Мануал по гемблингу: от выбора ЦА до запрещенных типов трафика

Подробный мануал по гемблингу, наиболее полная версия, которая есть на данный момент.

Подбор ЦА под офферы Gambling (кого искать, аватар ЦА)

Если вы думаете, что аудитория гемблинга - это бомжи, которые ищут заработка, то вы очень неправы! И это доказывают почти 2 года моей работы в данной сфере.

Аудитория гемблинга - это развлечения: адалтовые сайты, онлайн кинотеатры, игровые порталы, торренты и еще очень осторожно можно полить на тематику заработка.

Если вы работаете напрямую с сайтами или через тизерную сеть, то имейте ввиду, что лучше всего конвертят кино-площадки, адалтовые сайты и сайты развлекательной тематики. По качеству они тоже показывают хорошие результаты.

По целевым аудиториям у меня есть 2 основных вектора: уравновешенные, самодостаточные люди, которые играют в казино и другие игры ради удовольствия и вторая группа, это наоборот импульсивные, эмоциональные и азартные игроки.

Соответственно, подходы к этим двум целевым аудиториям разные: для первых важна информация о лицензионных скриптах, например. Вторые клюнут и на простой бонус к депозиту.

Люди, которые играют в казино, часто играют и в другие онлайн игры, в которые донатят деньги, и в которых они вообще не получают взамен никаких РЕАЛЬНЫХ ценностей. Они вносят деньги ради удовольствия. Это люди, которым нечего делать и они ищут способ ПРОВЕСТИ ПРИЯТНО ВРЕМЯ, ДОСУГ. Они не озадачены проблемой «на что жить», деньги у них есть. Не то чтобы очень много, но на жизнь хватает и на то, чтобы позволить себе какие-то развлечения: те же походы в кино, онлайн игры или казино.

Люди с острой нехваткой денег не являются целевой аудиторией казино. Подумайте сами - будет ли человек вкидывать свои последние деньги на какие-то сомнительные способы заработка, если ему нечего положить на стол? Нет. Либо это совсем тупой человек, у которого атрофировался инстинкт самосохранения. Уверена, такие люди есть и их довольно много, но качество этого трафика вряд ли устроит рекламодателя, так как, спустив последние деньги, этот горе игрок вряд ли когда-нибудь еще вернется на площадку рекламодателя.

Портрет среднестатистического игрока

Мужчины активного возраста (от 24 до 45 лет), работающие («работяги»). У такой возрастной аудитории больше свободных средств в личном распоряжении, а чем моложе аудитория, тем ниже платежеспособность.

Типичный игрок любит расслабиться после работы с бутылкой пива перед монитором с любимыми слот-автоматами. Казино всегда под рукой, шанс выиграть и вывести деньги удобным способом тоже. Скрасить вечер также помогут операторы поддержки, либо персональные VIP-менеджеры, которые помимо активной и мотивационной работы, могут также быть психологом или человеком, которому можно высказать любые мысли (об этом не узнают коллеги, жена, и т.д.). Игрок в казино может быть привержен к компьютерным играм ("Танки онлайн" и прочие).

Основные мотивы для игры:

1. лудомания (игровая зависимость);

2. единственный (или преимущественный) способ заработка;

3. наличие своей системы игры, стратегии, желание ее проверить;

4. желание подзаработать немного денег и потратить их на другие развлечения и девушек;

Если сливать по широкому таргету и анализировать возраст активных игроков, то можно будет увидеть следующую картину: мужчины в возрасте от 18 до 25 лет - 10%, от 25 до 40 лет - 70%, и 40 до 75 лет - 20%

Если лить по всем категориям интересов, то лучше всего работают следующие: кино, адалт и знакомства, соцсети, развлечения. Хуже, но тоже можно попробовать что-то выжать: игры, работа, финансы, автомобили.

Если сплитовать все ленды всех возможных реклов, то определенно лучше всего работают адаптивные страницы, которые быстро грузятся и на которых игрок получает какой-то значимый бонус.

Если сплитовать всевозможные подходы для прелендов, то лучшие результаты показывают страницы, где вся информация предоставляется пользователю максимально нативно!

