Давайте разбирать на конкретных примерах, для наглядного восприятия.
Вы знаете свою максимальную цену за лид. И теперь нужно понять, в какой момент можно остановить тест РК.
Это делается по формуле.
Цену за лид прибавляем к (цене за лид умноженной на 0*150%).
215 + (215 * 1.5) = 537 рублей. Из этого можно сделать вывод, что как только ваш тест РК потратил 537 рублей и если лидов нет, то останавливайте тест.
Как это развидеть?
У многих из вас возможно сейчас каша в голове, особенно у тех, кто в арбитраже недавно. Сейчас объясним на примерах.
Примеры
Цифры будем брать те, которые вышли у нас. А именно цена за лид и мы льём в ноль 215 рублей, тест РК 537 рублей.
У вас РК уже скушала 490 рублей, но человек пришло 0. Не спешите стопать её, всегда есть погрешность, ведь треш мы считали, опираясь на средние показатели. Докиньте в РК ещё 100 рублей и дайте ей откуриться на 637 рублей. Может случиться так, что это принесёт вам 2, а то и 3 лида. Но может не принести ничего. Всегда учитывайте погрешность.
Если вы потратите 700-800 рублей, то смысла в дальнейшем тесте нет, ваша реклама не зашла, и вы не заработаете на таком сливе. Отключайте РК, денег она вам не принесёт.
Рассчитываем цену за клик
Для начала нам нужно перевести CR (конверсию) в другой формат (для простоты счёта). 100/3.5 = 1к28. В среднем получается, что каждый 28 будет оставлять заявку.
Формула выглядит следующим образом.
Мы цену за клик без треша делим на конверсию: 280\28 = 10 рублей за клик. Если цена за клик будет 10 руб., то ваша РК будет крутиться в 0. Для слива в плюс цена клика должна быть менее 10 рублей.
Однако, мы просчитали эту цену без треша. Но поскольку треш – это обязательный критерий любого слива, нам нужно посчитать цену за клик и с учётом треша. Как мы писали выше, средний процент треша - 30%.
Формула будет такова.
(Цену за клик без треша умножаем на 100) делим на (100+30):
(10 * 100) / (100 + 30) = 7.6
Данная цена за клик последняя. Если она будет выше 7.6 при сливе, то мы будем лить в минус, если равна, то в ноль, если меньше, то, соответственно, в плюс.
Вывод
Математика в школе и университете была нужна, а пренебрегать ей было большой ошибкой. Формулы – полезная вещь, не стоит их недооценивать. Изучайте стратегию, общайтесь между собой. Одними формулами вы миллионов не заработаете.
Арбитраж – это полноценный бизнес, а бизнес – это не просто купил\арендовал помещение и торгуй беляшами. Бизнес – это прежде всего аналитика. Анализируйте друзья, и успех наверняка постучится в ваши двери.
