Кейс: 104к на часах-зажигалке Zippo + разбор ошибок


В данном кейсе я бы хотел поделиться тем, как проходил мой слив на непримечательный оффер “Часы-зажигалка ZIPPO” и более подробно рассказать об ошибках, которые я увидел в своих действиях, посмотрев на них спустя полгода. В процессе написания кейса я буду помечать свои ошибки, а в итогах опишу их более подробно и поделюсь тем, как я бы их исправил на сегодняшний день. Поехали!

Потрачено: 78 892 р.

Получено: 183 450 р.

Доход: 104 558 р.

Период: с 28.09.2017 по 10.10.2017 г.

Лендинг под новый оффер: Часы-зажигалка CkeyiN & Dunhill от FunCPA.

Выбор оффера

Учитывая предыдущий плюсовой слив на мужской оффер Montblanc+Patek я решил, что буду тестировать только мужские товары и сначала стану “специалистом” в этой области товарных офферов (Ошибка №1). Алгоритм действий не изменился, сначала через Spy-сервисы я искал объявления на офферы мужской тематики, пытался понять, чем они зацепили покупателей и почему были плюсовыми (текст, миниатюра, детали креатива и т.д.), далее из лучших элементов других креативов старался делать свои. Когда в Publer’е я встретил объявление на часы-зажигалку Zippo, которое крутилось как минимум месяц и имело большое количество лайков и комментариев, я решил его “освежить” и попробовать запустить на все доступные ГЕО.

Креативы

Мой креатив был максимально похож на тот, который я нашел в Паблере:

кейс часы-зажигалка zippo

За исключением того, что я заменил музыку в рекламном ролике, ускорил его, незначительно изменил текст в ролике и полностью переписал текст в объявлении. Его не раскрываю, потому что данная текстовая конструкция до сих пор работает значительно лучше, чем любые другие. Скажу только, что AIDA - всему голова.

Процесс слива

На данном этапе можно выделить большое количество новичковых ошибок, но начал я правильно. Перед запуском оффера написал менеджеру ПП и узнал, на какие ленды лучше запускать рекламу, чтобы не тратить время на a/b тест других.

кейс часы-зажигалка zippo

Начнём с того, что лил я с одного аккаунта (Ошибка №2). Использовал один единственный креатив, который зацепился сразу, не пытаясь его изменить (Ошибка №3). Далее было сделано еще одно верное действие, я написал в саппорт FunCPA с просьбой о повышенной ставке. И мне её повысили по всем ГЕО!

кейс часы-зажигалка zippo

Далее рекламная кампания крутилась на пассиве, потому что конце сентября я улетел в Москву на CpaConf и всё, что я делал - чистил комментарии, увеличивал/понижал бюджет и делал копии объявлений, которые переставали давать результаты по низким ценам.

В течение всего слива ROI был выше +100%, но как связка “выстрелила”, так она и “потухла”. 06.10 большинство объявлений были отклонены по причине рекламы табачной продукции (в начале ролика часами подкуривали сигарету). В связи с допущенными ошибками вернуть объем на оффер не удалось, а вскоре его и вовсе отключили.

Статки

кейс часы-зажигалка zippo кейс часы-зажигалка zippo

Разбор ошибок

Итак, если посмотреть на ошибки, то все они сводятся к банальным выводам, которые все уже знают - ТЕСТИРУЙТЕ ВСЁ И НЕ ДЕРЖИТЕ ВСЕ ЯЙЦА В ОДНОЙ КОРЗИНЕ. Более подробно:

Ошибка №1 - Решил “закрыться” в узкой области мужских товаров (сумки, часы, клатчи). В процессе очень быстро исписался и не знал, как сделать креативы более продающими и кликабельными. В итоге - упустил кучу возможностей полить на действительно стоящие офферы с более крупным и легким профитом.

Вывод - нужно всегда быть открытым для новых действий и возможностей.

Ошибка №2 - Лил с одного аккаунта. В процессе слива начали отклонять действующий креатив, что привело к падению объемов и невозможности их восстановить.

Во-первых: всегда держите в запасе как можно больше аккаунтов.

Во-вторых: если оффер начал литься в плюс, запускайте его одновременно с нескольких аккаунтов.

Ошибка №3 - Использовал единственный креатив. В процессе слива кажется, что если ты начал получать лиды по низкой цене, то можно закинуть ноги на стол и нажимать F5, смотря на приходящие лиды, но нет. Оглядываясь назад я понимаю, что не единожды упустил возможность увеличить конечный ROI.

Вывод

Не ленитесь делать новые креативы и улучшать уже работающие в плюс.

Ну и, конечно же, не забывайте делать правильные действия из данного кейса, а именно:

  • Создавайте шаблоны видеокреативов и баннеров;
  • Создавайте текстовые шаблоны для похожих офферов;
  • Анализируйте опыт других людей, но не забывайте добавлять что-то своё;
  • Общайтесь с менеджерами ПП, у них перед глазами намного больше информации по офферам, чем у вас;
  • Будьте немного наглыми и просите повышенные ставки.

Всем спасибо за внимание!

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format