Используйте всякие фишки: устраивайте полемику и скидывайте ссылки в комментариях, дайте людям возможность обмануть вас или заставьте их искать и находить нужную вам информацию, направьте их на путь истинный, вперед! К конверсии! Но сделайте это так, чтобы они думали, что встали на этот пусть сами, без чьей либо помощи.

По поводу "обмануть вас" - у меня есть мини-кейс, но я спалю только его часть. Основную!

Как-то я использовала транзитку, в которой предлагала человеку за 3000 рублей скачать обучающую книгу, которая 100% позволит научиться выигрывать в казино суммы от 500 до 10 000 в день. Под описанием книги была кнопка "Оплатить" и чуть ниже от нее, серая, неактивная кнопка "Скачать", а прямо под кнопкой "Скачать" была написана некая ересь, типа:

...<?php if (isset($_POST['Cкачать']) {// https://gambl.com/download_book}?>...

Которая явно давала понять, что линка с ценной инфой, скрытая под кнопкой, за которую надо платить, лежит здесь в абсолютно свободном доступе, из-за какой-то ошибки на сайте...

И что вы думаете? Люди как бешеные скачивали вторую часть преленда и читали ее с большим интересом…

И еще пару слов хочу сказать по поводу женского трафика.

Статистики по конверсии нет, т.к. пол не указывается при регистрации пользователя, но по информации от рекламодателей, с которыми я работала, среди хайроллеров и VIP-игроков много женщин и они сильней подвержены лудомании.

То есть работать с женским трафиком можно, но осторожно. Думаю, что под него надо продумывать отдельный подход.

Креатив (самое главное)

Я бы не сказала, что в гемблинге надо сильно заморачиваться с креативом, в плане тизеров/баннеров/постов и других промо (о прелендах тут речи не идет, там как раз стоит подзаморочиться с убеждением и продумать стратегию, как собрать максимум данных о трафике: почты, ретаргетинги). А в самих объявлениях нужно просто соблюсти ряд ограничений и не делать того, что привлечет 100% ненужную нам ЦА.

Не обещайте быстрых денег, не употребляйте слова бесплатный (депозит, например), исключайте по возможности заработок в интернете и другие, с похожими посылами - это все привлечет ненужную ЦА.

Не используйте суммы депов на крео и не пишите мотивирующие фразы - все это может привести к реджекту.

В остальном можно творить всякую дичь, во имя великого CTR и блаженного EPC.

Посадочные страницы

Что вообще хорошо заходит на прелендах?

Тут сразу хочу сказать пару слов. Я перечислю ниже кучу подходов, которые я использую. Но (!) никогда или почти никогда я не использую их в чистом виде. Я миксую эти подходы между собой. Я могу использовать 2 преленда, например. Тащить трафик с новости на блог, собирать там емейлы, конвертить их там на рефку и в телегу и в телеге, например, добивать остатки трафа схемами…

Так вот, что же заходит на прелендах? Перехожу к описанию подходов.

1.Новостные истории — о том, как некий человек выиграл в казино. Но это все нужно завуалировать в другую историю, косвенно связанную или спровоцированную выигрышем. Чтобы сам выигрыш не был основной темой, а упоминался как бы вскользь.

Либо история о том, как массу людей взбудоражило некое событие, например - «…в интернет попала тайная информация о способе заработка на казино… Толпы людей начали сходить с ума и бросать работу. Владельцы казино в панике — как спасти свой бизнес от наплыва «удачливых» игроков, пока не ясно… Люди продолжают выигрывать изо дня в день и в спешке выводить средства на свои онлайн-кошельки…» — ну короче вы поняли.

И, кстати, другие вариации этого новостного подхода с элементом мощного сошалпрува тоже круто работают. Фантазируй!

Пример одной новости: В Москве, средь бела дня, недалеко от выхода метро Китай-Город (в самом сердце столицы) была ограблена инкассаторская машина, проезжающая по маршруту между отделениями банка.

Полиция прибыла на место происшествия спустя 7 минут после совершения преступления, но преступники уже успели скрыться в неизвестном направлении. Служащие закона раздали ориентировку по городу и уже спустя 25 минут неподалеку от места преступления был задержан человек, несший на плече спортивную сумку, наполненную денежными средствами, в размере 850 000 рублей.

