Увеличиваем прибыль в 10 раз за 6 шагов

Сегодня никаких кейсов, а только нужная теория, будем считать и вспоминать для себя полезные лайфхаки.

Допустим, вы уже прошли начальный этап и худо-бедно льете в плюс, профит небольшой, но уже составляет тысячу-две рублей в день. Начало отличное, но как теперь скейлить кампанию и получать больше при тех же вложениях? Разберем основные способы.

1. С 1000 рублей до 2000 — Добавьте новый лендинг

Начнем с банального: тестируйте лендинги. В 99% случаев тот лендинг, который дает партнерка, можно улучшить, и значительно, потому что чаще всего для новых офферов используют те же лендинги, которые хорошо себя показывали на их старых товарах/офферах, только немного подправленные, и не факт, что в этой нише с этим товаром результаты будут такие же.

Тестируйте параллельно две связки: без преленда вообще и с прелендом, и сравнивайте конверсию. Работать лучше может как тот вариант, так и другой.

2. С 2000 до 3000 рублей — Попросите бамп!

Comission bump — это увеличение процента комиссии, которую дает вам партнерка. Если ваш трафик хороший, жалоб нет, и самое главное, стабильный, то смело можете просить повышение выплаты. Допустим, вы делаете 10 продаж на 500 рублей ежедневно (это идеальный вариант, понятно, что каждый день бывает по-разному), а потом слезно пишите менеджеру, что хотите и дальше лить свой хороший трафик, но вот больно дорого выходит, не могу держать такой объем, нужно повысить ставочку, и в 99% случаев вам увеличат отчисления с 500 до 550 или 600 рублей.

Бум — с 10 продаж это еще 1000 рублей чистой прибыли в день. Отлично!

(Даже если вам откажут, что случается крайне редко, если сеть не реселлит офферы, не беда — можно узнать, на сколько продаж в день рассчитывают в партнерской сети, возможно, у них стоит ограничение или, наоборот, возможно делать в десятки раз большие объемы. Расспрашивайте и не стесняйтесь, менеджеры почти всегда готовы поделиться информацией по офферу — откуда идет лучше, кто еще льет и на каких объемах. А знание — это сила.)

3. С 3000 до 4000 рублей — Попросите скидку в рекламной сети

Если хочется еще увеличить профит, можно подойти и с другой стороны: не повышать прибыльность за счет высокой комиссии, а снизить затраты там, откуда вы льете трафик. Понятное дело, что выбить снижение цены за клик в каком-нибудь Adwords или другой крупной сети не получится, но если вы работаете с небольшой рекламной фирмой, льете мобайл или тестируете новичков на рынке, то имеет смысл узнать о скидках для стабильных рекламодателей.

Например, если вы льете в мобильной сети по минимальной цене в 0,4 рубля, но упросите рекламную сеть снизить стоимость до 0,3 рублей, то сможете сэкономить 25% процентов бюджета, а в нашем примере это еще дополнительные 1000 рублей в день.

4. С 4000 до 5000 рублей — Улучшите CTR объявлений

Какая бы ни была рекламная сеть, универсально работает правило: чем выше CTR ты делаешь, тем ниже тебе цена за клик. Если сравнивать худшие (как правило, первые, запущенные сходу) объявления с лучшими, то стоимость за клик иногда понижается в разы. Таким образом, получаем еще одно снижение расходов на трафик и улучшаем профит!

Но с CTR есть одна неприятная штука, о которой я уже как-то писал в блоге: необходимо постоянно следить за конверсией на выходе, потому что не всегда более высокий полученный CTR — это более высокая конверсия.

5. С 5000 до 10 000 — Добавьте второй оффер!

Ясно как божий день: если прибыль дает один товар, то вполне реально ее увеличить, добавив аналогичный второй. Можно сплит-тестить похожие офферы и смотреть, какой будет конверсия и где она окажется лучше, можно вообще запускать их параллельно (сложнее для тестирования, но все равно интересно) и попытаться получить двойную прибыль.