Одним из лучших и простых приёмов, который стабильно работает в арбитраже трафика — это сегментирование аудиторий и аналитика этих сегментов. Многие наверняка про него слышали. Делается это во время предварительных тестов компании перед оптимизацией, когда мы попросту смотрим, какой из сегментов показал себя более эффективно спустя определенный период времени или определенное количество кликов.
Например, если разбить поток трафика по городам, то мы увидим, что в зависимости от города трафик будет приносить разную прибыль, или в зависимости от возраста и пола аудитории. Сам возраст можно так же разбить на большое количество сегментов, а города сегментировать на регионы или станции метро. Для того, чтобы проводить такую аналитику – необходимо собирать данные.
В том случае, когда мы делаем сегментирование вручную, нам необходимо потратить часть рекламного бюджета для того, чтобы собрать первичные данные, по которым мы уже и будем ориентироваться и выбирать выгодные сегменты аудиторий. Это неудобно – поскольку мы тратим деньги на первичные данные. Смартлинк способен анализировать данные в режиме реального времени и не тратить ваши бюджеты на тесты аудиторий, он делает всё на ходу.
Происходит сбор данных, по которым в дальнейшем будет ориентироваться ротатор и вести собственную аналитику. Он самостоятельно выделяет сегменты аудиторий, таких как гендерные признаки, возраст, гео, тип подключения и оператора связи, само устройство, с которого осуществляется выход в сеть и операционная система, а также всякую мелочь вроде разрешение экрана, версии и языка браузера. В целом собирается вся возможная и доступная информация, даже если она сегодня никак не применяется при аналитике, в дальнейшем есть перспектива собирать больше данных и работать с более разнообразными сегментами аудиторий, ну и разумеется, с выходом на рынок ИИ можно будет обучать смартлинки самостоятельно определять сегменты аудиторий и внедрять в систему машинное обучение.
Поскольку у нас есть исходные данные по аудиториям и цена конверсии, мы можем рассчитать показатели доходности каждого сегмента аудиторий.
Исходя из собранных данных и их аналитики ротатор автоматически находит выгодные сегменты для списка офферов, которые актуальны на данный момент. Так, например, с помощью сегментирования мы можем увидеть, как один оффер показывает себя лучше для возрастной категории 18 и старше, а сегмент 13-18 показывает себя лучше уже с другим оффером, или же это может быть всё тот же оффер, но сегмент 13-18 будет показывать себя лучше с другой прокладкой или другим лендингом. Ротатор смартлинка подбирает не только эффективные офферы, но и промо материалы для них.
Обычно, найдя минусовый сегмент, вы просто отключаете такой сегмент таргетинга для улучшения показателей вашей рекламной компании, оставляя аудиторию 18+, и избавляясь от части невыгодной аудитории. Смартлинк, в свою очередь, позволяет не сужать таргетинг, а заполнить все сегменты аудитории максимально выгодными решениями.
Данный пример с возрастом самый банальный и наиболее проще объясняет принципы работы смартлинка. Как уже говорилось ранее, на выбор оффера или промо влияет огромное количество параметров, от разрешения экрана и устройства, до языка и ГЕО, в котором находится посетитель.
Автоматизация всего этого позволяет нам всегда направлять трафик на самые актуальные офферы и прелендинги, поскольку постоянно высчитываются их показатели конверсии: как только какое-либо промо теряет свою актуальность и его показатели начинают снижаться, ротатор автоматически подбирает наиболее конверсионные промо и заменяет их. То есть он не единоразово подбирает вам выгодный оффер и промо, а ещё и следит за их актуальными данными.
Если оффер по каким-либо причинам отключили или у него кончились кэпы — смартлинк автоматически заменит этот оффер на другой, активный и второй по доходности на данный момент. Если в какой-то момент промо перестанет конвертить, ротатор начнёт сплитовать это промо с другими и найдёт более выгодное.
Благодаря равномерному распределению лидов между вебмастерами удаётся удерживать рекламодателей с лимитами, нежели заливать им все необходимые 3000 лидов за первый день, а затем ощущать просадку по прибыли до конца месяца.
Теперь, когда всё это происходит автоматически да ещё и в режиме реального времени, вы можете отвлечься от вопроса монетизации и заострить свое внимание только на добыче трафика и освоении новых источников.
Как сделать смартлинк эффективнее?
Все смартлинки на практике оказались примерно одинаковы, и мы начали делать собственное решение, в результате работы над которым нам удалось добиться определенных успехов, этими решениями я бы хотел с вами поделиться.
Разумеется, чем больше офферов в ротации у смартлинка, тем он прибыльнее монетизирует весь ваш трафик, но в определённый момент вы всё равно столкнетесь с проблемой уникальности офферов. Большинство мейнстрим смартлинков предлагают одни и те же решения по монетизации, поскольку они стараются предложить максимально выгодные офферы на данный момент – ничего удивительного в том, что в итоге они везде одни и те же.
Я рассказывал, как мы спамили по мобильным мессенджерам, и получали за счёт этого бесплатный мобильный трафик. Сперва мы уперлись в количество абонентов операторов и перешли с вап-клика на дейтинги, затем, когда dating офферов на рынке нам стало мало, мы занялись разработкой собственных решений для собственных нужд, которые закрывали бы наши потребности.
Если говорить простым языком — мы сделали свои собственные дейтинги, которыми закрыли часть недостающих стран. Делали под себя, готовы поделиться с вами, практика показывает, что лучше всего заходят смарты с новыми офферами, поскольку аудитория еще попросту не вытоптана.
На смартлинки нужно смотреть несколько глобальнее. Очень часто бывает, что веб мастер приходит и тестирует только 1 страну, получает меньшее количество профита и уходит, не понимая, в чем дело. Внутри партнерской сети в приоритете идёт работа над повышением доходности всего трафика, а не какой-то конкретной страны, поэтому такое случается. Всё же у этого нюанса есть позитивные стороны: всегда можно взяться за конкретную страну и проработать конкретное гео, повысить его доходность и ставки в случае необходимости, отдав этому больший приоритет.
Второй способ, который позволил улучшить показатели доходности смартлинка, – это оптимизация серверных решений. Во-первых, были оптимизированы коды всех лендингов и прокладок для ускорения их загрузки, а также коды редиректов и каналы дистрибуции трафика. Сама доставка содержимого страницы происходит таким образом, что контент будет загружаться с серверов той страны, с которой к нам пришёл посетитель, благодаря распределению серверов по всем континентам, а не сосредоточении их в одном месте. Данные решения позволили избежать потерь трафика и ускорить работу смартлинка примерно в 2 раза относительно ближайшего конкурента, с которым я работал до создания собственных решений по смартлинкам.
По статистике, самая большая часть аудитории интернета – это мужчины в возрасте от 18 до 34 лет. Единственное, что объединяет всех людей на планете и может являться ключевым интересом – это желание общаться, заводить социальные связи и новые знакомства. Второе преимущество dating ниши – высокий CTR креативов и ненавязчивость.
Разумеется, вы все прекрасно понимаете, что дейтинг креативы с девушками будут более привлекательны и кликабельны. Тем более они позволяют не раскрывать всю суть сразу без ущерба потери трафика. Наоборот, наш опыт показал, что чем менее навязчивые были креативы в дейтинге, тем больше они заинтересовывали людей, так как походили на реальных пользователей интернета. На выступлениях я уже показывал пример, как мы в своих спам-рассылках многократно увеличили количество переходов по ссылке, отказавшись от огромной простыни вовлекающего текста. В тот момент мы просто слали текст “Привет, это ты?” от лица незнакомого человека и скидывали ссылку. По ссылке сперва был видео-платник с wap-click, но позже там был сайт знакомств, человек думал, что ему необходимо пройти регистрацию, чтобы просмотреть анкету (он на ней или нет), а ненавязчивость заставляла поверить в то, что это не спам и не реклама.
