Кейс с бюджетом 800к: текстиль для дома с ROI 270%


Всем читателям доброго времени! Это мой первый кейс, прошу строго не судить.

Итак, поехали. Ко мне обратился клиент, с которым мы давно сотрудничали по контекстной рекламе. Он хотел протестировать новый товар через рекламу в социальных сетях, я хотела потренироваться в настройке рекламы в Инстаграм, на том и порешили)

Товар – текстиль для дома: постельное бельё, полотенца и т.д. Товар в целом попсовый, но с очень креативным наполнением: постельное бельё с принтами Брендов - Луи Виттон, Шанель и прочие прелести.

Цель – получать максимум лидов за минимальную цену (логично, не правда ли).

Сайт у клиента был – Лендинг. Аккаунт facebook тоже, с отлежкой. Я только подключила Business manager, привязала карту, аккаунт instagram, поставила пиксель facebook, и создала индивидуально настроенную конверсию, словом все стандартно, без танцев с бубном.

Старт кампании – 22 июня 2017.

Скрин аудитории:

кейс текстиль для дома

Плейсмент Instagram

ГЕО – РФ без отдаленных регионов и Северного Кавказа (первые несколько недель без Москвы и области и без Санкт-Петербурга и Ленинградской области, потом решили подключить и не зря – львиная доля заказов пошла с этих регионов), а так же с Краснодарского края (не знаю почему, но этот регион был и остается экономическим феноменом).

Пол/возраст: Женский 20-65+

То есть аудитория максимально широкая, не ограничивала интересами/поведением.

Формат объявления: кольцевая галерея.

Собственно, самое интересное в кейсе – это цифры. Ниже скрин за первый месяц открутки РК:

кейс текстиль для дома

С 22.06.2017 по 22.07.2017

В течении работы рекламной кампании несколько раз добавлялись – останавливались – удалялись объявления (с худшими показателями), поэтому на скриншотах только самые эффективные объявления.

И еще 2 вкусных месяца работы РК:

кейс текстиль для дома

22.07.2017 – 22.08.2017

кейс текстиль для дома

22.08.2017 – 22.09.2017

Ниже несколько креативов, которые работали с самого начала рекламной кампании и показали себя лучше всего:

кейс текстиль для дома

Креативы абсолютно попсовые, но именно они и выстрелили и работают по сей день))

Теперь о цифрах из статистики:

CTR, он колеблется от 0,6% до 0,9% - так себе CTR, при этом задача выполнялась, и CTR мне был не важен.

Показатель Оценки Эффективности 7 из 10 – так же полностью меня устраивал.

Стоимость клика: в среднем 17-19 руб., не 3-5 руб., как во многих кейсах.

При всех этих цифрах, самое важное было – стоимость конверсии, а она очень радовала))

В итоге: кейс на дистанции в 4 месяца, первые 3 с очень сладким ROI;

Лид в пределах 200 руб., что клиента более чем устраивало;

Клик стоил 19 рублей, при этом каждый 10 вошедший покупал. Огонь? Огонь!

Итак, все же к цифрам:

Подведу итоги за 3 месяца работы рекламной кампании, так как они были самыми сладкими в плане ROI. Рекламная кампания работает и сейчас на момент написания кейса, ROI просел, однако всё еще льется в хороший плюс.

Потрачено: 800 000 руб.

Получено лидов: 4260

Цена за результат: 196,35 руб.

Процент подтвержденных заказов 70%

Доход с одного заказа: 1000 руб.

ROI: 4260*70%= (2980*1000-800000)/800000*100%=270%

Цифры округленно-усредненные, так как все таки бизнес клиента и было бы не очень корректно обнародовать реальные цифры. Но порядок примерно такой. В течении 3 месяцев ROI 270%. По мне так это более чем крутой результат!

22.09.2017 – 22.10.2017

В последний месяц все показатели упали в 2 раза, печально, конечно, но ничто не вечно! Рекламная кампания работает и сейчас, пока ROI в пределах 100%, будем выжимать.

Что было сделано, чтобы поднять показатели: объявления перезаливались, тестировались разные аудитории, и по возрасту и по интересам, отключались неконвертящие ГЕО, увы и ах, вернуться к первоначальным показателям неудалось( Поэтому жить этой РК осталось недолго.

кейс текстиль для дома

Так же для тех, кто читал внимательно и смотрел статистику: самое первое объявление – (подчеркнутое) работает с самого начала рекламной кампании и у него все еще лучшие показатели среди остальных.

Интересный факт: пятое объявление на последнем скрине: самый низкий CPM, самый высокий показатель эффективности – 10, самый высокий CTR, самая низкая стоимость клика 10,74 руб., НО

– из 1117 кликов всего 38 заказов, это при том что в случае с первым объявлением - стоимость клика – 21,20 руб., CTR всего 0,8%, но при этом из 6754 кликов 439 лидов, то есть заказывает каждый 15, против 29 из зашедших по лучшему объявлению!

К чему я это – не стоит гнаться за высоким CTR, низкой стоимостью клика, смотреть нужно на конечный результат, если он устраивает, значит, кампании быть! =)

P.S.: кейс мне предложил написать мой куратор по #SMMСПЕЦНАЗ Денис ФФринг за что ему отдельное спасибо. Проходила 3 поток курса уже в процессе работы с РК, которая в кейсе. Так что теперь я умею настраивать кампании не только на широкую аудиторию по РФ 20+, а с точным и тонким таргетом и не только в инстаграм, а еще и facebook и ВК, так же знаю много тонкостей и фишек, так что, тем кто хочет овладеть SMM и генерировать трафик рекомендую #smmспецназ, а кому нужна качественная настройка таргет рекламы в социальных сетях – обращайтесь – Аля Белоусова! Что делаю: настраиваю таргетированную рекламу во Вконтакте, facebook, Instagram – качественно, эффективно и выгодно для вас и для меня)) Спасибо, кто дочитал до конца, надеюсь, было интересно! Хотите такой же результат – welcome –в лс вконтакте!


Хочешь также? Приходи на новый поток #smmспецназ, который стартует уже 15 ноября. Не упусти свой шанс!


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format