Отличие перестает быть отличием, когда оно тебя больше не отличает.
Никто из нас не скачивал приложение Инстаграм, чтобы там что-то покупать. Выкладывать себя, смотреть, чем другие живут, — это да.
Но, тем не менее, вся ваша лента что-то продает. И с каждым днем этих продаж становится все больше. И все они одинаково поданы:
- экспертные посты с текстами на фото;
- продающий пост с перечислением выгод и характеристик;
- скучная реклама у блогера, которая начинается со слов «Вы часто у меня спрашиваете…» или «Хочу с вами поделиться одним крутым профилем».
Так вот, все это больше не работает. Не продает. И не приносит тех результатов, что раньше.
Что же делать? Менять подход. Итак, 5 новых трендов по продвижению в Instagram.
1. Меньше постов и вашего лица в ленте подписчиков
Инстаграм — лучшая площадка для выстраивания доверительных отношений. А продажи в онлайне — это всегда про доверие. Есть доверие — есть продажи. Нет доверия — нет продаж.
Вот только люди больше не доверяют экспертным постам. Потому что каждый второй в Инстаграме — эксперт. Сделал красивую фотосессию, собрал информацию в Интернете, написал экспертный пост — и ты уже эксперт. Но это не так.
Подтверждайте свою экспертность делами и фактами, а не только словами, лицом и постом.
Например, опубликуйте совет, который вы проверили на практике и прикрепите в карусели доказательства:
Или расскажите случай из практики:
Можете даже указать ник своего клиента в Инстаграме, чтобы каждый желающий мог перейти по ссылке и увидеть, что это реальный человек.
Люди все меньше верят людям. Они хотят две вещи: качество и сервис. И им не важно, кто за этим стоит. Если вы обеспечите их качеством и сервисом, вам уже доверяют. Даже если у вас в аккаунте нет ни одного поста с вашим фото.
А еще не грузите людей постами. Они устали от большого количества информации, которая ежесекундно появляется у них в ленте. Делайте один пост в день, или даже один пост в два дня. Замените текстовые посты мини-видео, только хорошего качества. Дополняйте посты в ленте ежедневными Stories.
2. Отличие от других аккаунтов
Все аккаунты сейчас словно под копирку сделаны. Одинаковая подпись в шапке: кто это, чем полезен, как связаться. Обязательно со смайлами, ключевыми словами и юмором. Постоянные экспертные посты в формате «Кто крутой? Я крутой!». Рисованный дизайн и четкая структура (столбики, шахматка, линейки). Профессиональная фотосессия.
Все это приелось. Сейчас нужно выделяться. Например, удалите всю информацию из шапки в профиле перед продвижением. Новые подписчики не просто зайдут, подпишутся и уйдут. Они сначала изучат ваш аккаунт, чтобы понять, кто вы и чем полезны.
Делайте фото, где не видно вашего лица, как в этом профиле, например:
Публикуйте просто цветное фото, без текста. Записывайте мини-фильмы на 1 минуту.
Сделайте прямой эфир в маске. Или вместо афиши расскажите историю и предложите продолжить разговор сегодня в прямом эфире:
Делайте то, что другие не делают. Все мотивируют, а вы не мотивируйте. Все продают, а вы не продавайте:
3. Новые условия сотрудничества с блогерами
Реклама у блогеров уже не так эффективна. И компании не хотят платить за пост. Им нужна гарантия, что пост приведет новых качественных подписчиков или продаст. Если же сегодня блогер рекламирует одну компанию, а завтра их конкурентов, никто такой гарантии, естественно, не даст.
Поэтому в игру вступают новые правила. Блогеры будут получать процент от продаж или не будут получать, если написали плохой рекламный пост. Таким образом, в выигрыше все. Блогеры получают новые заказы на рекламу, а компании — продающие рекламные посты. С гарантией.
4. Подписчики диктуют вам правила
Не забывайте про подписчиков, которые приносят вам лайки, комментарии, и самое главное деньги. Фокус внимания переходит с селебрити и блогеров на обычных людей.
Вместо прямого эфира со звездой проведите его с подписчиком. Это повысит лояльность других людей и соответственно даст продажи. Вместо поста-знакомство с вами напишите пост-знакомство с одним из подписчиков. И не обязательно с тем, у кого 10 тыс. подписчиков и больше.
Просто поделитесь результатами этого человека. И подтвердите таким образом вашу экспертность лучше, чем с помощью десятка экспертных постов.
5. Не продавайте
И это тоже про отличия. Все продают, а вы не продавайте. Привлекайте новых подписчиков, вовлекайте их с помощью текстов и видео. И уводите на одностраничный сайт, где уже продавайте. Причем на одностраничном сайте должен быть один товар. Потому что чем меньше выбор, тем больше продаж.
Сейчас в плане продаж нужно сделать шаг назад. Дать подписчикам вдохнуть полной грудью, расслабиться и отдохнуть от постоянных «купи». А потом вернуться, но уже с новым предложением или подходом.
И самое главное — всегда в первую очередь думайте о том, что нужно вашим подписчикам.
