Как извлечь максимальную выгоду из каждого посетителя сайта, даже если он не совершил на нем целевое действие? Предложить ему напоследок что-то еще! Это можно сделать с помощью поп-апа или же использовать трафикбэк.
Как это работает?
Кнопка “Назад” переводит посетителя не на предыдущую страницу, а на указанный вебмастером лендинг. Это может быть другой оффер, витрина или любой другой сайт. Как правило, при разумном использовании повышает ROI на 20%. Разберем вариант с использованием витрины.
Витрина - это сайт с множеством офферов одной тематики. Вебмастера, работающие с Saleads.pro, могут создавать витрины с помощью бесплатного конструктора SmartLand. Посетитель попадает на сайт и выбирает наиболее выгодное предложение. Так выглядит один из дизайнов финансовой витрины:
Также можно сделать витрину за несколько минут, добавив образовательные офферы - вот как она будет выглядеть:
Витрина под офферы для старта в инвестициях:
На данный момент доступны витрины для займов (в том числе - под ПТС), потребительских кредитов, дебетовых и кредитных карт, образовательных курсов, РКО, страхования, вкладов и HR.
Витрины имеют один недостаток - в некоторых случаях человек, увидев слишком большое количество предложений на сайте, в итоге ничего не выбирает.
Такие люди часто покидают сайт из-за нерешительности (сложнее найти выгодное проверенное предложение). В психологии это называется “паралич выбора”. И в этом случае выручает трафик-бэк.
Трафикбэк заменяет кнопку “Назад” в браузере. При нажатии посетитель попадает на страницу с выгодным предложением или другую витрину, где выбор становится не таким пугающим и определиться становится проще.
Для функции трафикбэк можно использовать любую ссылку. Обычно ставят ссылку на оффер с высокой конверсией, ориентируясь на то, что условия заинтересуют посетителя. По сути трафикбэк помогает определиться с выбором.
Как трафикбэк показывает себя на практике?
Исходные данные
Создаем сайт-витрину с помощью SmartLand. В качестве источника трафика настроим контекстную рекламу на заинтересованную в банковском займе аудиторию. Контекстная реклама - способ дорогой, но трафик будет качественный.
A/B тестирование
Первый месяц лили без трафикбэка, во второй месяц вставили в функцию трафикбэк ссылку на оффер с высокой конверсией - отсортировали по ECPC в списке офферов Saleads. Кол-во и порядок офферов на витрине оставили без изменений, оставили прежним дизайн и домен сайта - разница лишь в подключенной функции трафикбэк.
Результаты теста
Витрина с настроенным трафикбэком принесла больше дохода, ROI примерно +20% по сравнению с первым месяцем.
В статистике 2022-05 пролив без трафикбэка, 2022-06 пролив с трафикбэком:
Подытожим
Важно в настройках трафикбэка отправлять посетителя на оффер с высокой конверсией, иначе способ может не дать положительного результата.
С этим методом можно поэкспериментировать, вот пара идей:
- Выбрать наиболее доходный оффер и направить посетителя через трафикбэк напрямую на него.
- Создать прелендинг с прогревом и отправлять на него пользователей.
- Направить трафик на другую витрину с близкой первой витрине тематикой (к примеру, с займов на кредитные карты или с потребительских кредитов на займы).
Пробуйте тестировать разные идеи и гипотезы, так вы сможете в А/B тесте понять, какая связка будет доходной и как заработать больше.