Завершающим, но не менее важным фактором является простота конверсии. В дейтинге не нужно заказывать товар или что-то подтверждать по телефону, оплачивать что-либо. Зачастую мы получаем либо оффер с подпиской, либо с бесплатной регистрацией. Разумеется, есть и ревшара, но чаще всего конверсия быстрая и не требует от пользователя большого количества действий или оплаты.
Где берут трафик на смартлинки?
Один из самых распространённых способов в Рунете – это массфолоу и масслайкинг в инстаграме, очень многие пробовали, многие зарабатывали и зарабатывают по сей день. Рассказывал я про это 4 года назад, работает до сих пор.
Принцип работы идентичен во всех социалках: берется база пользователей, создается другая база – ботов, и эти боты начинают совершать действия на страницах пользователей, которые в свою очередь отображаются в лентах пользователя или интерфейсе соцсетей в виде оповещений. Вам поставили лайк на фотке в инстаграме от незнакомой девушки, или еще одна девушка лайкнула вам вконтакте последнюю запись на стене, вы идёте смотреть – кто же это такой, и видите, что страница пустая, а на стене висит спам-запись. Тут же можно вспомнить про ненавязчивость дейтинг ниши, можно оформить всё таким образом, что вы до последнего момента не будете догадываться, что это бот, лишь перейдя по ссылке, и то, если будете понимать, что это платник. Рядовой пользователь вряд ли догадается об обмане.
Эти же принципы используются не только в инстаграме или вконтакте, одной из последних тем, где применяли подобный метод, был фейсбук и его виджеты комментариев на сторонних сайтах. Если внутри фейсбука спамить по комментариям к записям было бессмысленно, поскольку антиспам фильтры там были уже достаточно развиты, то в виджетах для сайтов антиспам фильтры были более лояльны. Так умельцы додумались парсить сайты с виджетами комментариев фейсбука, и в этих виджетах оставлять комментарий с обращением к пользователю в комментариях. Таким образом, заходя в свой аккаунт на фейсбуке, наша жертва видела, что где-то ему ответили на комментарий, смотрел оповещение и видел наш месседж, оставленный за пределами соцсети на стороннем ресурсе внутри виджета.
В данной схеме есть проблема – очень узкий рынок. Не прокатит собрать кучу тематических сайтов и проспамить их виджеты на какой-то конкретный тематический оффер, если вы хотите заработать нормальных денег. Думать нужно глобальнее и тут нас вновь выручает смартлинк, когда мы попросту работаем по алл-гео и по самому большому куску аудитории. В том числе смартлинк самостоятельно настроит все правила по распределению трафика согласно стране, оператору, девайсу и прочим данным.
Если в прошлом примере огромное количество ботов продвигали каждый свою запись, то в этом примере все их действия направлены на всплеск активности одной конкретной записи. Практически все социалки и вываливают в тренды и в рекомендации контент, исходя из его всплеска активности за короткий промежуток времени.
Из интересного – инстаграм однажды отчитался, что 38% активности в инстаграм делают боты. Такой вариант спама чаще используют в Pinterest или Tumblr, когда фермой ботов продвигают конкретную запись, но наблюдать эту историю проще всего на ютубе, на его же примере проще понять, почему смартлинки в данной ситуации выступают отличным решением по монетизации.
Если накрутить в течении 20 минут показатели активности у видео – оно попадало во вкладку “тренды” ютуба, где уже видео набирает свои органические просмотры, просто потому, что эта вкладка просматривается аудиторией сайта.
В какой-то момент тренды ютуба заполонили видео турецких и индийских каналов. Кто-то стал закупать в этих странах просмотры на русские видео, а они генерируются с прероллов на сторонних сайтах типа онлайн кинотеатров. Затем эти индусы шли смотреть уже свои региональные ролики, чем способствовали их выводу в топ в России. Этого было достаточно, чтобы разобраться, как работает ранжирование в трендах.
Всё в том же инстаграме тоже существует подобная схема, когда выводят с помощью ботов 1 конкретную запись в топ по какому-либо хештегу, просто накручивая ему количество лайков продвигая запись в “Лучшие публикации по хештегу”.
