Сразу предупреждаю: читать придётся много. В данной методике я попытаюсь раскрыть как можно больше нюансов, фишек и подноготной – все те моменты, с которыми столкнулся сам, когда разрабатывал данный кейс и обкатывал его на коллегах-вебмастерах.
Итак, братва. Данный, с позволения сказать, кейс представляет собой расширенное руководство по сливу арбитражного трафика в наш таинственный и недосягаемый бурж для новичка. На всё про всё вам понадобится немного терпения, выдержки, хладнокровия, времени и всего $25 (двадцать пять баксов) инвестиций.
Со старта раскрою карты: данную методику я уже опробовал на нескольких десятках вебмастеров. Половина стабильно работает «в плюс», ставит эксперименты и ищет способы улучшения схемы. Ещё половина только затачивает трафик, но уже получили опыт и признают, что практика очень полезная.
Краткое описание связки:
Работа с физическими товарами под буржуйские рынки требует от вебмастера исключительных языковых навыков, компетенций маркетолога и знания аудитории. Это очень сложно для новичка, равно как и многие другие денежные и конкурентные ниши – работа с ними обернётся болью и разочарованием.
Большинство РУ-вебмастеров работают с офферами с очень простой конверсией: Wap.Click, Инсталлы, E-mail/ZIP-сабмиты. Эта категория офферов не требует от пользователя что-то покупать или за что-то платить. Конверсия очень лёгкая, а потому, серьёзной подготовки вебмастера не требуется.
Сегодня речь пойдёт об офферах из категории E-mail/ZIP-сабмиты. Точка конверсии – это введённый в поле на лендинге адрес электронной почты или ZIP-код. И всё! Конверсия засчитана – вебмастер получает свои комиссионные. В данную категорию включаются такие офферы как sweepstakes (розыгрыши), surveys (викторины, конкурсы), giveaways (подарки), coupons (купоны), giftcards (подарочные карты), а также SOI (single opt-in) офферы.
Лихо фродить на таких офферах не получится. Под каждую группу офферов у рекламодателя собирается база. Дубли адресов, а также треш-адреса просто напросто отсеиваются. Точно также не засчитываются и конверсии из под IP-адресов дата-центров (блек листы у рекламодателей собраны), других стран, прокси-серверов и т.п.
Стоимсость лида на таком оффере редко превышает сумму в $ 2.00 (два доллара), а по странам Восточной Европы не набирает и одного бакса. Сливать хороший таргетированный трафик на такие офферы – крайне сомнительное мероприятие ибо не рентабельно. Другое дело – дешёвый трафик из бирж и платформ. Монетизировать наши E-mail сабмиты мы будем на копеечном редирект-трафике (он также называется domain-трафик или error-трафик).
В РУ-нете на сегодняшний день не представлено ни одной биржи, которая бы занималась только мусорным трафом, так как объёмы пока ещё не позволяют поднять это дело на промышленные рельсы.
Что такое редирект-трафик и с чем его монетизируют?
Биржи редирект трафика – это ещё большая боль, чем тизерки в РУ-нете. Редирект-трафик представляет из себя гремучую смесь из ботов, трафик-бэк трафика, остатков чьего-то качественного трафа, трафика с припаркованных доменов, трафика со страниц 404 ошибки, а также прочего мусорного трафа, коего в интернете пруд-пруди. Огромное заросшее старое болото, в котором нам и предстоит ловить рыбу.
У такого трафика есть 2 неоспоримых достоинства:
- Он очень дешёвый (дешевле, чем эдалт)
- В него подмешивают эдалт трафик в меньших количествах, чем везде.
Здесь я ещё раз открою одну очевидную истину: ВСЕ. Без исключения ВСЕ крупные биржи трафика торгуют в основном эдалт трафиком с известных вебсайтов, выдавая его как таргетированный качественный траф. Даже обезьяне понятно, что порнуха конвертит только порнуху. Но тем не менее, многие из нас и дальше тарятся трафом в тизерках (и довольны при этом).