Мужчина не оказывал сопротивления при задержании, но в отделении заявил, что не имеет никакого отношения к произошедшему, а деньги - он как раз-таки нес в тот самый банк - это были его накопления со своих выигрышей в онлайн-казино за последние 4 месяца.

"И хорошо, что не донес!" - сетовал мужчина в отделении...

Думаю, дальше уже понятно, как развивались события в этой истории. Таких происшествий вы можете придумать очень много, так как деньги дают определенную свободу даже здесь - придумать историй, косвенно связанных с деньгами, можно куда больше, чем, например, с писькокремом.

2. Блоги успешных игроков — что-то из серии товарных прелендов, но про казино. Страница, на которой человек делится своим реальным опытом и успехом, рассказывая о разных методах заработка в интернете. Истории могут быть очень разными, но надо не забывать про главное: нативка, нативка и еще раз НАТИВКА. Все должно быть оформлено максимально нативно и вызывать минимум противоречий. Все целевые установки, которые вы задаете в тексте и в оформлении страницы, не должны быть навязчивыми. Все должно происходить в фоновом режиме, как бы между делом, читаться между строк, я не знаю, как еще лучше это объяснить.

3. Преленды адалтовой тематики. Про этот подход у меня относительно недавно была целая статья, поэтому дабы не повторяться просто приведу ниже ссылку на нее. Все кто хочет ознакомиться с подходами данной тематики — рекомендую прочитать ее! Там все подробно расписано. Ссылка на статью → https://vk.com/@blondemind-konvertiruem-adult-trafik-na-gambling

4. Telegram каналы и чаты — тема, которой всего пару месяцев. По ней меньше всего данных и больше всего споров о качестве добытого трафика. Этот инструмент можно использовать по-разному. Кто-то использует это как самостоятельный подход, я же использую это в качестве инструмента для сбора активной целевой аудитории и доконвертации трафика.

Пример для использования в качестве самостоятельного подхода:

Создаете канал от лица человека, либо организации, размещаете там несколько конверсионных постов, которые будут выполнять роль подогревающих страниц для трафика и нагоняете туда активную ЦА, закупая рекламу на канал в любых удобных вам источниках. Люди будут подписываться и конвертиться на первые посты, тех, кто не сконвертится и не отпишется, через несколько дней можно будет попробовать «добить», выложив новую модификацию старой схемы.

Можно подключить лайв-бота, вжиться в роль менеджера казино и общаться со своими лидами напрямую.

Пример для использования в связке с другими подходами:

Допустим, вы закупаете рекламу на свой домен, на котором висит некий сайт с некой статьей, там вы работаете «в белую», знакомитесь с целевой аудиторией, собираете их контакты — емейлы, скайпы, телефоны — что хотите, и собираете базы ретаргетинга.

Вот на собранные контакты, например на емейлы, вы можете присылать людям любую дичь, которую не пропустит никакая модерация, даже самой отмороженной тизерной сетки… Вот тут-то и начинается конверсия!

На емейле можно уже начинать аккуратно проталкивать свою рефку казино и заодно предлагать людям присоединиться к вашему сообществу в телеграм, которое не палит ФСБ и куда вы можете выкладывать даже самые черные методы заработка на онлайн-казино…

В общем, решайте сами, как использовать этот подход, и тот, и тот варианты работают!

Кстати, во многих рекламных источниках ссылки на телеграм канал проходят модерацию на автоаппруве…

Что еще работает и будет работать вечно?

Работают гипотезы, которые дают игрокам возможность верить в то, что удача улыбнется им именно сегодня. При этом, игрок должен владеть всей ситуацией - например, он должен понимать, что он играет по стратегии, схеме, использует различные приемы по игре в казино, меняет игры и т.д.

Лучший игрок в казино - этот тот, который считает, что всё под его контролем.

Что еще желательно сделать?

Желательно собирать контакты аудитории и группы ретаргетинга, чтобы в дальнейшем вы могли снова контактировать с активными юзерами. Это в значительной степени может влиять на качество вашего трафика, если, допустим, вы будете периодически делать по своей базе рассылку с акциями рекламодателей и тем самым стимулировать старый трафик вносить повторные депозиты.

