Каждый email-маркетолог мечтает об активной, лояльной и преданной базе подписчиков. Но, к сожалению, идеальной базы не бывает. Для ее создания и поддержки требуется много времени, усилий и доли фантазии, потому что подписчиков нужно заинтересовывать снова и снова. Для поддержания органического роста базы, используйте проверенные тактики.

1. Форма подписки

Это основной метод привлечения новых подписчиков. Но для того, чтобы форма подписки была эффективной, нужно придерживаться основных правил при ее создании:

• Она должна быть частью дизайна сайта
• Выделяйте форму подписки, делайте ее заметной: используйте стрелки, которые будут указывать на форму подписки или фото людей, чей взгляд направлен на нее.

• Рассказывайте о рассылке, которая будет приходить (минимальное – указание тематики)
• Делайте контрастные кнопки призывов к действиям.

Взамен на подписку предлагайте подписчикам подарок или бонус. Желание получить что-то ценное совершенно бесплатно станет мотиватором для пользователей. Вы можете создать электронную книгу с полезными советами из личного опыта, закачать ее к себе на сайт и при подписке написать, что каждый получит ее совершенно бесплатно. Также можно предложить один из своих товаров в подарок за подписку.

Да, конечно, многие скажут, что это недостаточно действенный способ, так как большинство посетителей сайта подписываются только на получение подарка и не более, но это не совсем так. При рассылке полезного контента в будущем, они станут вашими постоянными читателями.

2. Отдельный мини-сайт

Создайте отдельный мини-сайт для рассылки, который будет состоять из 1-2 страничек. На главной разместите рекламно-мотивационный текст, в котором расскажите о тематике рассылки, ее периодичности, преимуществах для подписчиков, о политике конфиденциальности. Вы можете собрать отзывы у уже существующих подписчиков и добавить их на первую страничку мини-сайта.

На второй странице разместите архив предыдущих рассылок, который постоянно будете пополнять. В конце страницы и при отображении выпуска рассылки, не забывайте вставить форму для подписки и небольшой призыв к действию.

Вторая дополнительная страница сайта – это дополнительный аргумент для подписки на рассылку.

Основная цель мини-сайта – любыми способами перевести посетителя сайта в разряд подписчика.

3. Маркетинг статей

Современное общество любит качественный контент. Поэтому достаточно эффективным способом привлечения подписчика в рассылку являются статьи. Они должны быть содержательными, раскрывающими тему, полезными, написанными живым языком и бесплатными.

Схема для написания качественной статьи:

• Определите цель: для пиара или обучения читателей
• Соберите исходный материал для статьи. Он должен отвечать на следующие вопросы: для кого пишется статья (пол, возраст, социальный статус)? Какие проблемы читателя можно решить? Почему эти проблемы актуальны? После того, как исходный материал собран, у вас будет возможность оттолкнуться от него для дальнейшего написания и развития идеи.
• Выберете идею. Можно исходить от проблемы, решения или же выбрать «неявную» идею, например, «ТОП 10 самых богатых людей мира».
• Поиск дополнительной информации. Хорошо, если вы эрудированный человек и можете написать статью основываясь на собственном опыте. Но в большинстве случаев копирайтерам приходится искать информацию в книгах, интернете и т.д. Черпайте информацию также от знакомых экспертов. Таким образом будет поддерживаться связь между вами, да и статья будет написана.
• План статьи. Когда у вас есть цель, исходный материал, идея и дополнительная информация, самое время переходить к формированию каркаса статьи – плана.

Когда план будет готов посмотрите раскрывает ли он проблему, могут ли возникнуть дополнительные вопросы у читателей?

• Написание статьи.
• Выводы. Даже если ваша статья восхитительная, обязательно найдутся пару человек, которые в конце зададутся вопросом «К чему это все?». На него и должны дать ответ выводы. Обобщите все вышесказанное, покажите основную мысль подкрепив ее материалами статьи.
• Финал. Вы спросите: «Какой финал может быть у статьи?» Для него может послужить провокация на дискуссию, вы можете предложить читателям поделится их мнением в комментариях.

Очень важный момент: добавляйте ссылку на ваш сайт в статье, чтобы заинтересовавшиеся подписчики знали, где им можно подписаться на рассылку.

Также используйте Content Upgrades. Это вставка анонса бонусного контента для скачивания или подписки через email. При чем он связан с темой, дополняет ее и разъясняет некоторые аспекты.

Таким образом, Брайен Дин из Backlinko собрал 30% из числа его подписчиков всего за один анонс.

4. Взаимодействие с другими авторами

Этот метод является достаточно мощным, особенно когда речь идет об объединении с авторами, у которых уже достаточно увесистая подписная база (3- 5 тыс. подписчиков и более). В рамках такого партнерства можно обмениваться качественными и интересными материалами для рассылки, но оно будет возможно если ваши материалы действительно будут достойными или на выгодных финансовых условиях. В конце рассылки нужно предоставлять подписчикам ссылку на сайт.

5. Блог

Преимущества и возможности блога для привлечения подписчиков:

• Полезный и качественный контент. Особенно обратите внимание на интервью с вашими партнерами – это всегда работает и вовлекает аудиторию.
• Размещение формы подписки на видном месте в блоге. Посетители блога, которые будут заинтересованы в ваших статьях, подпишутся и на вашу рассылку.
• Размещение Pop-up в блоге

• Обратная связь с подписчиками. Вы можете узнать мнение ваших читателей о вас, ваших материалах, а также о контенте рассылки.
• Представьте пользователям доказательства того, что ваша рассылка действительно стоит внимания (указывайте количество людей, которые уже подписались).

• Гарантируйте конфиденциальность данных будущим подписчикам своих рассылок.

В первую очередь блог помогает создать доверительные отношения с читателями. Они будут относится к вам не как к специалисту, а как к живому человеку. Блог послужит вам полем для экспериментов, вы сможете публиковать то, что не вошло в рассылку, рассказывать о своей жизни.

6. Социальные сети

При регистрации в соцсети пользователи указывали свой email адрес. Есть большая вероятность, что они станут и вашими подписчиками указав адреса еще раз. Это ценный источник трафика, так как каждый второй житель сейчас имеет свой аккаунт в соцсети.

Способы привлечения подписчиков из соцсетей:

• Для начала создайте свою собственную группу или сообщество для размещения материалов и привлечения потенциальных подписчиков.
• Ищите группы, которые относятся к вашей нише. Делитесь качественной информацией с участниками, отвечайте на их вопросы и комментируйте посты. Делайте это профессионально иначе вы не заинтересуете аудиторию.
• Постоянно рассказывайте о том, что подписчики могут узнать в вашей рассылке.

• Организовывайте конкурсы. Например, при подписке на рассылку пообещайте в подарок уникальный контент или же скидку на какую-либо услугу. В этом случае полагайтесь на свою фантазию и возможности. Для большей мотивации аудитории указывайте количество подписавшихся.

Главной особенностью этого канала есть то, что вы можете напрямую общаться с подписчиками через личные сообщения. Наладив дружескую коммуникацию, просите их подписаться на рассылку. Человек, который хорошо к вам относится никогда не откажет в такой мелочи.

7. Комментарии

Все, что вам понадобится – это большое количество времени, так как нужно искать тематические площадки (блоги, форумы) для размещения своих комментариев с ссылкой на подписку. Ни в коем случае не спамьте, а делайте качественные публикации и оставляйте профессиональные комментарии с добавлением ссылки, чтобы их не удаляли модераторы.

8. Видеоканал

Каждый месяц на YouTube заходит более 1 млрд. человек. Каждую секунду в мире просматривается 46 296 видео, а до конца дня эта цифра увеличивается до 4 миллиардов! Видеоканал является отличным источником вечнозеленого недорогого и целевого трафика.

Преимущества использования видеоканала для привлечения подписчиков:

• Мгновенный захват внимания
• Повышение лояльности аудитории
• Качественный трафик

Как именно привлекать подписчиков в рассылку с помощью видео?

• Воспользуйтесь рекламой по невысокой цене, всего 2-3 цента за клик. Это может быть как видео реклама, так и блок под видеороликом.

• Аннотации в видео

• Призыв подписаться в самом видео. Это может быть как устный призыв от лица главного героя вашего видео, так и письменный.

9. Вирусный контент

Вирусный контент – это авторские материалы, которые моментально захватывают внимание большого количества пользователей. Это могут быть статьи, видео, фото, электронные книги, презентации и т.д. Единственное правило – контент должен быть уникален, интересен и необычен. Только в этом случае он будет распространяться в Интернете как вирус и приносить вам новых подписчиков.

Отличным примером вирусного контента является фото бело-золотого или черно-синего цвета. Весь мир думал над тем какого же оно все-таки цвета. Уже за несколько часов запись набрала тысячи просмотров и комментариев.

Просто невероятное количество просмотров собрал клип PSY – Gangnam style. Его просмотрело и протанцевало 2 534 118 780 пользователей.

https://www.youtube.com/watch?v=9bZkp7q19f0

Вот, что делает с пользователями Интернета оригинальный и ни на что не похожий контент. Естественно не забываем, что в конце мы можем попросить подписаться.

10. Вебинары и онлайн-конференции