Бесконечный анализ и тестирование - залог успеха в арбитраже. Но зачастую все упирается в бюджет, особенно, если речь идет о бурже. Так как же получать максимум профита, тратя при этом минимум денег и времени? Все банально просто - анализируйте кейсы коллег. Учиться на своих ошибках - это, конечно, верный путь, но дорогой, так почему бы не учиться на ошибках других?
Именно для этого мы собрали свежие кейсы вебмастеров, работающих в бурже. Поехали!
Кейс №1
- Оффер: Electricity Saving Box RS
- Партнерка: LeadBit
- Основной источник: Mediavenus
- ГЕО: Сербия
- Период слива: 25 дней
- Потрачено: 1 443 руб
- Получено: 52 638 руб
- Прибыль: 51 195 руб
- ROI: 3 000%
В последние деньки лета гулял по сети в поисках интересных источников трафика и выбор пал на сетку mediavenus. До этого особо с ней не работал, но после подробного изучения наткнулся на их новостную ленту, где очень скудненько было объявлено, что они вышли на бурж рынок.
Ну ок. Гео Сербия и оффер лидбита Electricity Saving box
Пара тизеров, по которым была хорошая открутка:
Создал кампанию, залил пару тестовых тизеров на их родном языке, подождал аппрува (зааппрувили меньше чем за час) и ушел заниматься своими делами. Лил напрямую, без трекеров и всяких разных фишек повышающий % пробива преленда.
Через пару часов решил чекнуть статку и тут немного выпал ;)
Бид стоял на минималке, а именно 50 копеек, но трафик отдавался за ~4 копейки.
Недолго думая, залил пачку тизеров и ситуация оставалась точно такая же: не зависимо от ctr, набранного тизером, трафик отдавался ниже минималки.
Могут быть разные причины таких обстоятельств, но на тот момент они меня мало волновали. Сливал на этот оффер чуть меньше месяца, после чего CR подпросел и трафик вырос в цене и я решил стопнуть кампанию, чтобы не портить общий РОИ.
Статистика
Вывод:
- Тестить все и вся
- Менеджер любой сетки - твой лучший друг
- Задавай вопросы, чем больше, тем лучше
Кейс №2
- Оффер: Black Mask GR
- Партнёрка: LeadBit
- Источник: таргет Instagram (через Facebook)
- ГЕО: Кипр, Греция
- Период слива: 08.12.16 - 17.12.16
- Доход: 204 910 руб.
- Расход: 55 025 руб.
- Профит: 149 885 руб.
Почему выбрал этот оффер
По моему опыту, маска очень хорошо шла на все гео, которые были доступны. Плюс у меня уже были готовые креативы.
Выбор источника
Так как бурж неизведанное царство до конца, источником выбрал Facebook. Все знают его дешевый и качественный трафик, но увы с банами там очень трудно бороться. У меня уже был опыт работы с ФБ, потому все же остановился именно на нем.
История слива
Маску к тому времени лили уже много куда и на десятки разных гео, например, я лил на Италию. Аппрув был шикарный, но трафика было очень мало. Лид выходил порядка 190 - 250 рублей, и в определенный момент кабинет просто отказывался крутить дальше.
Тогда я заметил, что на Leadbit вышло новое ГЕО Кипр и Греция, и сразу решил затестить. Переписал промо, немного переделал креативы и пустил трафик на широкую ЦА по возрасту. Скрутив 500 рублей и не получив ни одного лида, расстроился, пошел курить, и о чудо - по возвращению увидел в статистике уже около 3-4 лидов (не помню точно). Провел небольшую аналитику, после чего срезал возраст с 22 до 44 и оставил трафик только на андроид.
За счет свежего ГЕО стоимость лида не превышала 70 рублей, плюс трафика было очень много. Вот что получилось в стате Facebook:
Показатели CTR:
Настройки кампании
Креативы делать профитные заложено в крови. :) Заливал изначально 5 креативов, дублировал все 5, в итоге 10 объявлений с бюджетом 2к рублей. За несколько часов первого дня слива отключил 5, на которых был дорогой клик, низкий CTR, и отсутствие конверта. На следующий день выключил еще 3, повысил лимиты на двух оставшихся до 6к и все 9 дней слива вообще не трогал.
Креативы
Креативы делал лично, их было 5, впоследствии оставил 2. Показать скрином не смогу, так как кабинет ФБ в итоге ушел в бан.
Использовал видео креативы, вот обложки от двух топовых:
А вот текст:
__Μαύρη μάσκα καθαρίζει αποτελεσματικά το πρόσωπο
Εξαλείφει τα σπυράκια και την ακμή.
✓ Το κόστος του πακέτου είναι € 29
✓ Πληρωμή κατά την παραλαβή
✓ Δίνουμε δώρο σε κάθε πελάτη
Δωροεπιταγή και μέσα σε κάθε πακέτο!
Итоги слива
Ну и самое приятное - профит.
ROI за 9 дней слива составил 272%.
Кейс №3
- Оффер: Electricity Saving Box IT
- Партнёрка: LeadBit
- Источник: Mgid.com (нативка)
- ГЕО: Италия
- Период слива: 29.12.16 - 12.02.17
- Доход: 7061$.
- Расход: 4589$
- Профит: 2472$
Выбор оффера
На западе тарифы на электроэнергию достаточно высоки, и аппарат для экономии электричества - то, что нужно людям. Учитывая неплохо развитую экономику, невысокую стоимость товара и хорошие отчисления, решил протестировать этот оффер.
Выбор источника
Я достаточно давно работаю с Mgid.com, поэтому на этот раз так же выбрал его. Аудитория у нативной рекламы очень качественная и трафика тоже предостаточно. Если оффер нужный для аудитории, то и хорошая конверсия тоже будет. Конечно, после некоторой чистки площадок. Но нужно быть готовым тратить большие суммы денег при поиске и тестировании новых офферов.
Настройки кампании
Траф в Mgid.com покупается только по СРС модели. Оптимизацию можно делать сразу в настройках кампании, т.к. источник поддерживает прием постбэка от трекера. Также можно блочить пабы, и устанавливать индивидуальную каждому из них.
Перед стартом кампании, нужно установить в настройках кампании прием постбэка от трекера и цену лида. Но это уже по желанию. Я не устанавливал, т.к. заявки должны же еще подтверждаться call центром. И установив сразу цену за лид, мы получим недостоверную статистику по доходам в отчете по кампании. При цене 0, нужно лишь мониторить сколько лидов пришло с конкретного паба и цену конверсии, в которую обходиться нам лид на ней.
На старте ставил тизерам повышенную цену. Начинал с 0.09$ для того, чтобы набрать быстро CTR. В дальнейшем опускал по 0.005$-0.01$ в день, и смотрел на количество кликов. Если начинали уменьшаться, то опять увеличивал. В результате, по некоторым объявлениям удалось добиться цены клика около 0.05$ , что позволило выйти на среднюю цену конверсии меньше 5$. Откручивал только мобайл трафик, т.к. десктоп не показал хорошего результата и цены на закупку в 1.5 раза дороже.
Оптимизация была по промо и площадкам. В дебри версий ОС, трубок, не лазил. Также анализировал возраст аудитории через метрику. Для данного оффера лучше всего аудитория 45+, т.к. это люди уже с деньгами и квартирами. И им нужно постоянно платить по счетам.
Преленд не переделывал, а взял из партнерки вот этот. Сплитил и другие, но этот оказался самым топовым.
Креативы
В спай тузлах выбрал для теста несколько креативов, с разными подходами. Брал тизеры с изображением самого экономителя.
С текстами типа «Платите в 2 раза меньше по оплате счетов за электричество!»
Или «Как сэкономить до 50% на электроэнергии?»
Но CTR таких тизеров был 0.2-0.3% И конверсия тоже слабая.
Лучший результат показали тизеры с изображением полицейских и электросчетчика.
Итоги слива
Кейс №5
- Оффер: Collamask GR
- Партнёрка: LeadBit
- Источник: таргет Instagram (через Facebook)
- ГЕО: Кипр, Греция
- Период слива: 09.02.17 - 16.02.17 (Неделя)
- Доход: 287 000 руб.
- Расход: 98 250 руб.
- Профит: 188 750 руб.
- ROI: 192 %
Выбор оффера
Лить было нечего, узнал у своего любимого сапорта какие офферы сейчас вообще не льют. Он, долго не затягивая, дал мне оффер Collamask с ГЕО - Греция. Я порыскал креативы и в итоге нашел пару крутых видосов, запилил их по-своему, посмотрел со стороны и подумал, что зайдет. Плюс, ГЕО конвертилось на моей памяти на черную маску отлично.
Выбор источника
Ну тут говорить особо и нечего, сейчас почти все льют с Facebook. Не все конечно, но те у кого хватает терпения льют. Баны ужас.
История слива
После того как я запилил креативы, настроил РК и с утра запустил компанию, первый лид не заставил себя долго ждать и это порадовало. Слил первые 10 лидов, посмотрел как идет, договорился и мне подняли ставку - это было очень хорошо.
Дальше постепенно в течении 2 - х дней наращивал адсеты в фб , итогом вышло 12 адсетов и только 3 из них впоследствии я оставил. Лилось хорошо ,включал в 8 утра и выключал в 7 вечера.
За счет того, что на этот оффер уже никто не лил, конкуренции практически не было. Стоимость лида не превышала 120 рублей. Вот что получилось в стате Facebook
Настройки кампании
По результатам тестов срезал аудиторию до 18-44 лет. Все остальное не трогал вообще. Лил исключительно на мобильные, клик был 2 рубля и CTR примерно 4%. Главное - креативы. И сейчас я полностью убедился в этом, так как этот оффер я пытался сливать летом и там был тотальный слив в минус. Но сейчас получилось в неплохой плюс, потому что с опытом понимаешь, что заходит людям. Заливал на широкую ЦА, нигде не накручивал лайки, комменты, заливал одну компанию - в ней 12 адсетов в каждом по 2 креатива с бюджетом по 2к рублей.
В последствие удалил объявы, которые плохо зацепились, оставил только 3, которые конвертили.
Креативы
Вот эти 3 креатива очень хорошо заходили , некоторые объявы лили по 20 рублей за лид
Промо текст
Тут все очень примитивно и просто
Λειαίνει τις βαθιές ρυτίδες
Ολοκληρωμένη αναζωογόνηση όλα τα στρώματα του δέρματος
Όταν η παραγγελία σας σήμερα στην επίσημη ιστοσελίδα έκπτωση 50 %
Δωρεάν συμβουλές
На русском примерно так:
Разглаживает глубокие морщины
Комплексное омоложение всех слоев кожи
При заказе сегодня на официальном сайте скидка 50 %
Бесплатная консультация
И та - дам - м профит!
ВСЕМ ПРОФИТА!
Как мы уже говорили ранее, начинать арбитражить, даже в бурже, можно абсолютно с любого бюджета, Кейс №1 тому подтверждение. Ты наверное спросишь:
- В чем секрет такого маленького расхода?
Ответ: дешевый трафик.
- А почему он дешевый, это ж бурж?
Обрати внимание на ГЕО, с которыми работали вебмастера. В кейсах ты не увидишь Британии, Германии и других топовых ГЕО. Мы уже говорили, что прелесть буржа - это не только выплаты, но и широкое для работы ГЕО. Возвращаясь к Сербии, ты видишь цены на этот трафик? Зачем работать в перегруженной Германии, если есть Болгария, Италия, Греция и другие страны? Трафик тут на порядок дешевле, а потенциальные клиенты не последний хлеб доедают, так что деньги у них есть. Такие ГЕО идеальны для старта новичку - минимальная конкуренция, минимальный необходимый бюджет для старта, ну разве не прелесть? И кстати, в слабо загруженных ГЕО почти всегда действуют бонусные выплаты, так что это тройной WIN: дешевый трафик, низкая конкуренция и двойные выплаты! В таких случаях нужно вовремя занять оффер в этом ГЕО и выжимать из него все соки, параллельно присматривая себе новую квартиру.
Наверное, последний вопрос, который остался в твоей голове: “Как же мне лить на Кипр, если в школе я не учил греческий…”. Да все просто, в партнерках уже переведено все, а если нет, то всегда можно оставить заявку на перевод. Сложность, конечно, может возникнуть, если и на английский ты не ходил: с менеджером все-таки нужно общаться. Но с другой стороны, и это не проблема, если ты не успел еще подтянуть английский - начни, например, с Leadbit. Хоть партнерка и работает с буржем, но у них всегда найдется русскоязычный менеджер.
И так, вопрос национального языка и коммуникации с менеджером тоже решен, что остается? Да ничего! Регистрируйся и вперед, самое время покорять бурж.