Редирект-трафик – это огромная мусорка. Но если вебмастер научится вытягивать годный траф и лиды из ТАКОЙ биржи => он сможет успешно работать с любым трафом в любой бирже в «бурже». Так что не воротим нос, а с энтузиазмом вместе со мной ныряем в лужу. Работать мы будем с биржей redirect.com . В отличие от всякихх прочих аналогичных компаний, редирект.ком честно отделяет эдалт трафик, имеет огромное количество трафа со всего мира, не пудрит голову с подтверждениями и проверками, пополнение баланса элементарное да без танцев с бубном и, что самое главное, минималка – всего 25 баксов, а не 200 баксов как в том же ZeroPark (ещё и нос будут воротить от таких нищебродов).
Немного об офферах.
Теперь несколько слов об офферах. Лучше всего начинать с офферов, которые предлагают всевозможную халяву => розыгрыши, викторины, подарочные сертификаты, опросники и так далее. В большинстве бурж партнёрок они вынесены в категории sweepstakes и giftcards.
На правах рекламы приоритетно добавлю, что в родственной AdCombo.com наличествует более 30 офферов с подарочными картами и розыгрышами для разных гео, причём ставки по выплатам существенно выше, чем даже в американских агрегаторах реселлерах (В этом и прелесть AdCombo – никакого реброкеринга, всё напрямую). Плюс ко всему помимо задроченных США/Канады/Австралии и Великобритании в этой ПП есть офферы для других европейских стран и особенно для Скандинавии – эти регионы особенно жгут по конверту и реклы пока ещё не зажравшиеся.
Работает оффер таким образом: Рекламодатель собирает себе подписочную базу. За каждый E-mail + немножко инфы (пол/возраст/достаток) он готов платить по доллару-два. Как правило, сам рекламодатель никак не аффилиирован с призом, который разыгрывает. Например розыгрыш Amazon giftcard не имеет отношения к самому Amazon. Лендинги делаются на специальных платформах. Как только рекл соберёт большую базу из подписок – он закроет оффер, или продолжит собирать только новые подписки (последнее сильно снизит конверт на нём).
Хитростей по выбору оффера нет никаких – они все одинаковы. Разница в том, что один рекламодатель может сожрать все лиды, что вебмастер сгенерирует, другой – примет только часть (если будут попадаться дубли или лиды не с трастовых IP-диапазонов). Лучше уточнить у менеджера ПП, какой из офферов по свипстейкам даёт самый буйный конверт. Также советую пробовать лить свипстейки из других регионов – не только англоязычных.
Регистрируемся в бирже
Как я уже говорил, начинать путь арбитражника в бурже лучше всего с биржи redirect.com . Эта контора предлагает наиболее лояльные и простые условия по вовлечению рекламодателя в процесс приобретения трафика. Интерфейс и техническая поддержка биржи – на английском языке. Тем не менее они вполне толерантны к клиентам, у которых слабенький английский и не игнорят их по нескольку часов или даже суток. Ещё плюс – некоторые из менеджеров работают по времени Великобритании (UTC 00:00). Это значит, что реакция менеджера на тикет будет оперативной в дневное время суток.
Сразу по регистрации необходимо отписать в тех.поддержку биржи, чтобы отвязали созданные рекламные кампании от модерации. Для опытных пользователей модерация со временем отключается автоматически Лучше сразу отписать в ТП и пояснить, что являешься достпточно опытным медиабайером, не будешь тупить и задавать много глупых вопросов. Я писал в тикет что-то приблизительно такое
После тикета мне сразу же отключили модерацию кампаний и «верчу, как хочу» , что называется.
Пополнить баланс в бирже можно через PayPal. Не обязательно иметь денежку на балансе PayPal аккаунта – подойдёт карта любого банка с платёжкой VISA. Пополнение занимает всего 2 минуты. Минимальное пополнение – всего $25.00 . Согласитесь, новичку с такими деньгами не страшно расстаться на тест нового источника, по сравнению с минималками в других аналогичных сервисах.
Подготавливаем оффер к сливу
В идеале для направления трафика на оффер – иметь прокладку. Лично я советовал бы всем сливать трафик на редирект-офферы или смарт-линки – они сами подстраиваются под гео, платформу, браузер, язык браузера юзера и показывают ему свисптейки из его страны. Такие офферы есть в некоторых буржуйских агрегаторах (например, оффер International Redirect в ППDiablo Media. Но вы сойдёте с ума, пока зарегистрируетесь там, уж больно бюрократично всё). Если оффера со смартлинком нет – не беда. Точно также обстоят дела с прокладками. Если промежуточная страница есть – это здорово, юзаем её. Если нет – сойдёт и так.
Redirect.com может передавать параметры #SOURCE# и #SUBSOURCE# - обязательно добавляем их в качестве субаккаунтов к ссылке. Собирать инфу по источникам трафика критически важно, но, забегая наперёд скажу, что покупать трафик мы всё равно будем только по White-листам.
Тип кампании всегда оставляем Direct Redirect. Тест Native Ads и Newsletter трафика показал, что по сути дела нам льётся всё тот же редирект трафик, но по другим бидам под видом премиумного трафа. К чёрту новые форматы. Даёшь старый добрый редирект.
Из типов трафика выставляем настройку Standard . High Volume RON трафик – это так называемый Run of Network траф – те клики, которые сеть не успевает распродавать по бидам по источникам, так как поток трафика идёт в реальном времени. Иначе говоря, есть клики прямо сейчас, если на них не нашёлся покупатель – они скидываются в RON поток, где ценник много ниже, но выбирать площадки нельзя. Покупать RON трафик – бессмысленно и невыгодно, но раз на раз не приходится, если честно. Бывает, что выстреливает.
GEO таргетинг – всё просто. Выбираем те страны, которые принимает оффер. Как правило Sweepstake офферы принимают очень узкое гео - 1-3 страны. Так что здесь вопросов не возникнет.
Browser(s)- У редирект.ком очень неуклюжие настройки таргетирования платформ. Среди всего трафика, что есть в этой сети – я советую покупать только следующие позиции: Chrome Windows, Android , Android Phone. Разумеется, при таком грубом подходе часть вероятного профита теряется. Но многочисленные тесты, попытки и разочарования доказали, что трафик с этих позиций конвертит лучше , чем любой другой.
При этом категорически советую разделять трафик с Андроид-устройств и Chrome Windows на разные рекламные кампании. С одного и того же источника Android-трафик может давать совсем другую картину, что и Windows-траф. Поскольку злой и зубастой модерации кампаний нет – можно создавать неограниченное количество кампаний, чтобы точно и чётко затачивать потоки трафика.
Следующая настройка – Расписание (Schedule)
Выставляем Timing: Everyday – так как все кампании придётся постоянно останавливать и оптимизировать – этот параметр по сути не важен. Настройку по Hours ставим в режим SelectedHours. Часовой пояс в бирже определён как EST Timezone – это Североамериканское время Восточного Побережья. Оно составляет UTC -5 , и разница с Московским временем составляет минус восемь часов. Это очень важный момент. Его необходимо раз и навсегда для себя уяснить, так как покупка редирект-трафика очень чувствительна ко времени. Трафик купленный в неудобное время принесёт в разы меньше профита, чем нужно.
Важно соотносить часовой пояс ГЕО оффера с часовым поясом биржи и указывать нужные часы.
Например, мне необходимо приобрести трафик по географии штат: Калифорния (US_CA) в промежутке 6 pm – 11 pm по местному. Калифорния живёт по часовому поясу –8 UTC, а таймер биржи -5 UTC''. Разница составляет минус три часа. Необходимо скорректировать таймер на +3 часа в бирже, чтобы попасть точно куда надо. Это значит, что когда в Нью Йорке 9 часов вечера – в Калифорнии 9 -3 = 6 часов. Выставляем таймер таким образом 9 'pm' – 2 'am' и попадаем точно в цель.
Ещё небольшое замечание по "am" и "'pm". Чтобы не было путаницы "am" – это всё что «До обеда» ,а "pm" – всё что «после обеда». 1 am => это час ночи, а 1 pm – это час дня. Всё понятно? Молодцы.
К слову, интересное наблюдение:
В штате Калифорния, который я привёл в пример, подавляющее большинство местной аудитории пользуется только продукцией Apple. Устройства на платформах Windows и Android – это что-то вроде правила дурного тона, моветон и повод посмеяться над человеком. Мне было очень удивительно узнать, что iOS и MacOS трафик в этом самом, безусловно, хлебном на конверт регионе выходит в разы дешевле, чем андроид трафик. Такие дела.
Следующий этап – ограничения (capping).
Делаем всё, как на картинке. Как только кампания набрала 400 уникальных переходов – необходимо остановить трафик, подождать «добегающие» лиды, перекурить и приступить к оптимизации (заточке).
ВАЖНО: Многие реклы отдают лиды «вручную» - проверяют их на предмет адекватности введённой инфы, потом отстреливают. Бывает, что конверсия добегает через сутки после фактического её выстрела. Если в течение дня конверсий нет – не надо рвать волосы на голове. Вполне реально, что лиды прибегут позже с сильным опозданием. По этому между «сессиями» слива трафика необходимо делать перерывы.
Биды
Следующий этап настройки РК является самым критически важным. Устанавливаем биды и источники для слива. От качества данной настройки зависит: получим мы нормальный трафик или поток из дерьма и ботов. Также правильная политика выставления бидов (ставок) за клики трафика позволит определять интенсивность потока, расходы средств на рекламу.
Я настоятельно рекомендую в начале пути покупать трафик ТОЛЬКО и ТОЛЬКО по White-Листам – не тестировать сразу кучу площадок, как это принято в РУ-нете, а точечно закупаться только с определённых спотов.
Раз в неделю redirect.com делает рассылку с уведомлениями о самых популярных источниках трафика. Вот как выглядит письмо:
Стоит отметить, что данная информация довольно правдива: данные источники действительно имеют очень хороший трафик на потоках. С них закупается вся сеть, ценники и конкуренция на этих спотах высоки, но траф гарантированно приносит лиды.
Для начала следует создавать ОДНУ кампанию для ОДНОГО источника трафика. Более того, как было сказано выше, трафик на одном сорсе необходимо разделять на самостоятельные потоки по устройствам и географии.
Напрмиер, выкупая трафик с площадки 5408 (ОЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЮ!) из США, Нидерландов и Турции я буду делать несколько кампаний для неё:
5408 – TR – Chrome Windows
5408 – US – Chrome Windows
5408 – NL – Chrome Windows
5408 – TR – Android, Android Phone
5408 – US – Android, Android Phone
5408 – NL – Android, Android Phone
Каждый поток я отмечу самостоятельным Sub-ID, чтобы видеть, который траф на данной площадке даёт конверсии, а который – нет. При этом для каждого региона и каждого типа платформ я смогу гибко настраивать биды по выкупу кликов трафика, дифференцированно оплачивая клики Android и Windows из разных стран. Это тоже очень важный момент, который многие новички игнорируют, создавая по аналогии с МТ минимум кампаний и перемешивая трафик из разных источников и платформ в один поток, сильно при этом переплачивая за траф. Пожалуйста, отнеситесь к данной рекомендации серьёзно и не ленитесь создавать и настраивать столько кампаний, сколько нужно для качественного теста. Это сэкономит ваши деньги и поможет грамотно заточить источники.
Ещё один критически позитивный момент такой работы – это безопасность. Если по какой-то причине рекламодатель/партнёрка будут недовольны конверсиями, можно будет очень легко и безболезненно отыскать источники, поставляющие лиды низкого качества и отключить, не останавливая весь трафик. Если ПП по какой-то причине откажется платить – будет легче отстоять право на выплату по другим Source и Sub-ID, предоставив доказательства того, что трафик надёжно разделён и не все лиды идут из одного места.
Перейдём к делу. Вот как выглядит интерфейс настройки таргетинга источников:
- Первым делом убираем кнопочкой «REM» спот «All Sources». После этого пишем в поле поиска ID источника и жмём «Add». Ставим максимально допустимую для нас цену за 1 тысячу трафика. В системе предусмотрен Estimator – инструмент, который ориентировочно оценивает: сколько РК получит трафика при определённой ставке. Не верьте ему. Estimatorздорово брешет и всегда слегка завышает ценники от реальных. Единственное условие, которое необходимо соблюдать – это минимальная ставка. Если ставка в Max Bid соответствует нижнему порогу в Bid Range – трафик потихоньку будет капать.
- Кнопка будильника «Hourly Breakdown» позволяет оценить приблизительное время, в которое трафик с площадки даёт хороший конверт. В определённые часы максимальная ставка по площадке в разы выше – в эти же часы стоит пробовать выкупать трафик.
Важно также понимать, что трафик, купленный в неконкурентные часы (когда бид ниже), тоже может давать лиды и в конечном итоге ROI по низкоконкурентным таймерам будет выше за счёт стоимости трафика. Эффективность нащупывается только экспериментами. Для новичков в любом случае советую брать траф только в топовые часы.
На примере спота 5408 можно видеть, что ценность трафа в зависимости от времени суток сильно различается. В основном с 11 до 5 вечера по EST. Данный спот продаёт хороший траф не только по США, но ещё и по всей Западной Европе. Когда по часовому поясу EST 11 утра – в Западной Европе время приближается к вечернему. Люди приходят домой с работы и садятся за планшеты/телефоны/компьютеры. Именно по этому в эти часы идёт самая немилосердная сеча за трафик.
После того, как все настройки сделаны – можно запускать слив и молиться арбитражному богу, чтобы арбитражная удача была на нашей стороне.
Несколько советов по расширению.
Масштабироваться тоже надо умеючи. Простая математика в стиле : «я слил 10к трафа – получил 200 лидов, солью 1кк – получу 20 тысяч конверсий» - не прокатит. У каждого спота есть определённый потенциал и лимит, выходя за который выдавить из него больше просто не получится.
Что уж греха таить, redirect.com – умная сетка. Когда на одном споте сидит много вебмастеров, биржа начинает потихонечку подсаживать ботов на площадку. Трафика в итоге достаётся всем ровно столько, сколько требуется, Но конверт, конверт…
Я предлагаю использовать другой подход: вместо экстенсивного подхода по наращиванию объёмов, наоборот уходить в максимальную заточку каждого спота, с каждой новой сессией отрезая тухлые регионы, оставляя трафик вплоть до нескольких городов со всей страны. Когда кампания даёт стабильный «плюс» - можно пробовать осваивать другие споты, гео, устройства и таймеры. Благо, простора для экспериментов – бесконечное количество комбинаций.
На этом всё. Любые вопросы по поводу методики, прошу, адресуйте прямо в комменты – отвечу всем и каждому.
Минутка демотивации:
Почему эта тема уходит в паблик, если она рабочая, живая и профитная? Всё просто. Многие из вас, кто прочитает это руководство, признают его интересным и потенциально применимым, но 90% из прочитавших – не сделает НИ-ЧЕ-ГО. В этом и секрет неуспеха многих интернет-маркетологов. Вместо арбитража трафика многие занимаются разговорами об арбитраже и мечтами об арбитраже. Поэтому и остаются на заводах слесарями да грузчиками.
Хотите получить реальный опыт в арбитраже трафика в буржунете? Тогда берите руководство и пробуйте, пробуйте, пробуйте.
