Кейс: льём на сезонный оффер в несезон с ROI 32%


  • Источник: Facebook, Google 
  • Страна: Казахстан 
  • Оффер: женские и мужские зимние кроссовки
  • Расход на трафик: 37.091$ + 7% агентство = 39 687$ (курс на апрель порядка был 110 рублей), итого на траф ушло около 4.400.000 млн руб. (прокси/ФП/дизайн/аккаунты около 50.000 руб.) 
  • Расходы на закуп товара: 1.750.000 руб. (основной товар + апсы) 
  • Обслуживание: 2.140.000 руб. (доставка + аутсорсинг + КЦ + ЗП) 
  • Потрачено: 8.340.000 руб. 
  • Получено: 12.150.000 руб. 
  • Чистая прибыль: 3.800.000 руб.
  • Период слива: 13 марта 2022 - 25 апреля 2022

FB отливали по алгоритму 1-3-1 + дубли кампаний.

ЦА: широкая/автоплейсмент + лента инста, М+Ж 28-65.

Google отливали Discovery + КМС на широкую 35+.

В ноябре 2021 года искали оффер  на зиму, нашли на 1688 зимние кроссовки, сделали тесты. На тестах оффер взорвал FB, ctr по 5 и лиды по 50 рублей, протестировали 3 дня оффер (нужно тестить 3 дня, чтобы 100% понять, что он идет). Прозвонили на аппрув, проверили средний чек, в общем провели полную работу перед закупом.

Планы были в ноябре оформить заказ и получить в середине декабря. Плюс минус 2 месяца у нас было в запасе, чтобы все продать. Уже на опыте, заказали не 500 штук, а партию около 5000 штук, вложились хорошо.

Пока ждали оффер, отливали другие товары. Прошел ноябрь, декабрь - отметили Новый год, уже 20 января, а обуви все нет. Китаец кормит завтраками: задержка на границах или очередь, в общем разные причины находил каждую неделю, почему товара нет. В конце февраля я уже стал просить возврат $.

Поставщик просил еще дать ему время. В общем я забил уже на эту обувь и занимался другими офферами. Но приходит от своих партнеров из Казахстана новость, что в 10х числах марта пришли наши кроссовки. Только вот на улице весна, а у нас кроссовки зимние. Ну мы долго не думая решили запустить пару РК и проверить будет ли конверт.

КЦ сделал упор на то, что распродажа зимней коллекции перед закрытием сезона, скидки до 80 % и т.д. Запустили FB, на удивление все ок. Лиды конечно не по 50 рублей, как были на тесте, но в пределах 100 рублей сыпались. Далее подключили google пару аккаунтов и на двоих прокачали на лайте этот оффер за полтора месяца. Аппсейлили оффер летними носками, платками.

Не бойтесь прокачивать не сезонные офферы, так как если уникальное предложение для клиентов, то можно и качать шубы и летом 😂

Какой итог: в остатках порядка 100 пар осталось, размеры остались. Отдадим в детские дома. Выкуп кстати отличный, 75+.

Ниже часть стат по нашей работе + креативы.

кейс сезонный оффер

Общее

кейс сезонный оффер

FB

Google

кейс сезонный оффер

FB

кейс сезонный оффер

Google

кейс сезонный оффер

Разбивка по дням

кейс сезонный оффер

Текст

кейс сезонный оффер

Пример креатива

Лендинг

Мало того, что мы весной продали зимний оффер, так еще и вернули свои вложения + очень хорошо заработали.

Мои соцсети:


Комментарии