Паблишерам: 4 способа увеличить доходы от рекламы в конце года

Когда рекламные бюджеты растут, становятся особенно ощутимы как увеличение, так и потеря дохода. Арифметика проста: если вебмастер получает от сайта 1000 рублей в месяц, изменение этой суммы на 10% в любую сторону — это 100 рублей, которые не делают погоды. Когда доход паблишера — 100 тысяч рублей, 10% от них — уже 10 тысяч. Если же счёт идёт на сотни тысяч, даже небольшие проценты потерь или заработков очень заметны. Поделюсь четырьмя способами, которые помогут приумножить доход паблишера.

1. Настраивайте рекламу вручную

Существует два базовых подхода к работе с рекламными сетями.

Автоматические настройки предполагают использование стандартного набора возможностей. На старте вы добавляете в рекламную сеть популярные форматы, ставите заглушки, получаете код, устанавливаете его на сайт, ничего не меняя. Дальше всё идёт по накатанной: реклама показывается, деньги поступают.

Преимущества работы с настройками «по умолчанию» — меньше хлопот и больше свободы:

вы экономите время и силы, автоматизируете большую часть рутинных операций;
не контролируете изменения и не «подкручиваете» настройки;
получаете более-менее стабильный доход.

Проблема одна — скорее всего, вы потеряете часть потенциально возможных доходов. Рекламные сети позиционируют автоматические настройки как инструмент для максимизации дохода вебмастера. Но этот подход не учитывает множество нюансов, связанных с аудиторией и интерфейсом конкретного сайта. Рекламодатели купят больше дешёвого трафика, только это не гарантирует максимальной выгоды для вас.

Ручные настройки требуют трудозатрат, зато позволяют использовать все возможности рекламных систем. Похожий принцип действует при управлении контекстной рекламой: настройка кампаний вручную занимает больше времени, но помогает эффективнее распоряжаться бюджетом.

Достоинства такого подхода:

вы выбираете все опции начиная с ценовой стратегии и заканчивая типами рекламы, которая показывается в каждом рекламном блоке;
точечно настраиваете форматы под свою аудиторию;
управляете доходами и больше зарабатываете.

Выбор между двумя этими способами зависит от приоритетов паблишера. Ваше время стоит дорого и вам выгоднее автоматизировать рекламу, чем вникать во все детали? Тогда больше подойдёт первый подход, и эта статья не для вас — всё равно управлять рекламой будет робот.

У вас много трафика, вы понимаете, как и за сколько его продавать, но хотите получить бо́льшую прибыль и готовы изучать нюансы? В этом случае ручные настройки будут эффективнее автоматических стратегий, установки цен рекламными системами и прочих «упрощающих жизнь» функций.

Если вы предпочитаете второй подход, в первую очередь обратите внимание на следующие опции.

Форматы и цены

Рекламная сеть может считать некоторые возможности рискованными для вашей аудитории. Тогда они будут по умолчанию отключены в настройках рекламных мест. Например, система решит, что что посетители вашего сайта устанут от всплывающих форматов, а мобильные форматы ухудшат его юзабилити. И просто не будет их показывать.

Возможно, это правда. Но, скорее всего, лишняя перестраховка. Вебмастер лучше знает свою аудиторию. Поэтому только вы должны принимать решение, какие форматы включать. Даже на самых надоедливых из них можно заработать: не зря рекламная система выделила эти опции.

Рассмотрим на примере нашего клиента — сайта музыкального контента Hotpleer. До сотрудничества с нами он работал с другой платформой и хотел увеличить доход от рекламы. Мы рекомендовали ему подключить 8 разных рекламных форматов, включая мобильные и адаптивные баннеры:

Стандартный мобильный баннер занимает мало места и привлекает внимание

Адаптивный рекламный блок динамически настраивается в зависимости от разрешения экрана

Также клиент настроил монетизацию сайта через Adfox, работал в том числе с системой RTBSape как с внешним Header Bidding монетизатором и выводил деньги через эту платформу. Появился дополнительный канал монетизации, который позволил привлечь на сайт новые категории рекламодателей и увеличить спрос на рекламу.

Качество трафика, а значит, и доходы паблишера начали расти.

Результаты в сентябре 2021 года

Всего в сеть отдали 56 473 244 показов. Рекламодатели выкупили 11 342 504, или около 20%.
Средний CPM установили на уровне 24 рубля за 1000 показов.
CTR в зависимости от места составил от 4 до 2,4%.
Видимость рекламных блоков превысила 80%, а роботность по Яндекс.Метрике была менее 10%. Цифры указывают на эффективность рекламы: она размещается в той зоне сайта, где её видит много реальных пользователей, а не ботов.

За сентябрь клиент заработал около 217 тысяч рублей. У нас нет данных, сколько было раньше, но, по оценке клиента, доход значительно вырос.

Сотрудничество с несколькими сетями

Большинство рекламных систем не выкупают трафик полностью. Исключение составляют только тизерные сети. Они платят за клики, а не за показы, и выкупают 100% визитов на сайт.

Работать с тизерными сетями выгодно, если на вашем сайте хорошо кликают на такую рекламу. Если нет, невыкупленный трафик лучше допродать другим системам с моделью оплаты по СРМ — монетизаторам, SSP, системам заработка на сайте.

