Это самый нестабильный арбитражный год, таких колебаний еще не было никогда. В начале года качало всё – нутра, гембло, беттинг, МФО, физтоварка, дейтинг и т.д. А потом пришла корона.
Не хочу повторяться о сложностях, связанных с ковидом, я об этом написал целый пост. Но вкратце — практически во всех рынках упала маржа, и выстоять смогли только ниши, которые одновременно соблюли два условия:
- Имели приличный запас маржи;
- Не потеряли существенно в охватах.
Не вышло с чем-то из этого — досвидос. У физтоварки есть запас маржи, но убитая логистика снизила охват — все плохо. МФО — потенциал охвата сохранился, лить никто не мешал, но государственное регулирование разрешило людям временно не отдавать кредиты — ухудшилась экономика бизнеса, запас маржи полностью ушёл, ниша сдулась (и только сейчас начала отдаленно приближаться к былым показателям). Нутра — тоже проблема логистики, партнёрки давали конские ставки даже при очевидно худшем выкупе чтобы КЦ не простаивал, люди не увольнялись, и в период ремиссии не пришлось собирать штат заново.
К сожалению, так можно пройтись по большинству арбитражных ниш. Плохо стало даже тем, от кого не ждали. Игры стали очень осторожно покупать траф и снижать бюджеты при том что активность игроков значительно возросла из-за карантина (все сидели дома, делать было нечего). Но вот как экономический спад повлияет на LTV пользователя никто не знал, потому все и предохранялись.
Я специально начал с негатива, но не для того чтобы подчеркнуть удручающие обстоятельства, а чтобы побыстрее перейти к тому на чем в действительности зарабатывали в 2020, и что будет выглядеть интересно в 2021.
Гемблинг
Тут тайну не открою.
У меня есть стойкое ощущение, что в этом году гемблинг — это и есть арбитраж. Это слова синонимы, большинство аффилиатов занимается только гемблом, многие других ниш даже не пробовали, и практически все новички из-за общей моды начинают именно здесь.
Все арбитражные мероприятия спонсируются гемблом, дошло уже до того что даже мелкие посредники вроде разработчиков прил или креативщиков вкладываются в маркетинг. Это безусловно основной арбитражный рынок.
Я лично знаю команды, которые заработали миллионы долларов на гемблинге в этом году. И сразу оговорюсь — речь не только про загадочный и супер перспективный по мнению рынка бурж, но и про привычный СНГ.
RU
Несмотря на огромные прибыли, рынок очень просел. Поначалу — в связи с короной. В РФ ставки за перводеп упали примерно на 10-15$. Например, если ВЛК платили 60-65, то стали 50. Роксы платили 55, стали 45. И так далее. Связано это с понижением LTV пользователя.
Вторая просадка — учащение отвала платежек у проектов. Это особенно стало заметно осенью, когда проходимость первых депозитов стала часто падать до 20-30% вместо традиционных 80-85. Реклы начали активно суетиться, искать альтернативные способы эквайринга, вплоть до именитых кейсов когда игроки покупали внутреннюю валюту, а на самом деле деньги процессились «за бассейны» и «платные парковки». 🙂
Ну и последний звоночек происходит прямо в момент написания этого поста — у пары банков отозвали лицензию за работу с казино, через киви теперь невозможно совершить оплату в пользу иностранной компании. Проходимость упала практически до нуля.
В общем, у всех жопа в мыле, реклы постоянно сплитят мерчантов чтобы получить хоть сколько-то приемлимые показатели. Лучшее, что я видел в последнее время, это конверсия 5-6% в перводеп. Это при том, что хорошим показателем можно считать 15-20%.
Агрессия против оффшорных казино в РФ растёт с каждым днём. Если вчера каналы вроде BadBank убивали проходимость перводепов, то сегодня они уже взялись и за повторные депозиты и механизмы chargeback. И вот если они доберутся до них, то встанет вопрос о жизнеспособности российских гембловых проектов как таковых.
Может возникнуть ситуация, когда не только прекратится поток повторных платежей от проверенных игроков, но еще и эти игроки смогут возвращать проигранные деньги по закону. Это может стать серьезным бизнесом по высасыванию денег из казино, и тогда остановится любая закупка трафика, будут возможны кидки от реклов и тд.
Мое субъективное мнение по поводу RU гембла в 2021 — найдутся новые банки-мусорки, которые будут процессить перводепы. Киви может и не починиться, но реклы переделают интерфейсы с фокусом на карты и другие доступные платежки.
Показатели будут хуже средних в этом году, но жить ниша будет. Если реклам не поднасрут с проходимостью повторных депозитов (и LTV сохранится), то они в новых условиях будут отдавать больше маржи афилиатам чтобы было выгодно закупать игроков, то есть можно рассчитывать на повышение ставок.
Но если вы работаете с этим рынком, то главный совет один – никаких ревшар и длинных холдов по СРА. BadBank разогнался не на шутку и устроил настоящее экономическое побоище, результатом которого в любом случае будут огромные убытки казино. А любое казино, уж будьте уверены, при проблемах кинет всех вокруг: как игроков, так и всех партнеров. Ни на какую этику там рассчитывать не приходится.
UA
Что касается СНГ – можно отметить бум в Украине. Появилось много новых проектов – firstcasino, ggbet, вулканы и покеры всякие. Ну и крупные агрессивно закупают — парик, космолот, джокер и т.д.
Рынок очень живой, несмотря на подвешенную легализацию. Новость-то вышла, но на сегодня казино в Украине все ещё нелегально. В это, конечно, сложно поверить, когда весь Киев усыпан рекламой (включая государственные заведения вроде аэропортов).
На мой взгляд бум объясняется просто — все текущие реклы хотят заранее отожрать максимальную долю рынка, застолбить место, чтобы к моменту легализации чувствовать себя уверенно. Ведь нет сомнений, как только закон станет твёрдым – в Украину придут международные бренды с конскими бюджетами, победить которые с нуля на равных будет сложно.
В 2021 тут будет только рост. И закономерный, и в связи со смещением фокуса многих арбитражников с проблемной РФ.
Немного о KZ и UZ
Казахстан работает, но какой-то бурной динамики я не заметил. Он конвертит так себе, ещё и часто реклам не окупается. Многие его запускали на высоких ставках, и практически все в итоге сбили условия до скромных, а то и вовсе трафик принимать перестали.
Много хорошего говорят про Узбекистан, в этом году можно часто встретить кейсы с существенными результатами. Но мало кто знает, что выливали его плотно еще в прошлом году, а в этом это уже паблик тема.
В любом случае, по обеим странам ожидаю рост, как минимум из-за траблов RU.
Бурж
В арбитражном инфопространстве уже пару лет как пестрят заголовки – РФ сдулась, го лить бурж страны с выплатами в 3 раза выше, мир большой и все такое. Но в реальности за этими разговорами дел не особо много.
Да, действительно есть команды, которые успешно развились на бурж. Да, есть те, кто сейчас льет только бурж. Но если сделать срез общего количества гембловых арбитражников, то существенные деньги за рамками СНГ стабильно зарабатывает процентов 10, если не меньше.
Часто встречаю ситуации, когда успешные команды рассказывают, как наливают Канаду и Австралию, а на самом деле там почти все ревенью РФ, просто не хотят говорить, что все работает.
Основных причин, почему у большинства не получается лить гембло в развитых странах, две:
- Непонятная экономика;
- Промах с менталитетом.
С первой причиной все просто. В РФ понятно, что крутая конверсия в регу – это 30-40%, а из реги в деп – 20%. Зависимо от трафа и подходов цифры могут значительно отличаться, но применимо к каждому источнику понятно чего ожидать. Видно когда рекл шейвит, видно когда сдохли платежки, это в целом понятные бизнес-процессы.
За рубежом все вообще иначе. Ты можешь лить Бразилию, видеть космическое количество рег и вообще не видеть депозитов. Не раз была стата тысяч регистраций и нескольких депов, при том что там и за депы-то не густо платят. Или наоборот – сливается тонна трафа в Канаде, рега стоит дорого, но при этом дорогие перводепы все окупают. В общем, сама экономика очень непредсказуемая. И ведь на нее тоже накладывается шейв реселлеров, самих реклов, тоже валятся платежки, багуют сами проекты и т.д. И в совокупности делать объективные тесты очень сложно.
А по поводу менталитета – в развитых странах нет такой острой проблемы нищеты и бедности, не работает инфоповод с заработком денег, обманом казино и т.п. Там весь упор нужно делать на эмоции – победа, азарт, наслаждение, адреналин, удовольствие. В креативах разительное отличие, впрочем для понимания достаточно внимательно поизучать adheart.
Статья в тему: Cекрет успешного креатива для бурж гемблинга
По странам сложно давать рекомендации, наш опыт очень отличается от того, что широко рекомендуют на рынке. Например, многие отливали Австралию и Нидерланды, а у нас с ней не очень сложилось. Зато был успех с Венгрией, Германией, Италией, Испанией, Нигерией, Индией. И по общению с друзьями тоже заметил, что у каждого зашло что-то свое, потому общие рекомендации давать бессмысленно. Так что поделился тем, что сам видел, думаю в 2021 подход будет тем же.
Такая вот обстановочка с гемблом.
Беттинг
RU
Как вы знаете, в РФ беттинг бывает серый и белый.
Серый – это офшоры вроде 1xbet, и там ситуация ровно такая же, как с гемблом, в плане платежек и связанных с этим проблем.
Естественно, в 2020 году корона наложила на ставки жесткий отпечаток, ниша обвалилась в дно. Все серые беттинги позапускали внутри казино, чтобы хоть как-то монетизировать игроков, потому что спортивных событий долгое время не было. Сейчас рынок восстанавливается, но все равно не достигает прежних значений.
Честно говоря, я не вижу больших перспектив в сером беттинге в 2021 году. Если гембло – это высокомаржинальная тема, которая всегда показывает высокий EPC, и там даже с проблемными платежками работать можно, то вот беттинг с такими костылями уже не особо интересен.
Если добавить к этому новую регуляцию, свежие белые ЦУПИС беттинги, то стратегически гораздо больше смысла разбираться с ними, хоть изначальная конверсия и не космос. Да, когда при регистрации надо подгружать документы, особенно через кривую вебвью прилу, на которую сливается траф, то получить высокий ROI не так просто.
Но на мой взгляд лучше запариться этим, потратить пару месяцев и сидеть качать стабильную тему, в которой нормально проходят платежи, РКН не убивает домены, и в целом нет фатальных событий, резко убивающих конверт и заставляющих ждать днями, а то и неделями, пока все починится. Да и это полностью легально, можно получать выплаты на ИП и спать спокойно.
Стабильность в беттинге – это особенно важно, потому что он интересен в первую очередь на ревшаре. Многие игроки будут депать годами, LTV очень большой. И с этой ревшарой жить намного проще, когда ты знаешь, что работаешь как белый человек. В гемблинге это ощущение никогда не было доступно, а теперь и вовсе холды больше недели – это серьезные риски.
СНГ
Тут по беттингу не вижу больших перемен, с короной рынок сдулся еще сильнее чем в РФ, и восстанавливается намного медленнее. Мы туда даже не смотрели, потому не буду говорить о том, чего не знаю. Каких-то супер перспектив в 2021 не видно.
Нутра
А вот здесь складывается интересная ситуация. Я точно знаю что основным партнеркам не хватает лидов, некоторые даже нам предлагали инвестиции на тесты новых источников чтобы мы помогли им в возвращении объемов до коронавирусных.
И в то же время знаю целый ряд небольших команд, которые стабильно как делали, так и делают $xxxxx/mo на нутре.
И это выглядит как win-win со всех сторон: сейчас и партнерки готовы давать космические ставки и даже гарант апрува, как в старые-добрые, и арбитражники неплохо льют и попадают в экономику.
Мы в этом году с нутрой сталкивались в основном в HU, RO, RU, UA, IT, ES, причем с разными тематиками. Конвертило все хорошо, по COD апрув ниже 40% не падал. Пробовали еще триалы и SS в странах вроде FR, UK и US, тоже интересно, но честно говоря выйти на существенный объем с хорошей маржой не вышло.
На мой взгляд 2021 будет удачным для нутры, точно не хуже чем 2020.
Физтоварка
Тут, конечно, радоваться нечему, у нас в команде СНГ-товары в этом году просели на 80%. Как пришла корона, так и все слегло. Сначала вся логистика просто встала, мы ждали пока пройдет карантин, и доставка снова заработает. Потом начали лить, увидели плохую конверсию и плохой выкуп для рекла. А результатом этого всего стало полное отключение ряда хороших офферов, дерьмовые условия и апрув на оставшихся. Такие вот пироги по физтоварке в СНГ.
По сути на рынке остались только мошеннические офферы с кирпичами и жестким мислидом вроде обычного powerbank вместо миникомпьютера.
А по буржу веселее – есть несколько новых успешных стран, например, хорошо заходят всякие арабы с уже смешными для нас овощерезками и автотоварами. Тут сыграло и развитие локальных реклов по странам, и дополнение новыми интересными источниками вроде Tiktok.
Сложно сказать, насколько поправится СНГ в 2021 году, но определенно должно стать лучше (сейчас просто очень плохо). И по буржу перспективно, у нас очень много экспериментов запланировано.
Микрокредиты
По моим данным восстановление после короны идет полным ходом, в РФ уже почти все команды снова льют. В Украине, судя по динамике нашей СРА-сети SalesDoubler, тоже ситуация поправилась. Но коронавирусные месяцы, когда населению разрешили временно не отдавать кредиты, конечно, убытков достаточно принесли.
Если в 2021 году не будет нового регулирования, например, понижения максимальной кредитной ставки, то ниша продолжит расти. Все-таки нужно смотреть правде в глаза – население с этими всеми карантинами испытывает финансовые трудности и будет вынуждено пользоваться услугами МФО.
Дейтинг
Хороший год. UAC стал источником для дейтинга №1 (пуш и поп тоже гуд), многие ребята включились через прилы. Есть, конечно, вопросы с качеством из-за невозможности полноценного таргетинга, зато объем и недорого. Запуски простые при наличии инфраструктуры.
У нас была позитивная стата по этим гео – TR, NZ, AU, FR. Топовые страны вроде US, UK, CA не получались, но знаю, что многие льют.
Мы дальше будем придерживаться стратегии работы с tier-2, считаю нашу экспертизу в дейтинге пока небольшой, потому пусть в топ гео месятся ребята покрепче. А мы чуть позже подтянемся.
Мобильный контент
После воровства денег RGK у wildo.click я подписками в СНГ больше не интересуюсь, даже свой чат тематический продал. И как вижу не зря, там какой-то постоянный дроч у льющих ребят.
А вот в бурже мы в этом году поработали и в целом планируем продолжать. По пдп интересны некоторые европейские страны — CZ, SK, PL. Еще можно посмотреть на Азию – у нас заходил Въетнам на олдскульном антивирусном оффере. Также иногда проскакивают африканские подписки, например, Танзания.
Рынок мобильного контента очень нишевый, офферов в целом немного, большинство из них краткосрочны и приватны, выдаются менеджерами по согласованию.
Со свипами в этом году работали мало, но рынок интересный. У нас так всегда, как-то не лежит к этому душа, хотя офферов в пп достаточно (а рабочих не очень много кстати, проверяйте).
E-commerce, CPI, услуги и другие тематики
С белым екомом вообще не работали и пока не собираемся, на мой взгляд это история больше про поисковый и брендовый трафик, маржа для арбитражника небольшая. Уже СРА-рынку сто лет, а там до сих пор кукистафинг топ сорс.
По CPI – есть несколько брендовых клиентов с крупными мобильными приложениями, но это фактически агентская история за процент с оборота, потому арбитража не касается. Да и это уже давно не CPI, а работа с кучей KPI. Сами инсталы уже несколько лет как никого не интересуют.
