Кейс: льем на товарку в Эмиратах. Особенности арабской кухни


Арабы – очень своеобразный народ, да и в целом в бурже работать интересно. Постоянно открываешь для себя что-то новое. 

В общем, увидели мы, что одна пп завезла белую товарку в не самые очевидные страны – ОАЭ, Бахрейн и Оман. Наш медиабайер Макс любитель нетипичных решений, потому сразу взялся тестить. И не зря.

Что вышло?

Давайте сначала сухие цифры по кейсу, а потом уже расскажу о примечательных штуках:

  • ПП – Monsterleads;
  • оффер – видеорегистратор Car DVD Mirror, ленд;
  • гео – ОАЭ, Бахрейн, Оман;
  • ставки – 1100 р, 1000 р и 900 р соответственно;
  • общий расход – 1900$;
  • общий доход – 3700$;
  • профит – 1800$.

Рекламные кампании

кейс товарка

кейс товарка

Данные РК:

  • пол – мужской;
  • возраст – от 26 лет;
  • плейсменты – Facebook и Instagram, основной объем именно в FB;
  • оптимизация за конверсии;
  • стратегия ставок – минимальная цена.

Важно – в одном адсете оставляли лишь одно гео, потому что при выборе 3 стран сразу ФБ все равно после оптимизации только 1 наиболее эффективную оставлял.

Сливали на свой ленд, заявки по API передавали. Как по мне это уже стандарт, который даже нет смысла упоминать.

Креативы

Мы крутили видосы, промо были в основном с обзором преимуществ гаджета и его характеристик.

Пара примеров:

кейс товарка

кейс товарка

Без няшных азиаток тоже не обошлось:


В описании использовали минимум текста и смайлов, делали акцент на возможности получения бесплатной консультации при указании своего телефона на сайте. В заголовке указывали скидку и оплату при фактическом получении товара. В остальном все по мелочи – делали поддомены с названием страны и т.п.

В принципе, работающие промо нашли достаточно быстро. Это не та история, когда сотни крео отлупили и нашли 2 живых.

Что в ПП?

Ниже будет стата из партнерки по дням. Справедливости ради нужно отметить, что лить стабильно не получалось, потому что оффер то и дело заканчивался на складах в разных странах. Это был неконтролируемый процесс, кампании приходилось стопать-запускать, а что это значит для FB сами знаете. Лучше всего ведут себя РК из серии «работает – не трогай».

Это не рекламный пост, говорю что хочу. Я считаю, что Монстры могли организовать логистику и процессы куда более эффективно. Тогда бы кейс был другого порядка, ведь основной объем налит всего за 6 дней. С другой стороны, они все организовали в редких гео, за что респект.

кейс товарка

И стата за весь период:

кейс товарка

Особенность арабов

Если в СНГ работа с комментами ФБ заключается в основном в их чистке, чтобы они не портили конверсию, то с арабами получилось совсем иначе.

Оказалось, что ребята ваще не изъявляли желания заполнять форму на ленде. То ли им лень, то ли непривычно, то ли просто не шарят. Очень многие просто оставляли номер телефона в комментарии к рекламной записи, и эти заявки нужно было поставлять в ПП руками. Причем было их 40-50% от общего количества.

Если обычно в арбитражном мире ты спишь, а бабло капает, то здесь так не работало. Обрабатывать эти комменты приходилось 24/7.

кейс товарка

Отдельная история – это переписка в личных сообщениях. Многие присылали фото своих авто и спрашивали или регистратор встанет.

кейс товарка

Иногда ребята не писали, а записывали аудиосообщения на родном языке. Как сконвертить человека в этой ситуации можете себе представить. 

кейс товарка

В общем, модные фразы вроде «автоматизированная воронка» – это явно не про эту ситуацию. Общаться приходилось очень много, очень специфично, но в итоге наша страница даже получила такой вот статус:

кейс товарка

Итог

Нам очень понравился такой опыт. Даже не в том плане, что удалось что-то заработать, а потому что делать это было интересно.

Плюс наработали новые кастомные подходы, которые сейчас применяем в разных странах, нишах, в общем, в бесконечных вариациях связок. Надеюсь, что-то интересное для себя увидели и вы.

Источник


Комментарии