Для этого используют так называемые заглушки — настройки рекламного места с полем, куда можно вставить код другой рекламной сети. Тогда системы вызываются последовательно: не выкупила трафик одна — выкупит другая. Это выгоднее, чем работа с одной сетью: можно сочетать спрос от нескольких партнёров и увеличивать доход.

Специальные настройки

Некоторые рекламные сети дают вебмастерам дополнительные возможности:

блокировать определённые категории входящей рекламы;
выбирать конкретных поставщиков рекламы — допустим, сервисы-партнёры сети;
блокировать рекламодателей по конкретным доменам рекламируемых сайтов.

Вариантов для тестирования масса. Изучайте функционал рекламных сетей, предложения для партнёров, настраивайте рекламу и анализируйте, что приносит больше дохода.

2. Тестируйте рекламные возможности

Если на сайте представлен контент по разным тематикам, аудитории тоже будут различаться. Худшее, что можно сделать — доверить выбор тематики и формата автоматической системе. Да, роботы умнеют на глазах, но никто не знает интересы пользователей лучше владельца сайта. Используйте силу данных, чтобы выбрать три важных параметра.

Тематика рекламы. Бывает, что в одном разделе аудитории заходит одна реклама, а во другом — другая, возможно, даже от другой рекламной сети. Яркие примеры таких сайтов — контентные агрегаторы и форумы, которые охватывают сразу много тем. На форуме автолюбителей в одном разделе можно рекламировать услуги автосервисов, в другом — лизинг, в третьем — иномарки с пробегом:

Так поступает сайт Auto.ru — в каждом разделе сайта появляется блок с рекламой со своей тематикой

Тип рекламы. Лучше всего подбирать тип в зависимости от посещаемости. На страницы сайта, где чаще кликают, имеет смысл подключить тизерные сети или СРА-системы, которые платят за целевые действия пользователей (заказ звонка, заполнение заявки и другие). На страницы, которые собирают меньше кликов, можно поставить обычную СРМ-рекламу с оплатой за 1000 просмотров.

Расположение рекламного блока. Часто доходность рекламы зависит от места баннера, но проверенных алгоритмов здесь не бывает. Определить самое удачное размещение можно только после тестов. Оно зависит от аудитории, структуры страницы, типа контента и других факторов.

Тестируйте различные рекламные возможности в разных контекстах, экспериментируйте с расположением блоков на странице, подбирайте рекламные сервисы под виды контента. Это более трудозатратно, чем поставить один код «сквозняком» на все страницы. Зато аудитория увидит самую релевантную рекламу.

3. Быстро увеличивайте трафик на сайт

Как мы помним, в последние месяцы года на кону стоят самые большие деньги. Рекламодателям нужно освоить бюджеты как можно быстрее. Значит, вам тоже стоит ускориться и увеличить посещаемость сайта, иначе спрос достанется кому-то другому.

Задействуйте все возможные каналы для быстрого привлечения трафика:

более дорогие типы контекстной рекламы;
более дешёвые трафикообменные сети;
арбитраж тоже выгоден в некоторых случаях. Можно потратить 50 тысяч рублей на закупку трафика на сайт, быстро монетизировать его и получить уже 100 тысяч.

4. Работайте с DMP-платформами

Data Management Platform, или DMP-платформа — это программное решение, которое создано на основе технологий Data Sharing. Система умеет собирать, хранить и структурировать разные типы данных — статистику сайта, результаты рекламных кампаний, сведения сторонних сервисов. Это позволяет получить обобщённую информацию о действиях и интересах пользователей, которая используется для настройки рекламы.

Вебмастер, который подключился к такой системе, может продавать свои данные, более точно сегментировать аудиторию и настраивать дополнительные таргетинги. В результате это поможет получать больший доход от рекламы.

Чтобы получить доступ к системе, придётся поделиться своей аудиторией с рынком. Но это безопасно и выгодно для паблишера:

информация передаётся в обезличенном виде — только основные качественные характеристики аудитории (соцдем, интересы);
вы получаете более релевантную рекламу. Удобнее пользоваться сервисом с кастомными настройками под ваших пользователей;
рекламные сети, которые используют DMP для получения данных о трафике, смогут покупать у вас больше рекламы.

Формы оплаты за пользование платформой могут быть разными: фикс, СРМ, другие модели по договорённости.

Сотрудничество выглядит так. Вебмастер ставит пиксель на свой сайт. Информация о его аудитории в обезличенном виде поступает к другим рекламодателям. Возникает прямая зависимость: чем больше ваш трафик узнают на рынке, тем больше покупают, потому что DMP делится данными со всей индустрией. Увеличивается выкуп рекламы, а с ним и доходы.

В первую очередь этот метод используют крупные новостные порталы, СМИ, вебмастера с сайтами от 1 млн посетителей в месяц. DMP-платформы часто сами предлагают таким паблишерам участие в своих программах. Но даже издатели с меньшим трафиком могут самостоятельно начать сотрудничество с такими сервисами и зарабатывать на установке пикселя на свой сайт.

Резюмируем: как увеличить доход от рекламы

Если вы готовы делегировать управление рекламой партнёрским сетям и получать деньги пассивно, можете воспользоваться автоматическими стратегиями. Но ручные настройки в большинстве случаев обеспечивают дополнительный доход. Чтобы их применить, важно: