Каждый арбитран задумывается однажды, как создают товарные офферы. Некоторые в итоге становятся рекламодателями или начинают лить на себя сами и уходят от партнерок. Другие, распродав собственную партию товара, возвращаются к продаже лидов. А третьи вообще не представляют, куда теперь девать эти 100 тюбиков писькокрема, и как объяснить бабушке, где делась пенсия. В любом случае, вам будет полезно знать хотя бы в общих чертах несколько популярных рецептов “приготовления” офферов.
Уровень Gypsy
Большинство товарных офферов – это чистой воды копирование + новый бренд. Причем рекламодатели часто создают копии своих же офферов под другими торговыми марками, дабы продолжить продавать заезженные товары. Вжух, и новые наклейки на упаковке в тандеме с грамотным маркетингом творят чудеса.
Но что делать, если вы хотите скопировать чужой оффер и начать продавать его под своим брендом? Все почти просто - находите производителя в Китае, отправляете ему готовый экземпляр + свои пожелания по его видоизменению (лого, название и тд), и через несколько недель получаете партию товара. Довольно часто копии делают на тех же фабриках, что и оригиналы, а производство при таком раскладе может осуществляться в очень сжатые сроки – уже ведь все налажено. И, что важно, многие китайские фабрики не стесняются работать с мелкими партиями, поэтому сие можно провернуть даже с бюджетом в 1000 долларов.
Уровень Smart
Продавать или впаривать – выбор индивидуальный, но работать с качественными товарами всегда приятнее, а часто еще и прибыльнее (лояльность покупателей, отсутствие адского невыкупа, хороший аппрув). И не всегда оффер нужно делать, ведь можно его просто найти. Так в последние годы находчивые предприниматели начали продавать с одностраничников то, что доселе никто и не думал реализовывать таким образом. Многие успели убедиться, что один трендовый товар и пачка лендингов могут в короткие сроки принести куда больше прибыли, нежели большой интернет-магазин с огромным ассортиментом.
Примеры – детские смарт-часы, видеорегистраторы, автомобильные коврики, говорящие хомяки и ещё 100500 всякого добра, на котором легко сделать хорошую накрутку. Главное, чтобы можно было четко выделить аудиторию покупателей и был спрос.
Искать подходящие товары можно на том же aliexpress, но если вы намерены серьезно заниматься этим направлением и уже имеете отлаженный процесс продаж – есть смысл покататься по торговым выставкам Китая. В этом случае вы получаете возможность одним из первым увидеть будущие тренды и доставить партию на родину еще до появления товара на ali.
Кстати, через три месяца в Гуанчжоу будет проведена одна из крупнейших торговых выставок Китая – ежегодная Кантонская ярмарка. Рекомендую по крайней мере почитать о мероприятии в интернете – найдете много познавательной информации.
Уровень Inventor
Пока кто-то толкается среди конкурентов с заезженными офферами или изучает выставочные стенды в поисках “золотого товара”, предприниматели с исключительным нюхом на тренды по-настоящему создают его сами. Технически все обычно сводится к изготовлению продукции в Китае по своему чертежу, а основная сложность заключается в генерации идеи.
Конечно, придумывать что-то принципиально новое критически сложно, но зато первопроходцы получают преимущество первыми освоить рынок. И не всегда нужно изобрести что-то, чего доселе не было. Иногда решает инновационный дизайн или точная доработка готового продукта, которая делает из барахла тренд.
Где искать производителей/поставщиков в Китае
Основной посыл сего чтива в том, что в Китае даже с небольшими бюджетами реально дешево производить и покупать товары. Главное – найти толкового поставщика. По месту искать представителей фабрик можно на китайских выставках, удалённо - на alibaba.com и других профильных сайтах.
На начальных этапах не стоит отсекать сотрудничество через посредников, стремясь к прямым договорам. В случае закупок важно найти толкового поставщика, в случае производства нужно еще и доходчиво растолковать исполнителю, что конкретно нужно получить на выходе. Это реально сделать со знанием английского, но в первый раз лучше все-таки прибегнуть к помощи человека, который живет в Китае и владеет китайским и русским одновременно. К тому же посредник знает, как выбить выгодные цены, грамотно доставить/растаможить товар и при этом не пробить днище о подводные камни, коих тут ой как много.
Рекламировать никого конкретного не стану, кому надо – найдет посредников сам. Тем более, что они часто появляются на арбитражных тусовках и профильных конфах, ведут паблики в социальных сетях.
