Тренды товарного CPA: что было, что будет, каковы глобальные перспективы


Сегодня под прицелом Conversion тренды CPA-товарки. Давайте разбираться, кто и как предугадывает и формирует тенденции на сезоны и сезоны вперед. Узнаем, как воплотить идеи в офферы и выведем на чистую воду одного из флагманов в товарной вертикали. Ну, поехали...

Сейчас почти каждая товарная CPA-сеть может похвастаться авторскими продуктами. Есть мощно конвертящие офферы, есть и те, что месяцами и даже годами пылятся на складах и ждут своего звездного часа (и так и не дожидаются в итоге). Несмотря на разнообразие тематик и подходов к решению проблем, действительно знаковых для CPA-рынка продуктов не так уж и много. Помимо вечно живущих товаров из магазина на диване: Ab Gymnic, Hot Shapers, есть уже не новые, но и по сей день мощно конвертящие офферы, разработанные на территории нашего родного СНГ. Речь идет о всем известных культовых товарах made in Russia: Titan gel, ЖИДКИЙ КАШТАН, ECO Slim, UPSIZE. Сегодня едва ли можно найти более-менее успешного арбитражника, который бы не был знаком с этими продуктами.

Titan - Gel, ЖИДКИЙ - КАШТАН, ECO - SLIM - всё гениальное, действительно, просто! Идеи на миллионы лидов буквально валяются под ногами, но увидеть потенциал и достойно реализовать его дано не каждому. Возможно, секрет в противоречивых ассоциациях, которые вызывает нейминг, возможно, в чем-то еще. Истина где-то рядом и прийти к ней помогут создатели товарных CPA-трендов - ПП CTR.ru и её генеральный директор - Глушков Антон.

Conversion: Привет, спасибо, что отважился на интервью. Расскажи, как происходит разработка продуктов? С чего всё начинается?

Антон: Привет. Во-первых, у нас есть свой мощный отдел аналитики. Ребята подробно изучают особенности образа жизни ЦА, её занятость, уровень образования и много-многое другое, и всё это в привязке к географии, конечно же. Еще мы заказываем социологические и маркетинговые исследования, в общем, роем настолько глубоко, насколько это возможно. Ах да, наша гордость - это отдел продакшн. Ребята - профи в своём деле. Они занимаются мониторингом рынка, изучают данные социологов, творчески переосмысливают тонны информации и вуаля. Очередной авторский продукт CTR.ru снова выходит на лидирующие позиции в списках ТОП-офферов affiliate сеток.

Conversion: Ага, выдал всё скопом. Давай подробнее разберем каждый из этапов разработки товарного оффера?

Антон: Да как скажешь. Основа основ - это мониторинг рынка. Представители CTR.ru выезжают на международные косметические выставки, чтобы быть в курсе мировых трендов в индустрии heath and beauty продуктов. Мы мониторим азиатский рынок и в целом бурж.

Conversion: почему именно азиатский?

Антон: Tак сложилось, что NUTRA-рынок Азии примерно на четыре года опережает NUTRA-рынок России. Смотрим туда, изучаем, тестируем. У азиатов много сумасшедших идей и продуктов, именно азиатский рынок вдохновляет, как никакой другой. Что касается США, они примерно на год-два впереди нас.

Conversion: Ок, потусовались на международных NUTRA-конференциях, чекнули азиатский рынок, что дальше?

Антон: Дальше определяемся с глобальной проблемой и сегментируем её. Тестируем нейминги и упаковки. Разрабатываем не менее 15 вариантов дизайна на каждый продукт, из которых 3-5 проходят в финальное тестирование. Важна каждая деталь. При малейших изменениях упаковки и названия продукта показатель конверсии может прыгать на 300-400%.

Conversion: Каким должен идеальный нейминг?

Антон: Слушай, давай возьмем Titan Gel - наш топовый авторский оффер. Его мы выкатили в 2015 году. А теперь угадай, какой продукт на первом месте в нашем еженедельном топе от 08.11.2017?

Conversion: Titan?

Антон: Да, Titan gel - это ветеран CPA-рынка и мощный тренд. Надо признать, что этот оффер уже в 2015 году поставил настолько высокую планку, что мы только к концу 2017 года смогли найти еще более мощное и конвертящее адалт-решение, чем классический Titan gel. Новый увеличитель в CTR.ru еще не подключили, даю небольшой спойлер, ожидайте новую бомбу скоро.