Конверсия с ретаргетинговых кампаний тоже довольно высокая и может достигать 30% из кликов в депозиты. Такие кампании приносят меньше трафика, но их гораздо проще запускать, так как вы уже знакомы с аудиторией и знаете, как ее конвертировать.

Показатели статистики (CR, EPC, время)

Средний конверт на казино, если смотреть в кучу, по всем источникам — 1 к 10 из регистрации в депозит. Конверт из кликов в регу зависит от множества факторов: на эти показатели влияют крео - ленды, преленды, тизеры, формат рекламы, тип трафика…Поэтому без тестов тут сложно сказать что-то конкретное...

Хотя кое-что можно сказать абсолютно точно. Самые сильные, по конверту из клика в регу, офферы на рынке - это офферы вулкана.

По моему мнению, самые лучшие из множества: вулкан платинум, вулкан 24. Из новенького — вулкан гранд.

По этим офферам прилетает очень много регистраций, конверт из клика в регу с инсты в пределах 1 к 10, и то - это еще не лучший вариант, а в целом можно добиться конверта 1 к 2-3, например, по офферам вулкан платинум или вулкан 24. А с контекста по целевым ключам 1 к 2-4 — это вообще нормальный такой средний результат.

Другие офферы тоже работают неплохо, сейчас вы увидите это своими глазами.

Основная масса вебмастеров работает сейчас с фб и инстаграм, после того, как прикрыли ВК паблики и мл.

Статистика по контекстному трафику:

Вышеперечисленные источники — самые популярные под офферы данной тематики.

Менее конкурентные источники — СЕО-сайты, тизерные сети, кликандер трафик, однокласники, вк мл (еще чуть-чуть живет), емайлинг.

По этим источникам тоже есть статка:

По временной статистике все без изменений:

Конверсия в зависимости от времени года очень отличается.

В осенне-зимний период наиболее активные дни - пятница и выходные.

В весенне-летний период, наоборот, в выходные активность ниже, а в будние - равномерно (пик приходится на пятницу).

Весенне-летний период:

Пятница с 16 до 22 по МСК является наиболее благоприятным временем для конверта. Начиная с субботы по воскресенье активность слабая (многие отдыхают, активные мероприятия, выезды на отдых и т.д.). С понедельника по пятницу плавный рост и в пятницу пик.

Осенне-зимний период:

Аналогично - активность в вечернее время, но пик приходится на пятницу и выходные, в будние дни, особенно в понедельник, активность ниже.

ГЕО

Конверсия из регистраций в депозиты, а также кол-во хайроллеров, а соответственно и качество вашего трафика сильно зависят от ГЕО. Все цифры, которые я приводила выше, а также средний показатель конверта 1 к 10 - это применимо скорее к РФ ГЕО, нежели к СНГ.

Самое целевое ГЕО для рекламодателя по тому же вулкану, например - это РФ, потому что с этого ГЕО прилетает 95% всех хайроллеров казино. В топе по конверту в хайроллеров на РУ ГЕО, конечно же, города-миллионники во главе с Мск и СПб (Конверт в хайроллеров по остальным ГЕО: 3% - Казахстан и 2% - другие страны).

По СНГ конверт из регистраций в депозиты сильно отличается в худшую сторону, а про хайроллеров я вообще молчу.

По всем странам 1 к 30 (среднее), если смотреть детально, то можно увидеть следующую картину:

1. Украина - 1 к 15+

2. Белоруссия - 1 к 20+

3. Казахстан - 1 к 25+

4. Армения - 1 к 50+

5. Азербайджан - 1 к 50+

6. Узбекистан - Не стоит работать (всегда плохое качество)

7. Киргизия - Не стоит работать (всегда плохое качество)

8. Туркменистан - Не стоит работать (всегда плохое качество)

9. Таджикистан - не конвертит

10. Молдова - не конвертит

В общем, на некоторые страны лучше не лить.

