A/B или split тестирование – это метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить какие из изменений улучшают целевой показатель. Примером может служить исследование влияния цветовой схемы, расположения и размера элементов интерфейса на конверсию сайта. Так говорит нам Википедия. Но если проще, сплит-тестирование - это сравнение нескольких лендингов, страниц на одинаковом количестве трафика с целью определить какой вариант лучше.
Что тестируют в объявлениях (рекламе)?
- Текстовые блоки, под которыми имеются в виду и описание товара либо услуги, и заголовок. В рамках тестирования можно менять триггеры, обращения к клиентам, свойства продукта и его достоинства.
- Креативы. Здесь нужно определить, что приносит больший эффект – фото или видео. Разные креативы могут принести различные результаты и в плане конверсии, и с точки зрения CTR.
- Таргетинги. Реакция представителей разных категорий пользователей на рекламу может быть различной. Тестируя аудиторию, важно определить, какая категория посетителей приносит самые малозначимые лиды, а какая и вовсе не конвертится.
- Форматы. По состоянию на сегодняшний день их в соцсетях хоть пруд пруди, и у каждого есть как преимущества, так и недостатки.
- Посадочные страницы. Немаловажную роль играет и тот факт, на какую страницу перенаправляется пользователь после клика по рекламе.
- Кнопки СТА. В социальных сетях допускается наличие в рекламе кнопок призыва, которые могут как повышать, так и снижать эффективность рекламного объявления.
- Сколько времени реклама работала. Бывает так, что у того или иного бизнеса в определенные дни недели или время дня некоторые объявления приносят больше конверсии.
Сплит-тестирование можно разделить на несколько этапов:
- Проверка таргетингов. Обычно начинается тестирование с проверки аудитории, потому как если она подобрана неправильно, то не поможет ничего, даже суперкликабельныне креативы.
- Проверка креатива позволяет определить, какой креатив является наиболее результативным.
- Масштабирование рекламы. После получения результата в плане таргетингов и креативов следует маштабировать рекламу, то есть максимально сузить аудиторию тех таргетингов, которые работают.
- Проведение анализа полученных результатов. Нужно понять, какие объявления являются самыми эффективными, а также определить время, в течение которого осуществляется наибольшее число конверсий. В дальнейшем этот анализ ляжет в основу рекламных кампаний.
Методы повышения эффективности рекламы:
- Включение в текст вопросительных предложений (доказано, что они приносят больше переходов);
- Контрастность (посетитель должен понимать, что изображено на креативе);
- Персонификация (нужно провести аналогию между реализуемым продуктом и собственным «Я» клиента). Кстати, более высокие результаты приносят креативы, на которых изображены люди;
- Соответствие интересам аудитории. Нельзя продавать продукт одинаково всем таргетингам. Люди разные, у них различна потребность даже в продукте одной тематики. Пример: все магазины косметики ориентируются на женщин, но женщинам разных возрастных категорий нужны разные продукты. Следовательно, разрабатывая рекламу, нужно учитывать, что интересно той или иной категории пользователей.
- Повышение СРМ. По сути, аукцион каждой соцсети сводится к тому, что та или иная аудитория выкупается за определенную сумму средств. Если на протяжении длительного промежутка времени у вашего объявления ставка одна, наступит момент, и это объявление либо начнет работать неэффективно, либо и вовсе работать перестанет. Для выкупа новой аудитории следует ставку повышать.
- Использование локальной рекламы. Почему-то геотаргетинг остается незаслуженно забытым, а ведь сужение его аудитории вполне может повысить конверсию и положительно сказаться на CTR.
- Новые форматы. Социальные сети регулярно запускают совершенно новые форматы продвижения, и на начальном этапе в этих форматах очень низкая конкуренция, что дает уникальный шанс получить практически копеечные лиды. Кроме того, посетители неплохо воспринимают новую, незнакомую им рекламу.
Проводим A/B-тестирование с помощью трекера
Данный способ очень хорошо подходит для арбитражника, для этого вам нужно выбрать трекер, почти все трекеры поддерживают функцию сплит-тестирования.
Как выбрать трекер для арбитража трафика? Обзор лучших трекеров и промокоды 2019
Проводим сплит-тестирование с помощью Google Analytics
Этот способ подходит вам, если у вас есть свой сайт. В Google analytics существует специальный инструмент для проведения такого тестирования, чтобы им воспользоваться, перейдите в раздел «Поведение» -> «Эксперименты». Всего 4 шага:
- Задайте название эксперимента, цели отслеживания (например, показатель отказов) и процент трафика.
- Укажите адреса двух и более страниц, которые будут участвовать в этом.
- Скопируйте получившийся код к себе на сайт.
- Проверьте корректность работы.
Делаем сплит-тестирование рекламных креативов в Facebook
Возможно, многие не знали, но в Фейсбуке есть функция сплит-тестирования. Во время сплит-теста Фейсбук берет одну аудиторию и делит ее на равные пропорции. Так, если у вас будет 4 разных креатива, их увидят не одни и те же люди, а разные люди, но из одной группы. И на основе красивой и честной статистики можно будет выбрать креативы-победители. Чтобы настроить сплит-тест:
- Перейдите в ваш аккаунт Ads Manager и создайте новую кампанию.
- Далее вам нужно выбрать цель для вашей кампании. Например, если вы хотите получить больше конверсий, выбирайте Конверсии. Обратите внимание, что вы сможете создать сплит-тест только с целями Трафик, Установки приложения, Генерация лидов и Конверсии.
- Затем, введите название кампании и кликните на окошке «Создать сплит тест». Потом кликните на кнопке «Продолжить».
- Выбирайте переменные, которые хотите протестировать. Facebook дает вам три возможности на выбор: Оптимизация доставки, Аудитория и Плейсмент.
- Чтобы закончить настройку вашего сплит-теста, прокрутите вниз к секции «Бюджет и расписание сплит-теста». Здесь вы можете ввести бюджет на проведение тестирования и выбрать, когда вы хотите показывать свою рекламу.
Вывод
Правильное сплит-тестирование - залог успешного слива и поиска профитной связки! Всегда нужно все тестировать, только так вы сможете достичь лучшего результата.