Многие сейчас еще начали лить на услуги, всякие сервисы в топ странах. Есть один товарищ, они мощно валят в US всякие детские развивающие курсы и подобные, обороты xxxxxx/mo. Предлагает постоянно попробовать, но руки как-то не доходят, как вы выше видели – мы сконцентрированы на традиционных арбитражных нишах, которые понимаем.
Собственный трафик
Я уже несколько раз писал, что мы инвестируем в собственные паблики ВК и телеграм-каналы. В этом году ВК показывает размеренную прибыль, но паблики не растут. Вкладывать в них больше не планируем.
А вот телеграм-каналы подросли в аудитории раза в 3, по доходности в пару раз. Особенно порадовала недавняя новость про разработку официальной рекламной биржи в ТГ, теперь вопрос, как она будет работать – развивать доход производителей контента или палки в колеса вставлять, как биржа ВК.
Были идеи по тикток и инстаграм аккаунтам, youtube каналам, но руки не дошли – заниматься некому. Тикток качать точно интересно, он растет очень бодро по аудитории, а в ближайшие годы вырастет и монетизации.
Краткая сводка по источникам
В арбитраже есть две основные темы – откуда лить и куда лить. Я долго думал на каком из принципов построить этот пост, в итоге решил остановиться на «куда лить», потому обозревал ниши. Во многом потому что ко всему, о чем я писал выше, применимы практически все сорсы.
Ниже хочу кратко пройтись по изменениям основных источников в этом году, мое субъективное мнение без претензий на истину традиционно:
- Facebook – выросли затраты на инфраструктуру в несколько раз, постоянные проблемы с лимитами, в последнее время сложно доставать БМ. Постоянные перебои в работе, льется плохо, но когда льется – окупается хорошо.
- Google – по моим ощущениям при внимательной подготовке инфраструктуры запуститься там сейчас проще, чем в FB, особенно в UAC. С поиском сложнее, но и там получается. Большой минус – подготовка к запуску очень дорогая, у нас намного дороже ФБ. И траф ИМХО тоже стал дороже в арбитражных тематиках намного, в экономику часто сложно попадать.
- Tiktok – в начале года был супер источник, потом промокоды его сговнили, осенью постепенно снова появились хорошие результаты. Модерировать РФ стало очень сложно из-за наплыва арбитражников, мы переключились на другие гео. Тут точно будет рост в 2021.
- In-App – мы работаем с инапом по белым клиентам очень давно, задолго до того как пришли арбитражники. Так вот – в 2020 стало хуже намного, появились баны, которые раньше были очень редким явлением, модерация ухудшилась, отношения с сетками устанавливать стало сложнее. В 2021 будет сложнее с инапом точно.
- MyTarget – траф стал дороже, качество при этом не соответствует. Этот источник для арбитражников и так уже несколько лет как нишевый, теперь станет вообще специфичным.
- VK – вижу как оттуда до сих пор умудряются лить, но модерка жизни конечно вообще не дает.
- Push – у нас, в отличие от многих, результаты намного лучше, чем в прошлом году. Не знаю, что произойдет с ограничениями хрома в 2021, но если их не будет, то надеюсь, что сорс дальше будет расти.
- Native – я вижу там в основном замес по нутре на высоких бидах, не наша игра, потому особо не лезли и не планируем.
Итог
Как видите, весь год арбитражный рынок шатает. Практически везде видны просадки, но есть и позитивная динамика. Ниш и источников полно, мы всегда найдем способ заработать.
Главное, с чем стоит определиться, это стратегия. Вы хотите дальше долбить серое RU гембло с сильными перепадами конверта, либо хотите переориентироваться на белый беттинг с умеренным ROI и стабильностью. Вы хотите качать похудалки и стояки, либо перейти на белые живучие офферы вроде омоложения.
Многие друзья вообще смотрят в альтернативный интернет-бизнес, разработку полноценных продуктов вроде белых мобильных приложений и накачку их трафом благодаря сформированным навыкам.
У каждого свой путь, и сейчас самое время о нем подумать.
С наступающим!
