Тренды товарного CPA: что было, что будет, каковы глобальные перспективы


Сегодня под прицелом Conversion тренды CPA-товарки. Давайте разбираться, кто и как предугадывает и формирует тенденции на сезоны и сезоны вперед. Узнаем, как воплотить идеи в офферы и выведем на чистую воду одного из флагманов в товарной вертикали. Ну, поехали...

Сейчас почти каждая товарная CPA-сеть может похвастаться авторскими продуктами. Есть мощно конвертящие офферы, есть и те, что месяцами и даже годами пылятся на складах и ждут своего звездного часа (и так и не дожидаются в итоге). Несмотря на разнообразие тематик и подходов к решению проблем, действительно знаковых для CPA-рынка продуктов не так уж и много. Помимо вечно живущих товаров из магазина на диване: Ab Gymnic, Hot Shapers, есть уже не новые, но и по сей день мощно конвертящие офферы, разработанные на территории нашего родного СНГ. Речь идет о всем известных культовых товарах made in Russia: Titan gel, ЖИДКИЙ КАШТАН, ECO Slim, UPSIZE. Сегодня едва ли можно найти более-менее успешного арбитражника, который бы не был знаком с этими продуктами.

Titan - Gel, ЖИДКИЙ - КАШТАН, ECO - SLIM - всё гениальное, действительно, просто! Идеи на миллионы лидов буквально валяются под ногами, но увидеть потенциал и достойно реализовать его дано не каждому. Возможно, секрет в противоречивых ассоциациях, которые вызывает нейминг, возможно, в чем-то еще. Истина где-то рядом и прийти к ней помогут создатели товарных CPA-трендов - ПП CTR.ru и её генеральный директор - Глушков Антон.

Conversion: Привет, спасибо, что отважился на интервью. Расскажи, как происходит разработка продуктов? С чего всё начинается?

Антон: Привет. Во-первых, у нас есть свой мощный отдел аналитики. Ребята подробно изучают особенности образа жизни ЦА, её занятость, уровень образования и много-многое другое, и всё это в привязке к географии, конечно же. Еще мы заказываем социологические и маркетинговые исследования, в общем, роем настолько глубоко, насколько это возможно. Ах да, наша гордость - это отдел продакшн. Ребята - профи в своём деле. Они занимаются мониторингом рынка, изучают данные социологов, творчески переосмысливают тонны информации и вуаля. Очередной авторский продукт CTR.ru снова выходит на лидирующие позиции в списках ТОП-офферов affiliate сеток.

Conversion: Ага, выдал всё скопом. Давай подробнее разберем каждый из этапов разработки товарного оффера?

Антон: Да как скажешь. Основа основ - это мониторинг рынка. Представители CTR.ru выезжают на международные косметические выставки, чтобы быть в курсе мировых трендов в индустрии heath and beauty продуктов. Мы мониторим азиатский рынок и в целом бурж.

Conversion: почему именно азиатский?

Антон: Tак сложилось, что NUTRA-рынок Азии примерно на четыре года опережает NUTRA-рынок России. Смотрим туда, изучаем, тестируем. У азиатов много сумасшедших идей и продуктов, именно азиатский рынок вдохновляет, как никакой другой. Что касается США, они примерно на год-два впереди нас.

Conversion: Ок, потусовались на международных NUTRA-конференциях, чекнули азиатский рынок, что дальше?

Антон: Дальше определяемся с глобальной проблемой и сегментируем её. Тестируем нейминги и упаковки. Разрабатываем не менее 15 вариантов дизайна на каждый продукт, из которых 3-5 проходят в финальное тестирование. Важна каждая деталь. При малейших изменениях упаковки и названия продукта показатель конверсии может прыгать на 300-400%.

Conversion: Каким должен идеальный нейминг?

Антон: Слушай, давай возьмем Titan Gel - наш топовый авторский оффер. Его мы выкатили в 2015 году. А теперь угадай, какой продукт на первом месте в нашем еженедельном топе от 08.11.2017?

Conversion: Titan?

Антон: Да, Titan gel - это ветеран CPA-рынка и мощный тренд. Надо признать, что этот оффер уже в 2015 году поставил настолько высокую планку, что мы только к концу 2017 года смогли найти еще более мощное и конвертящее адалт-решение, чем классический Titan gel. Новый увеличитель в CTR.ru еще не подключили, даю небольшой спойлер, ожидайте новую бомбу скоро.

Еще давай вспомним Жидкий каштан, который в течение двух лет мощно конвертил женскую аудиторию, а затем неплохо прошелся и по мужской.

Как ты заметил, эти нейминги вызывают противоречивые ассоциации. Легкие смысловые нестыковки цепляют аудиторию, дальше продающий лендинг делает своё дело. Нейминг, форма выпуска продукта и лендинг - это единая контрастная концепция. Именно контрастность внушает аудитории уверенность в том, что продукт решит серьезные насущные проблемы.

Conversion: Скажи, у вас собственные производственные мощности или вы арендуете стороннее производство?

Антон: У нас собственный огромный завод. Кроме того, сейчас открываем производство за пределами СНГ. Большой оборот продукции и качество оборудования позволяют нам выпускать белые товары. К примеру, на упаковках наших продуктов есть голограммы. Это не наклейки. Они впечатаны в сам пак. Даже широко известные нутра-компании не могут себе позволить такие упаковки из-за высокой стоимости.

Conversion: Воу, не плохо. А что с качеством самого товара? Можешь ли ты сказать, что ваша продукция действительно работает?

Антон: Перед тем, как набросать эскиз оффера, мы проходим длинные цепочки согласований с технологами. Цель: понять, сможем ли мы создать продукт, который поможет решить проблемы ЦА. Если технологи дают добро, мы двигаемся дальше и развиваем концепцию. Добавлю только, что состав, заявленный на лендинге и на упаковке наших авторских продуктов, всегда соответствует реальному, так что никакого обмана нет.

Недавно сотрудники Hendel принесли в офис ЦТР новый продукт, который тоже скоро будет доступен для слива вебмастерам. Это эпиляция. Мы протестировали его в офисе на работниках ЦТР и официально заявляем, что продукт работает и обладает неоспоримыми преимуществами перед аналогами оффлайна.

Мы стараемся развивать CPA, выводим качество продукции на новый уровень. Даем рынку жизнь рынку, в то время как другие убивают его. Мы очень заморочены на этом. С таким подходом товарка еще поживет. Вы уж поверьте)

Conversion: Круто! Отдельный респект CTR.ru за это. Что еще нового ждать от вас в ближайшем времени?

Антон: Почти готов новый оффер на тематику омоложения кожи. Состав этого продукта даст фору Лореалевским разработкам. У нас и стволовые клетки и многое другое на службе у вечной молодости. И всё это, конечно, белее белого и, да, это реально работает.

Также, есть проект до Нового года вывести на рынок новый оффер в тематике похудения. Тоже белый и реально рабочий. Компоненты, входящие в состав новой похудалки, широко известны и эффективность их доказана зарубежными диетологами. Есть и еще кое-что, чего пока не было в CPA-товарке. Но об этом позже. Следите за новостями в нашей группе vk и точно успеете снять сливки.

Conversion: Я подписан на ваш паблик и готов снимать сливки) Спали, что есть из актуального с хорошим конвертом.

Антон: Я бы отдельно отметил наш авторский Virgin Star. Этот оффер с первых дней открутки вышел в топ-3 и собрал настолько много трафика, что наши склады более недели стояли пустыми и ждали новой поставки Virgin в КГ и КЗ. Virgin Star, определенно, можно назвать новым товарным трендом. Одновременно с Virgin Star мы выкатили маску для волос Princess Hair - это еще один белый продукт и снова мощный тренд. Маска действительно восстанавливает истощенные волосы и способствует их росту. Прошу вебмастеров набраться терпения и дождаться поставки Princess Hair в Казахстан, буквально пару дней и вы снова сможете лить Princess Hair по КЗ.

Conversion: Теперь давай о глобальных будущих трендах.

Антон: Тут спойлерить не буду. Скажу только, что вектор развития белого NUTRA-рынка нам понятен. Есть много продуктов в плане на разработку. Но проблема в том, что в Азии и бурже интерес к ним только зарождается и нам придется подождать, пока не сформируется целевая СНГ-аудитория. Ребят, кажется я должен бежать, спасибо вам, что пригласили на интервью.

Conversion: Спасибо, что пришел, Антон. Будем следить за группой и ждать запуска новых офферов. Успехов тебе!


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии