Как подготовиться к выходу в новое ГЕО в арбитраже

1. Виды ГЕО в арбитраже
2. Как выбрать ГЕО под свою вертикаль
3. Что узнать о регионе до запуска
   • Тренды, инфоповоды и популярные креативы
   • Язык, лексика и культурные триггеры
   • Способы оплаты, технические ограничения и адаптация
   • Правила рекламы и модерация по вертикали
4. Как подготовить связку под новое ГЕО
5. Как тестировать новое ГЕО
6. Чек-лист: как принимать решения с опорой на данные

Виды ГЕО в арбитраже

ГЕО в арбитраже трафика — это регион, где проживает ЦА, на которую вы направляете рекламу.

ГЕО делят на три тира. Это условная шкала разных регионов, которые отличаются уровнем дохода и платежеспособностью аудитории, конкуренцией, ценой за клик, способами оплаты, требованиями к контенту и рекламе. Вот какие есть ГЕО в арбитраже:

1. Tier-1. Богатые рынки с дорогим трафиком и жесткой конкуренцией. Жители часто делают онлайн-покупки, пользуются банковскими картами и готовы регулярно платить. Здесь обычно выше выплаты за офферы, но порог входа выше. Сюда относятся страны вроде США, ОАЭ, Канады, Великобритании, Австралии, Германии, Франции или Нидерландов.
2. Tier-2. Локации с развивающимися экономиками. В них более дешевый трафик, не так популярны онлайн-покупки по сравнению с первым вариантом. Это средние по стоимости рынки, где конкуренция ниже, а тесты дешевле. Часто сюда уходят, когда на Tier-1 не хватает бюджета или опыта. К таким странам относятся Россия, Турция, Мексика, страны Восточной Европы и часть Латинской Америки.
3. Tier-3. Бюджетные ГЕО со слабо развитой экономикой, низким уровнем дохода, невысокими ставками и редкими заказами онлайн. Сюда относятся Индия, Вьетнам, Филиппины, Бангладеш, Пакистан и похожие развивающиеся рынки.

Как выбрать ГЕО под свою вертикаль

При выборе ГЕО для арбитража под конкретную вертикаль обращайте внимание на следующее:

• Нутра. Обращайте внимание на интерес аудитории региона к здоровью, доступность доставки, требования законодательства к рекламе БАДов и медицинских товаров. Выбирайте ГЕО в зависимости от вида продукта, его востребованности. 

Перспективные страны для продвижения с высоким интересом к сфере и средней конкуренцией: Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию, Румынию, Венгрию, Индию, Италию, Африку.

• Беттинг. На успешное продвижение в сфере влияет популярность вида спорта, календарь турниров, легализация и ограничения со стороны закона. Начинающим арбитражникам не стоит идти в страны Tier-1. Обратите внимание на страны Tier-2 и Tier-3: Южную Африку, Индию, Бразилию, Индонезию, Юго-Восточную Азию, Малайзию, Аргентину, Вьетнам, Таиланд, Филиппины.

• Финансы. Для успешного продвижения в сфере важно, насколько аудитория доверяет банкам и МФО, какая статистика в регионе по оформлению карт и займов, какие финансовые продукты пользуются спросом. Обратите внимание на платежеспособность пользователей, популярность онлайн-покупок. 

Для опытных арбитражников и команд с большим бюджетом подойдут страны Tier-1: США, Канада, Австралия, Великобритания. Новичкам стоит присмотреться к странам Tier-2: Польше, Чехии, Бразилии, Португалии, Турции и Tier-3: Индии, Нигерии, Узбекистану, Индонезии и Филиппинам. 

• Дейтинг. Обращайте внимание на интерес аудитории ГЕО к приложениям знакомств, готовность оплачивать подписки, статистику в нише, уровень дохода в регионе, моральные установки и запреты. Например, страны Tier-1, где более активная аудитория в дейтинге — США, Китай, Индия, Япония, Великобритания. 

Страны Tier-2, где рынок развивается в этом направлении — Африка, Восточная Европа, Латинская Америка. В странах Tier-3 низкий интерес к сфере, а в некоторых регионах, например в странах Азии — дейтинг под запретом.

• Гемблинг. На выбор ГЕО влияют ограничения со стороны закона и рекламных платформ, качество интернет-соединения, уровень доходов. 

Обратите внимание на США, Германию, Турцию, Нидерланды, Филиппины, Бразилию, Бангладеш, Индонезию, Южную Африку, Индию.

• Адалт. Важную роль при выборе ГЕО под вертикаль играют правила и ограничения на контент, подтверждение возраста, интерес к сфере для взрослых и интим-товарам. 

Перспективные страны для вертикали: США, Канада, Испания, Румыния, Нидерланды, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Казахстан, Молдова. 

Страны, где есть ограничения на подобный контент: Китай, Пакистан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Бангладеш, Северная Корея, Индия, Индонезия. В России из-за санкций действуют ограничения по оплате на некоторых площадках, например OnlyFans. 

• Крипта. Обращайте внимание на ограничения модерации в рекламе: запреты на тему крипты, требования на наличие лицензии. Например, в Китае действует полный запрет на тему крипты в рекламе, в ОАЭ реклама разрешена с лицензиями: VARA, DESA, в России нельзя гарантировать доход и нужно предупреждать о рисках. В США действуют ограничения: токен должен быть приравнен к ценной бумаге, нужно разрешение SEC. 

Новичкам стоит обратить внимание на страны Tier-2 и Tier-3: Бразилию, Мексику, Африку, Латинскую Америку, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Египет, Индию, Турцию, Вьетнам.

• Образование. Учитывайте особенности законодательства, спрос на определенные форматы, интерес к сфере, платежеспособность аудитории. Например, B2C курсы — это обучение навыкам продаж, технике переговоров, способам анализа ЦА и другим, с высокими чеками более 150 000 рублей можно продвигать в Tier-1: США, Великобритания, Канада, Германия, Австралия. Здесь более платежеспособная аудитория, чем в Tier-2 и Tier-3.
  Программы по средней стоимости до 150 000 руб. можно продвигать в Tier-2: Индии, Турции, странах СНГ, Латинской Америке, Польше.  
• E-commerce. При выборе региона обратите внимание на культурные обычаи и моральные нормы региона, сезонные тренды, частоту онлайн-покупок. Рассматривайте страны Tier-1 — США, Канаду, Германию, Францию, Швецию. Подойдут и страны Tier-2: Азия, страны СНГ, Латинская Америка.

Что узнать о регионе до запуска

При переходе на новое ГЕО в арбитраже соберите информацию об аудитории, ее количестве, интересах, проблемах, ситуации в регионе, нормах и правилах рекламы.

С помощью Similarweb просмотрите конкурентов в новом ГЕО, изучите возраст, пол, интересы целевой аудитории.

В сервисе Statbase можно узнать о численности населения, доходах, развитии экономики 240 стран мира. Для просмотра данных зайдите в сервис, в меню выберите «Страны», далее нужный регион. Кликните на страну, которая вас интересует.

На площадке Tricky Traff узнаете валюту страны и средние доходы. На главной странице в строке поиска укажите страну или выберите из списка ГЕО.

Тренды, инфоповоды и популярные креативы

Найдите информацию о том, что популярно у пользователей региона. Это может быть важное событие, мероприятие, популярный мем, известные блогеры, медийные лица. 

Спрос и сезонность удобнее всего смотреть в Google Trends по нужному ГЕО. Еще полезно заглянуть в TikTok Creative Center, чтобы увидеть, какие форматы, подача и сюжеты сейчас набирают просмотры в нужной нише.

Для идей по визуалу пригодится Pinterest Trends. А чтобы понять, какие креативы уже крутят конкуренты, зайдите в спай-сервисы. Например, в Power Ad Spy можно анализировать рекламу по разным вертикалям, есть фильтры по странам и источникам трафика. В сервисе Big Spy — смотреть рекламу конкурентов по реакциям и просмотрам в реальном времени.

Язык, лексика и культурные триггеры

Сначала выясните, на каком языке говорит аудитория и какой вариант языка доминирует в вашем ГЕО. В Латаме это особенно важно: в большей части стран Латинской Америки говорят на испанском языке, но существуют и другие диалекты. В Бразилии говорят на португальском, а испанский в регионе отличается по произношению и привычным конструкциям.

Проверьте лексику, потому что одни и те же слова могут означать разное в разных странах. Например, выражения, которые нормально звучат в Колумбии, в Чили или Мексике могут дать странный смысл и испортить креатив. Простое слово «chiche» в Аргентине означает «маленький», в Мексике — «светлокожий, блондин», а в Сальвадоре — «легкий». 

Заодно оцените культурный контекст рекламы. Один и тот же визуал могут спокойно воспринять в США, а в части азиатских стран его не заметят или воспримут как неуважение. Сверьтесь, какие ценности и образы в регионе воспринимают позитивно: где аудитория лучше реагирует на традиции, семейность и национальные символы, а где чаще работают прямые выгоды, юмор и четкий призыв к действию. Например, последнее хорошо заходит в западных странах вроде Франции, Германии, Великобритании, Бельгии, Австрии, Швейцарии.

Способы оплаты, технические ограничения и адаптация

Сначала проверьте условия оплаты в оффере — что принимает рекламодатель и какие ограничения есть. Уже потом смотрите, какие способы оплаты привычны в регионе: на сайтах локальных платежных сервисов и банков и на крупных местных маркетплейсах.

Проверьте, что в новом ГЕО может не работать из-за законов, санкций и блокировок — рекламные платформы, трекеры и пиксели, домены и CDN, платежи, антифрод и коллтрекинг. Эту информацию обычно можно найти в трех источниках: карточке оффера и списке ограничений в партнерке, в ответах саппорт-менеджера, а также в открытых списках блокировок и новостях по региону. Например, в Китае блокируют многие западные сервисы и соцсети вроде Facebook*, X*, Instagram*, Whatsapp*, YouTube, Google, поэтому там используют местные аналоги — WeChat, Youku, Weibo. А в Туркменистане интернет контролируется государственным провайдером, и часть западных площадок вообще не работает.

Соберите данные по устройствам и качеству связи, потому что от этого зависит конверсия прелендинга. Долю мобильного и десктопного трафика удобно смотреть в Similarweb или Cloudflare Radar, долю iOS и Android — в StatCounter. Узнать скорость интернета в регионах можно на площадке Ookla, в отчетах и статистике провайдеров.

В конце проверьте, когда аудитория вообще активна, чтобы не крутить рекламу в ненужное время. Пики по часам и дням смотрите в аналитике площадок и в отчетах в «Яндекс Метрике», Google Analytics, Liveinternet, Be1. Для соцсетей опирайтесь на встроенную статистику и сервисы анализа конкурентов вроде Popsters.

Правила рекламы и модерация по вертикали

Перед запуском на новое ГЕО важно понимать, какие в регионе есть ограничения по рекламе. В некоторых вертикалях это критично: например, в Китае запрещена реклама медицинских услуг, лекарственных препаратов. В Саудовской Аравии — креативы с участием женщин, в Бразилии — изображения герба страны.

Узнать о правилах можно из официальных источников региона или на ресурсах: azia-business.ru, geography.agency, сервисе adpass.

Изучите правила модерации площадки. Она может срезать не только запрещенные темы, но и подачу. Например, ложные обещания результата, вводящие в заблуждение формулировки, использование чужих брендов и логотипов без прав, низкое качество изображений, а еще несоответствие объявления и посадочной. 

Например, если вы рекламируете в Телеграм оффер в нише медицины, то в креативах будут проверять подачу, контакты компании, реквизиты для оплаты, наличие лицензии. Информация должна находиться под описанием товара и отзывами.

Как подготовить связку под новое ГЕО

На основе полученных данных пересоберите связку под новый регион.

1. Локализируйте воронку. Подготовьте и переведите креативы и лендинг на язык региона с учетом сленга. Проконсультируйтесь с людьми, которые хорошо знают местный диалект. Их можно найти на биржах фрилансеров — upwork.com, fiverr.com, Fl.ru — и на сайтах HiNative, Transeurupe.ru, Авито. Выбирайте авторов, которые прошли проверку на знание языка. 
2. Адаптируйте валюту, формат цен, способы оплаты. Укажите стоимость в местной валюте или предложите выбрать из нескольких вариантов. Учитывайте привычные варианты оплаты в регионе, в форме заказа указывайте работающие банки и электронные кошельки.
3. Согласуйте креативы с сетью и рекламодателем. Перед запуском в новое ГЕО покажите их рекламодателю и саппорт-менеджеру. Они проверят подачу, соответствие требованиям оффера. 

Как тестировать новое ГЕО

Опытные арбитражники в новом ГЕО рекомендуют стартовать с 3–5 креативов. Используйте разные форматы, например, видео, баннеры, интерактивы. Протестируйте их на нескольких сегментах ЦА, чтобы определить более эффективные.

Используйте разные заходы — боль, выгоду, социальные доказательства. Тестируйте варианты и оставляйте самые конверсионные.

Бюджет на тест должен быть в 2–3 раза больше выплаты по офферу. А если ваше ГЕО из группы Tier-1, то закладывайте дополнительный запас +20–50%. Посчитайте сумму и делайте выводы: готовы вы потратить столько средств или нет.

Сколько времени давать связке:

• Смотрите на количество кликов и лидов. Судите об эффективности после 1000 показов. Высокий показатель кликабельности при низкой конверсии в покупку может говорить о проблемах с загрузкой сайта, неправильном анализе ЦА, несоответствии креатива содержанию лендинга. 
• Задайте порог, после которого связку стопать или дорабатывать. Например, отключать, если нет ни одного лида после 1000 показов. 

Чек-лист: как принимать решения с опорой на данные

Ключевые метрики при тесте ГЕО для арбитража:

• CTR — коэффициент кликабельности. Показывает, насколько креатив цепляет аудиторию и побуждает к действию. Но высокий CTR не гарантирует конверсии в покупку, важно смотреть и на другие показатели.
• CR — количество целевых действий: покупок, оформленных заявок, регистраций, депозитов. Обращайте внимание не на общее количество кликов, а на уникальных лидов. Низкий показатель означает, что плохо работают креативы, офферы или прелендинг. 
• ROI — окупаемость. Показывает доход от рекламы и правильность выбранного региона и связки.

Как понять, когда масштабировать связку:

• Признаки мертвой связки. Отсутствие кликов, низкий CTR при высоком CPL. 
• Признаки связки, которую можно масштабировать. ROI в 1,5–2 раза выше потраченного бюджета.

Как масштабировать:

• Поднимайте бюджет постепенно — на 10–15% в сутки для сохранения стоимости лида и избежания бана.
• Расширяйте аудитории и плейсменты. После того как связка будет приносить результат, можно тестировать новые источники трафика и сегменты ЦА.
• Имейте в запасе несколько вариантов новых связок, креативов, офферов, призывов к действию, заголовков, чтобы доработать существующую связку или запустить новую.