Многие люди склонны все усложнять: иногда прочитаешь кейс или статью какого-нибудь гуру и от перебора терминов взрывается мозг. И если часто даже опытные арбитражники “вскипают”, то как чувствуют себя новички?
На самом деле есть множество способов упростить арбитраж трафика, и об этом сегодня пойдет речь.
Представим, что я начинающий арбитражник из Пензы. Я не понимаю ничего ни в верстке, ни в кодинге, ни в дизайне, ни в создании креативов, ни в подборе ЦА, ни в чем. Как мне начать сливать в плюс?
Надо выбрать оффер
Я из Пензы и я не в курсе, ребята, что ягоды Годжи давно мертвы, а средства для депиляции сегодня “заходят”. Более того, у меня не хватает фантазии понять, что сейчас лето и есть сезонные товары, например - похудалки. Как мне понять, на что лить?
Во-первых, можно просто написать в саппорт партнерки и в большинстве адекватных ПП вам подскажут.
Во-вторых, можно воспользоваться инструментами типа паблера или других. Но, так как мы ленивые ребята, мы воспользуемся функционалом ПП, которые в прямом эфире подтягивают тренды из паблера, яндекс вордстат и гугла.
На амулет “монета” уже поздно лить, судя по спаданию активности в паблере. Тренд прошел. Вот так мы просматриваем офферы в ПП и выбираем тот, на который сейчас спрос.
В-третьих, можно посмотреть кино. Заходите на любой киношный сайт и пока серфите по нему в поиске интересного фильма, обращаете внимание на тизеры, щелкаете по ним и “палите” связки, на что и через что прямо сейчас льют люди.
Выбрать прокладку
Пока смотрели кино или общались с саппортом, скорее всего уже получили информацию, какие прокладки хорошо идут. Два дополнительных варианта — это воспользоваться шпионскими сервисами, например publer или advancets, и промониторить, какие прокладки хорошо конвертят по выбранным офферам, либо же выбрать несколько самому на тест. В последнем случае, конечно, метод проб и ошибок решает, но попробую дать пару рекомендаций. Не используйте прокладки формата отзовиков, старайтесь использовать прокладки с кричащими заголовками и картинками, а также форматы, в которых вы сможете создать эффект недосказанности. Таким образом вы добьетесь высокого конверта и низкой цены за клик.
Надо учитывать, что часто на свои максимально прибыльные прокладки люди льют через трекеры, либо используя iframe или API и другие страшные для обычного пензенского новичка слова. Поэтому можно написать вашему менеджеру в партнерской сети и попросить добавить вашу найденную на киношном сайте прокладку. В некоторых ПП даже есть встроенный функционал по добавлению прокладок автоматически, более того, иногда можно добавлять их так, чтобы другие не видели. В итоге для тех, кто не разбирается в верстке, лендингах и других технических прибамбасах, алгоритм действий сводится к:
- ctrl+c из браузерной строки
- ctrl+v в нужную строку в ПП
- просмотр нового фильма (одновременно палим новые связки;)), в ожидании уведомления менеджера, что ваша прокладка добавлена
Есть также продвинутые методы, для которых уже нужно приложить некоторые усилия. Например, все-таки воспользоваться паблером и найти, какие посты стреляют. Любой развернутый рекламный пост вконтакте - это, по сути, прокладка. Мы можем взять посты, которые в тренде, и сделать из них прокладку для рекламы на фейсбуке. Таким образом, мы берем рабочую связку и переносим ее на абсолютно новый рынок, где конкуренция в разы меньше, а часто ее вообще нет, так как вы первые переносите свою связку туда. Алгоритм действий:
- копируем ссылку на пост
- скидываем своему менеджеру в пп ссылку на пост и просим сделать прокладку на базе этого поста
- смотрим новый фильм (одновременно палим новые связки;)), в ожидании уведомления менеджера, что ваша прокладка добавлена
Отлично в свое время стрелял пост про средства для депиляции “Дорогая, что это за кустан?”, который сейчас вылился в смачную прокладку для фейсбука:
Сперев картинку как раз с тех самых постов из вконтакте удалось достигнуть цены за клик ниже 50 копеек и кейс принес около 50000 рублей в итоге, закончившись баном пары аккаунтов, поэтому аккуратнее с креативами - не вставляйте слишком откровенные.
Связка в целом жива и работает с новыми офферами вроде “Épilage - средство для депиляции”, который сейчас ввиду сезонности набирает обороты, девочки готовятся к жаре :)
Или пост “бизнес-идея”:
Этот прелендинг не зашел — слили 1500 руб. на связку и лидов не было. Обычно в таких случаях нет смысла лить дальше и мы стали искать другой преленд. Если же аппрувнуто минимум на половину слитой суммы, то продолжаем тесты.
Выбрать ЦА
Здесь все намного проще, чем кажется. На самом деле всю работу уже сделали за нас. Тот человек, который делал прокладку, уже составил портрет целевой аудитории и именно от лица типичного представителя ЦА уже написал прокладку-блог или прокладку-статью. Например, героиня поста о “кустане” - это очевидно девочка 22-30 лет, а герой, сделавший 50000 на автодиагностике, пожалуй, мужчина лет 30-40. В случае же прокладки-отзовика, прокладки минздрава, Малышевой либо знаменитости, ЦА находится в комментариях.
Теперь арбитражник из Пензы знает, какой пол и возраст вбивать в настройки таргетинга фейсбука. Остальные таргетинги не особо важны даже для профи, ими как правило пользуются только новички, которые думают, что ПРО тоже ими пользуются.
Выбор креативов
На данном этапе мы снова ищем только легкие пути и воспользуемся плодами работы коллег. Человек, который делал прокладку, был спецом своего дела и уже подобрал на основе своего многолетнего опыта и многодневной работы над прокладкой картинку и заголовок, максимально западающие в сердце выбранной им же аудитории. Маркетологи снова сделали всю работу за нас.
Вот прокладка:
Вот креатив:
Найди 10 отличий =) Дальнобойщик “не прижился” в Армении и в России сработав в ноль, зато в Казахстане и Кыргызстане открутился на 55000 чистыми. Неплохо для столь непыльной работы.
В этом собственно и преимущество фейсбука и инстаграмма именно для новичков, что не надо подбирать стреляющие тизеры, а можно просто взять уже готовый с прокладки. Также, что очень важно для начинающего и ленивого, не надо блэк и вайт листов, потому что их нет. Арбитраж иногда намного проще, чем кажется, главное - знать, по какой тропинке пойти.
Есть много способов облегчить жизнь и в других форматах рекламы, например, сейчас хорошо “стреляет” и набирает обороты таргетированная реклама через видео и там тоже все намного проще, чем кажется на первый взгляд.
