Привет, коллега!
Сегодня я решил передать тебе часть своего опыта в казалось бы затертом до дыр вопросе. Речь пойдет о тизерных сетях и конкретно о так называемых Блеках и Вайтах. Для самых "маленьких" приведу понятия этих терминов:
Блек лист (Блек, Black List, BL) - список рекламных площадок (сайтов где крутятся твои баннеры/тизеры), на которых рекламодатель преднамеренно запрещает трансляцию своих креативов с целью увеличения рентабельности Рекламной Кампании
С Вайт листами всё в точности, да наоборот:
Вайт лист (Вайт, White List, WL) - список рекламных площадок (сайтов где крутятся твои баннеры/тизеры), на которых рекламодатель преднамеренно разрешает трансляцию своих креативов с целью увеличения рентабельности Рекламной Кампании. При использовании Вайта твои креативы будут транслироваться только на площадках, которые ты указа и ни накаких больше.
С вышеописанных понятий ты понял, что я не мастак давать грамотные научные толкования терминам, ну и суть Блеков и Вайтов надеюсь тоже уяснил.
Скорее всего у тебя сейчас назреет вопрос: "Нафига ты раскукарекался по поводу темы с которой и так всё понятно? Анализируешь траф, если площадка не конвертит - в блек ее, если конвертит - в вайт. Всё же просто!"
Отвечаю:
Во-первых, далеко не все понимают в каких тизерках нужны блеки, а в каких нет.Во-вторых, далеко не все понимают по каким критериям составляются эти списки
В-третьих, существует заблуждение, что Блеки и Вайты используются исключительно для чистки трафика и к концу этой статьи я обязательно поменяю твое мировозрение по этому поводу
Вобщем давай обусловимся так: если после прочтения ты узнаешь для себя новую и полезную инфу, то с тебя лайк и репост xD , а если не узнаешь - то можешь приспокойно написать в камментах какой я мудак и запостил баян)) Надеюсь, договорились.
Прежде всего, исходя из моего опыта, я не рекомендую торопится с составлением блеков в новостных тизерках, ведь без определенного опыта вы скорее всего сделаете блеком больше беды чем пользы, попросту зарезав траф. С другой стороны есть много тизерок где блек строго необходим и без него выйти в плюс - это что-то из области фантастики. К таким сеткам я отношу Кадам, Тизернет, Бадиклик, Визитвеб, Маркетгид(!) и т.д. Понятие того нужен блек в тизерке, или нет придет только с опытом. Да и по сути я тоже человек и мне свойственно ошибаться, по этому не будем исключать такой вариант, что ты сможешь налить 100500 лидов с ТН без блека с ROI 1000% :)
И так приступаем. На самом деле существует несколько целей, под которые составляются блеки. Сейчас я перечислю наиболее значимые и распространенные:
- Чистка трафика с целью повышения конверсии
- Добыча трафика по определенным критериям
- Выражение вайта через Блек
- Разгон тизеров (да да, именно так)
Кроме этих существует еще несколько специфических целей применения Блеков и Вайтов, которые я не готов освещать широкой публике (добро пожаловать в наши тренинги и на консалты) <-- цыган 80 lvl :)
Отлично, теперь давайте поговорим о приемах, методах и критериях по которым собираются Блеки и
Вайты для каждой из вышеописанных задач.
Создание Блека на основе профитности площадок
Для решения этой задачи самым простым и надежным способом является создание блеков по профтитности площадок. Данный способ больше всего подойдет новичкам, не смотря на свою затратность по отношению к другим способам.
Тут всё просто: сливаем на площадку стоимость 1 лида и если нет конверсий, то отправляем эту площадку в топку без раздумий. Единственное замечание: на новостном трафике (DA AL Oblivki и т.д.) я бы советовал поднять планку до 2-3 лидов на площадку. Вообще, здесь можно было расписать кучу формул с интегралами конкретной цены клика и т.д., но я на практике эту хрень не применяю особо и тебе не советую)
Создание Блека на основе социальных поведенческих факторов
Следующий способ это фильтрация по социальным факторам. Тут уже нужно напрягать мозг и более менее знать свой трафик. Ведь для какого-то трафа нормой считаются такие показатели:
а для какого-то такие:
Костяком для анализа по этому методу, как ты понял со скринов являются такие факторы как среднее время на прокладке, отказы, пробив. Кроме того можно сделать еще хитрее прикрутив метрику и сделав составные цели на скролы, клики, выделения курсором и т.д.
В любом случает такой способ подходит для более опытных адвертов, которые уже "пощупали" свой траф и знают критерии конвертящих площадок.
Создание блека на основе ловушки
Сейчас данный способ практически не применяется. Актуален в отдельных случаях для игровых офферов, если льем через прокладку. Устарел в связи с тем, что:
а) Боты стали умнееб) Ботов стало меньше
в) Часто площадки с незначительным количеством ботового трафика дают хороший конверт и в целом являются плюсовыми.
Сейчас объясню что это и нафига нужно.
Используется такой подход чаще всего при работе с мобайлом. Мы все знаем, что чем уже таргет, тем выше цена клика. К примеру весь смешанный трафик по РУ (десктоп+мобайл) стоит 1р. за клик, а трафик оператора Мегафон с тем же гео, стоит уже 2р. за клик.
Суть способа заключается в том, что выкупается сразу таргетированный трафик и отмечаются площадки, с которого больше всего идёт нужного нам трафика. Дале все наиболее трафонесущие площадки заносятся в Вайт лист, после чего сбрасываются все настройки таргета и выкупается трафик скопом, но только с выделенных площадок.
Далее отсеиваются площадки, которые несут менее 70% нужного нам трафика. В итоге мы выкупаем траф по 1р. который все выкупают по 2р.
Надеюсь, объяснил доходчиво.
Так же этот пример используется, если тизерка ограничивает функционал. Например в тизернете нельзя создать блек, если льете операторский трафик. Решением как раз и будет создание вайта с площадками, которые несут большой процент мобайл трафика и скупка через кампанию с общими настройками.
Суть способа сводится к тому, что мы делаем своеобразный Вайт лист с помощью Блека. Тоесть, мы выделяем определенные площадки, которые являются исключительно фаворитами по конверту, а все остальные, с которых начинает идти трафик - просто напросто баним в Блек листе.
В итоге получаем, что трафик идет только с площадок, которые мы не добавили в блек. Данный метод целесообразно использовать в тизерках без вайта. Но бывалые тизермены используют его и в обычных тизерках. Дело в том, что логика тизерных сетей устроена таким образом, что если мы используем Вайт лист, то тизерная сеть получает некий сигнал, который говорит ей, что скорее всего на этих площадках хороший трафик и она начинает "жадничать" отдавая нам лишь его часть, а остально распределяет по другим авдертам с высокими бидами.
Данный способ рекомендую применять исключительно при наличии большой статистики и соответствующих бюджетах. Новичкам толку будет мало.
Крайне сложный способ применения блеков, который использую только джедаи тизерных сетей. Суть в том, что при сливе трафика иногда попадаются площадки, которые несут много некачественного трафика (мисклик, боты, подлив всяких гадостей). Тем не менее CTR тизера на таких площадках является очень высоким.
Суть метода заключается в том, что все площадки подобного типа размещаются в отдельный Вайт, который ставится с целью набить тизеру высокий ctr на начале открутки. При этом кампания заведомо уходит в минус. При достижении необходимых результатов, Вайт меняется на другой, в котором собраны площадки с качественным трафиком.
За счет того, что CTR у наших тизеров намного выше конкурентов, именно наши тизеры выигрывают аукцион и мы получаем львиную долю трафика при минемальной цене.
Существует еще один способ реализации данного подхода: в Вайт с элитными площадками специально вносятся пару ботовых, но высокоCTR'ных площадок, что позволяет кампании получать больше трафика с элиты за счет высокого ctr.
Небольшой лайфхак: выступление CpaCash в котором множество актуальной и рабочей инфы на сегодняшний день.
Блеки и Вайты являются неотъемлемой частью успешной работы с тизерными сетями. Не стоит пренебрегать сбором статистики при тестах и сливах с тизерок. Сравнивая площадки, анализируя поведенческие факторы, изучая подводные камни создания мощных BL/WL ты инвестируешь в безоблачное будущее в тизерной рекламе. Когда ты действительно научишься грамотно работать с этими инструментами, какими бы сложными они не казались на первый взляд, ты умножишь свой ROI в несколько раз, оставишь конкурентов далеко позади и получишь невероятный скилл генерации копеечного высококонвертабельного трафика.
Оно того стоит, уж поверь :)
