Поймав очередную волну банов от FB, было решено протестировать что-то другое – то,что даст стабильность проливов и меньший геморрой с постоянными перезаливами десятков аккаунтов в день. Взгляд пал на приложения. С них уже хорошо отливали гемблу и срок жизни аккаунтов был значительно выше, чем проливы на прямую ссылку. Идея была банальна и проста - упаковать товарный оффер в приложение и посмотреть, что из этого получится.
Начало
Процесс теста был разбит на 5 этапов.
- Мониторинг рынка (посмотреть есть ли вообще приложения с товаркой в выдаче Google Play и как они реализованы).
- Подбор оффера и разработка концепции для приложения с товаркой.
- Подготовка контента для внутренней части приложения.
- Техническая часть (подготовка прилы, упаковка контента).
- Пролив.
Мониторинг рынка
Пробежали по Play маркету по запросам - «Похудение, как похудеть, диеты и тд». Посмотрев выдачу, нашли всего пару прил с товаркой, у которых было около 1000 инсталлов, низкая оценка и куча негативных отзывов. Суть прил была проста - webview c одним экраном и прокладкой на оффер по похудению и всё…
Было сразу понятно, что такая концепция не жизнеспособна и не даст ожидаемый результат. Но сам факт того, что жизнь в этом подходе вроде как есть, давал надежду на лучшее.
Подбор оффера и разработка концепции для приложения
Так как я только что закончил работу с похудалкой от AdCombo — black latte (при работе с эти оффером у меня как раз-таки и улетела сетка аккаунтов FB) и оффер показал себя очень хорошо и апрув был на высоте, долго думать не стали и остановились на данном оффере и вертикали похудения.
Всю работу вели вдвоём, я и мой коллега, имеющий намного больше опыта по работе с прилами, чем я.
Как я писал уже выше, концепция тупо «в лоб» была не жизнеспособна. Проблем с таким подходом много. Абсолютно отсутствует Retention rate.
Retention rate (удержание пользователя) — это способность приложения удерживать своих потребителей в течение определенного периода времени.
Пользователь скачивает приложение и не находит для себя вообще никакой полезной информации, тупо прокладка и всё. Отсюда и куча негативных отзывов и моментальное удаление приложения со своих устройств.
Обдумав всё, мы разработали свой подход - приложение с диетами.
Подготовка контента для внутренней части приложения
Сделали мобильный ленд. За основу взяли поисковую выдачу инстаграма и допилили под свои нужды.
Ленд разделили на 2 блока:
1. Storie di successo — История успеха.
В этом блоке сделали небольшое описание плана — как я быстро похудела и т.д., и кнопку, ведущую на прокладку. Подходящие прокладки брали как с AdCombo, так и с других ПП.
Блок с историями успеха
Сама прокладка
2. Во втором блоке были представлены всевозможные диеты (белковые, кефирные, 3 дневные и т.д.). Всего 30 статей. Контент брали из поисковой выдачи гугла по нужному гео.
2 блок
И кнопка, ведущая на само описание диеты:
Описание диет
В статьях про диеты между текстом разместили баннеры.
Гугл очень лояльно отнёсся к этому, без проблем проходили баннеры с «до» и «после».
Все ссылки были проброшены через трекер. Так мы видели всю статистику по кликам, CTR баннеров и статей.
Техническая часть (подготовка прилы, упаковка контента)
Нашли на просторах Play маркета приложение-донор - webview.
Разобрали его, убрали родные ссылки, сделали обфускацию исходного кода.
Обфускация (от англ. to obfuscate — сбивать с толку, запутывать) — это приведение исполняемого кода или исходного текста программы к виду, который сохраняет ее функциональность, но затрудняет понимание, анализ алгоритмов работы, а также модификацию при декомпиляции.
Прописали свою ссылку, собрали в файл APK и всё это на Android мобиле, без участия десктоп софта.
Прила была готова.
Составили ASO и подготовили описание приложения.
ASO (App Store optimization) — это комплекс мер по оптимизации вашего приложения, а именно: title (название), keywords (ключевые слова), descriptions (описание), в целях максимального увеличения видимости вашего приложения в поиске
Сделали Иконку.
Название - Sto perdendo peso (я худею).
Залили в Play маркет и буквально за 1-2 часа получили апрув.
Всё готово для пролива трафика.
Пролив
Тут всё банально, лили с FB за установки.
Лучше всего себя показал этот креатив:
Текст:
Stai pensando come dimagrire? Migliori diete, le vere storie dei successi e consigli degli professionisti in unica applicazione. Premi «installare».
Перевод:
Вы думаете как похудеть? Лучшие диеты, реальные истории успеха и советы профессионалов в одном приложении. Нажмите «Установить».
Лили 4-5 дней, компания сразу себя показала неплохо, негативных комментариев под приложением в Play маркете почти не было. Если что и появлялось, то мы быстро нивелировали их, оставляя комментарии как со своих мобил, так и заказывали на биржах.
На тест было выделено 20 000 руб. Получено в ПП примерно 26 000, ROI ± 30%.
Точную статистику показать уже невозможно, так как проливы шли на аккаунт партнёра, но наши пути уже давно разошлись.
В последствии приложение получило бан от гугла, новые попытки уникализации и залива в Play маркет не давали результат, мы просто получали бан. Позже причина была ясна, наша обфускация была слишком топорной и не профессиональной. Гугл «палил» наше приложение по отпечатку кода и банил все новые аккаунты по причине клона аккаунтов Play маркета.
Лиды еще докапывали после бана в Play маркет, так как приложение стояло еще у многих и они действительно им пользовались, наша концепция контентного подхода (засунуть действительно интересный и нужный материал в приложение) показала себя совсем не плохо.
Выводы
Жизнь в этом направлении безусловно есть, при должном подходе и инфраструктуре (android разработчик, верстал, копирайтер, время, деньги) с этого можно зарабатывать.
Почему не стали развивать дальше? Ни у кого из нас не было должного опыта в написании приложений. Наш подход к приложению аля «донор» был не долговечен и имел крупные изъяны: невозможно поставить пуши на приложение, думаю только из-за этого момента мы потеряли 10-20% roi. Нужно было масштабироваться количеством приложений и вертикалий, ставить в приложение статистику и прописывать возможность пушить сообщения юзеру. Делать десятки приложений под заказ — слишком дорого, изучать код и писать самим - слишком долго.
Кейсу около года, но он актуален и сейчас.
Канал в телеге: Konvertov
Подписывайтесь на паблик ВК Konvertov.
Сервис поиска расходников для арбитража FB — https://huntermanager.com/