Если вы льете СНГ, лейте только за ДЕПОЗИТЫ! За регистрации СНГ трафик очень редко проходит KPI и обычно не устраивает рекламодателя. И вообще я бы не рекомендовала лить СНГ траф чистяком, лучше заливать в пропорции 70-80% РУ трафика и остальные 20-30% СНГ.

Кстати, хочу еще несколько слов сказать по поводу типа трафика. Как бы странно это сейчас не звучало, но мобильный трафик конвертится в разы лучше, чем десктопный (если рекл может нормально его обработать). Причем не только в депозиты, но и VIP игроки. По статистике рекламодателей, наиболее платежеспособный трафик приходит с мобильных устройств iOS. Статистика по VIP-игрокам - это 70% мобильный трафик и 30% десктоп.

Откуда лучше сливать на гемблинг?

Конечно же, когда мы сливаем на гемблинг, мы больше всего хотим найти баланс между ценой трафика для нас и качеством трафика для рекламодателя. Как уже говорилось выше, значительно повлиять на общую картину по вашему трафику, а также на вашу ставку, могут хайроллеры - азартные игроки, которые часто вносят большие депозиты в казино. Так где же их искать и где их больше всего?

Разумеется, это СЕО трафик по денежным ключевым словам, контекстный трафик с Яндекса и органический трафик из мобильных приложений iOS.

Обычно на 300-700 фд прилетает 1 хайроллер - это очень сильно зависит от источника трафика. С СЕО и контекстных, органических источников эта цифра будет опускаться в сторону 300, а с кликандер-трафика, например, будет наоборот расти в сторону 700.

Если вы ищите тизерку, то, есть Етарг со своими киноплощадками, для любителей БДСМ - Кадам. Еще, думаю, можно попробовать МГ. У меня просто пока с ним не очень складывается, и нет времени с этим разбираться, а так у МГ есть все шансы, кто умеет с ним работать - я уверена, гемблинг там зайдет, манагер обещал мне пропихнуть любое крео... Так что чем черт не шутит!

Знаю, что многие льют с визитвеба и у них это работает. Я с этой сеткой увы-на-вы. Зайдут новостные ДА и Обливки, но там могут быть проблемы с модерацией.

Сейчас большинство людей заливают трафик с фейсбука и инстаграма - эти источники тоже показывают отличные результаты по конверсии и качеству.

На гемблинг подойдут любые источники, в которых вы сможете найти аудиторию, исходя из портрета ЦА, описанного выше.

Сейчас:

Чаще всего казино льют с инста пабликов.

ФБ и контекст - тут нужно будет заморочиться с клоакой, но оно того стоит.

Органический - приложения в AppStore и GooglePlay - такого трафика очень мало и его очень высоко оценивают по 800-1000 р за регу и 6000-8000 р за депозит.

СЕО-трафик с тематических ресурсов - такого тоже мало, и он тоже очень высоко ценится.

ВК МЛ на последнем месте, ибо умер. Но это не точно.

Качество трафика. Что на это влияет?

(!) Все, кто работает с гемблинг офферами, должны понимать, что для рекламодателей очень важно качество заливаемого вами трафика. Они крайне щепетильно относятся к моменту проверки и оценки трафика.

Что же влияет на качество?

Тип трафика + оффер

Выше я уже объясняла, что не все рекламодатели умеют обрабатывать мобильный трафик. Из-за этого момента на некоторых офферах может показаться, что качество вашего трафика очень плохое. Это, конечно, больше проблема рекламодателя, чем вебмастера, но огребает по-полной обычно второй, когда начинаются предъявы в его адрес по поводу качества залитого.

Воронка продаж рекламодателя - это как раз то, о чем писалось выше + письма на е-майл, стимулирующие вносить повторные депозиты и влияющие на прохождение KPI.

Возраст ЦА

Интересы ЦА

ГЕО - СНГ конверт в депозиты хуже (в среднем 1 к 30)

Чего точно не стоит делать

Не стоит лить малолеток

Не стоит фродить - вас все равно спалят.

Не стоит масштабироваться на другие источники (или делайте это с других аккаунтов, чтобы вас не отключили полностью, если трафик с нового источника не устроит рекламодателя)

KPI большинства Gambling офферов. Запрещенные типы трафика

Что делают рекламодатели, как они анализируют наш трафик:

Анализируется весь трафик и регистрации и депозиты (даже там, где оплата только за депозиты).