Еще давай вспомним Жидкий каштан, который в течение двух лет мощно конвертил женскую аудиторию, а затем неплохо прошелся и по мужской.

Как ты заметил, эти нейминги вызывают противоречивые ассоциации. Легкие смысловые нестыковки цепляют аудиторию, дальше продающий лендинг делает своё дело. Нейминг, форма выпуска продукта и лендинг - это единая контрастная концепция. Именно контрастность внушает аудитории уверенность в том, что продукт решит серьезные насущные проблемы.

Conversion: Скажи, у вас собственные производственные мощности или вы арендуете стороннее производство?

Антон: У нас собственный огромный завод. Кроме того, сейчас открываем производство за пределами СНГ. Большой оборот продукции и качество оборудования позволяют нам выпускать белые товары. К примеру, на упаковках наших продуктов есть голограммы. Это не наклейки. Они впечатаны в сам пак. Даже широко известные нутра-компании не могут себе позволить такие упаковки из-за высокой стоимости.

Conversion: Воу, не плохо. А что с качеством самого товара? Можешь ли ты сказать, что ваша продукция действительно работает?

Антон: Перед тем, как набросать эскиз оффера, мы проходим длинные цепочки согласований с технологами. Цель: понять, сможем ли мы создать продукт, который поможет решить проблемы ЦА. Если технологи дают добро, мы двигаемся дальше и развиваем концепцию. Добавлю только, что состав, заявленный на лендинге и на упаковке наших авторских продуктов, всегда соответствует реальному, так что никакого обмана нет.

Недавно сотрудники Hendel принесли в офис ЦТР новый продукт, который тоже скоро будет доступен для слива вебмастерам. Это эпиляция. Мы протестировали его в офисе на работниках ЦТР и официально заявляем, что продукт работает и обладает неоспоримыми преимуществами перед аналогами оффлайна.

Мы стараемся развивать CPA, выводим качество продукции на новый уровень. Даем рынку жизнь рынку, в то время как другие убивают его. Мы очень заморочены на этом. С таким подходом товарка еще поживет. Вы уж поверьте)

Conversion: Круто! Отдельный респект CTR.ru за это. Что еще нового ждать от вас в ближайшем времени?

Антон: Почти готов новый оффер на тематику омоложения кожи. Состав этого продукта даст фору Лореалевским разработкам. У нас и стволовые клетки и многое другое на службе у вечной молодости. И всё это, конечно, белее белого и, да, это реально работает.

Также, есть проект до Нового года вывести на рынок новый оффер в тематике похудения. Тоже белый и реально рабочий. Компоненты, входящие в состав новой похудалки, широко известны и эффективность их доказана зарубежными диетологами. Есть и еще кое-что, чего пока не было в CPA-товарке. Но об этом позже. Следите за новостями в нашей группе vk и точно успеете снять сливки.

Conversion: Я подписан на ваш паблик и готов снимать сливки) Спали, что есть из актуального с хорошим конвертом.

Антон: Я бы отдельно отметил наш авторский Virgin Star. Этот оффер с первых дней открутки вышел в топ-3 и собрал настолько много трафика, что наши склады более недели стояли пустыми и ждали новой поставки Virgin в КГ и КЗ. Virgin Star, определенно, можно назвать новым товарным трендом. Одновременно с Virgin Star мы выкатили маску для волос Princess Hair - это еще один белый продукт и снова мощный тренд. Маска действительно восстанавливает истощенные волосы и способствует их росту. Прошу вебмастеров набраться терпения и дождаться поставки Princess Hair в Казахстан, буквально пару дней и вы снова сможете лить Princess Hair по КЗ.

Conversion: Теперь давай о глобальных будущих трендах.

Антон: Тут спойлерить не буду. Скажу только, что вектор развития белого NUTRA-рынка нам понятен. Есть много продуктов в плане на разработку. Но проблема в том, что в Азии и бурже интерес к ним только зарождается и нам придется подождать, пока не сформируется целевая СНГ-аудитория. Ребят, кажется я должен бежать, спасибо вам, что пригласили на интервью.

Conversion: Спасибо, что пришел, Антон. Будем следить за группой и ждать запуска новых офферов. Успехов тебе!


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format