По регистрациям смотрят (в первый день и на 3-5 день):

CR из клика в регу, из реги в ФД, из ФД в РД;

Активность, периодичность возвратов;

Поведение на площадке;

Преобладающий тип действий;

Однотипность каких-то элементов конверсии;

% подтверждений e-mail;

% раскрываемости спам-рассылок;

Кол-во перводепов;

Кол-во ретеншен депов;

Суммы фд и рд;

(спустя 3-5 дней и потом еще спустя 14 и 30 дней)

Рейт возврата игроков;

% возврата игроков со спам-рассылок;

Кол-во перводепов и повторных депов со старых регистраций (идеально соотношение перводепов к повторным депам - на 1-ю неделю 100-150%, на 2-ю неделю 150-200%, на 3-ю неделю 300%)

Суммы фд и рд;

(спустя 14 и 30 дней)

Прогноз по времени окупаемости трафика (когда кампания рекламодателя выйдет в +ROI%)

В качестве источников трафика запрещается использовать: сайты с заданиями (буксы), мотивированные источники, всякие накрутки - думаю, вы и сами до этого догадывались.

Чтобы вам было проще и веселее создавать свои креативы под тематику гемблинга, публикую для вас словарик лудомана. Цепляй аудиторию за живое!

СЛОВАРИК ЛУДОМАНА (для твоих креативов, бро)
Топ-10 игр. Название + Сленговое название:

Fruit Cocktail (Клубнички)

Crazy Monkey (Обезьянки)

Resident (Сейфы)

Book of Ra (Книжки)

Keks (Кекс, Печки)

Lucky Haunter (Пробки)

Dolphin's Pearl (Дельфины)

Book of Ra Deluxe (Книжки Делюкс)

Lucky Lady's Charm (Леди Шарм, Шары, Леди удачи)

Sizzling Hot (Компот)

The Money Game (Баксы, Мани гейм).

Сленговые названия:

Слот, аппарат - игровой автомат, игра.

Спин - игровое вращение в автомате или в колесе фортуны, раунд.

Кешбек (КБ) - акция, по которой игрок получает возврат части проигранных денежных средств.

"Бонуска" - бонусный раунд в игровых автоматах. Выпадает редко и может принести большой выигрыш.

Бездеп - бездепозитный бонус для игры (не требует внесение депозита). Предоставляется как промо-акция для привлечения игроков.

Пейаут (PayOut) - процент отдачи игровых автоматов. Чем он выше, тем привлекательнее для игроков.

Кэшаут (CashOut) - процесс вывода денежных средств с личного счета в казино на платежную систему или банковскую карту игрока.

Вейджер - коэффициент отыгрывания бонуса. Чем он меньше, тем бонусное предложение заманчивее для игрока. Например, вейджер х20 означает, что игроку для вывода (превращение в реальные деньги) бонуса нужно совершить ставок на сумму в двадцать раз больше, чем сумма бонуса.

Бет (Bet) - ставка.

Лудоман - игрок в азартные игры. Лудовод - человек, записывающий свою игру в казино и выкладывающий записанные видео на всеобщее обозрение.

Лудомания - другое название игровой зависимости и склонности к азартным играм.

Занос - крупный куш в азартной игре, обычно «за один раз» в рамках одной игры.

Замазка (замазаться) - потеря самообладания во время игры или потеря контроля над собой. В большинстве случаев это состояние приводит к проигрышу, в нем же делается подавляющее большинство крупных заносов. Наиболее близкое по значению слово Тильт, используемое в основном в покере.

Отмазаться (Отмазка) - возврат начального баланса после чреды крупных или долгих проигрышей, или срыв большого выигрыша.

Катать - играть (в основном применяется к игровым автоматам).

Пробить (Пробой) - сыграть раунд на слоте после выигрыша, удвоив сумму. Для этого нужно угадать цвет или масть карты. Иногда раунд состоит из нескольких этапов, на каждом из которых можно удвоить сумму. Обычно от раунда можно отказаться, но в некоторых играх такой возможности нет, поэтому отыгрыш одного раунда является обязательным условием.