Первый завет арбитража гласит: «Тесты – наше всё». И подходить к ним нужно с максимальной долей ответственности.
Помните одну истину: тестируя оффер, вы покупаете информацию, обучение и опыт. Не стоит забивать на оффер, если не вышли в плюс в первый же день. Перед вами стоит задача как можно быстрее получить информацию, чтобы из этой информации сделать деньги, это важно.
Но не будем ходить вокруг да около, перейдём к сути.
1. Отсутствие чёткого алгоритма действий
Как писали выше, мы покупаем информацию, но её также нужно правильно усвоить. Если вы сольёте 3-4к рублей в минус или же ноль, то не стоит сразу переходить к тесту другого оффера. Анализируйте, возможно, что где-то допустили ошибку.
Стоит проверить все звенья кампании и понять, какая из них лажает. Проверьте ещё раз: CTR, CPM, CPC, GEO, пол, возраст и т.д. Алгоритм должен выглядеть как продающий скрипт. Например, вы сделали это, каков результат, если положительный, то делаем так, если отрицательный, то по-другому. Если оффер есть в ПП, и ПП выступает прямым реклом, значит на оффер льют и льют успешно.
Если слили деньги на тесте, то не отчаивайтесь, ведь вы получили опыт, не воспринимайте это как «Деньги на ветер».
2. Некачественная работа с ГЕО
Вопрос по работе с гео стоит на первых местах. Ведь бывает до того банально, что вы убираете парочку гео и компания начинает идти в дикий плюс. Давайте рассмотрим пример.
У вас чрезвычайно низкий показатель апрува. Создайте метки в ПП, которые будут показывать трафик с определённых гео, и вы сразу увидите, какое гео портит вашу РК. Быть может, что тир 3 страна всё портит и льёт треш.
Если рассматривать на практике, то это выглядит следующим образом:
- Вы запускаете почти все возможные гео (мультигео).
- Ставите метки и разбиваете трафик по гео. Делаете это и в ФБ, и в ПП.
- Сравниваете показатели по каждому ГЕО и выбираете оптимальные.
- Делаете новую РК с профитными данными и без плохих гео.
3. Цена клика
Веб должен понимать, что у каждого товара и гео есть своя цена за клик. В среднем значения могут быть от 2 до 20 рублей. Когда вы начинаете тестировать оффер, то первым делом смотрите цену клика. Ведь исходя из цены клика, уже можно сделать какие-то выводы.
Если товар не заходит на данном гео, возможно, вы неинтересно преподнесли информацию, крео не цепляет, это будет заметно по показателю CPC, он может быть около 30 рублей и выше. Такую рекламу необходимо останавливать и редактировать. CPC вообще редко становится ниже.
4. Отключение объявлений при неправильном просчёте цены за лид
Немногие арбитражники перед запуском теста начинают высчитывать оптимальную цену за лид, и зря. Ведь благодаря лёгким математическим вычислениям вы сможете облегчить себе работу. Большинство думает: «Зачем считать, и так будет видно, если лью в минус». Но лучше потратить 2 минуты и знать точные цифры.
Всё делается по формуле. Давайте посчитаем. Например, наша выплата по офферу 2000 рублей, апрув по офферу 35%. Пользуемся формулой (2000*35/100=700).
Наша цена за лид не должна превышать 700 рублей. Иными словами, если цена за лид будет больше 700 рублей, то мы будем лить в минус, если меньше, то будем лить в плюс. Однако на первых порах мы можем позволить платить за лид чуть больше, ведь пикселю нужно зацепиться за аудиторию.
5. Тест огромного количества крео и связок
Крайне не советуем при тесте офферов сделать 10 крео, запилить 10 разных РК на 1 оффер и начать тестить. Почему так делать нельзя? При тестировании такого огромного количества связок у вас просто не хватит денег, чтобы качественно проверить каждое объявление.
Из-за этого вы не сможете провести качественную аналитику и последующую работу над ошибками. Может быть так, что вы выберете менее качественное и конвертящее объявление из-за банальной спешки и нежелания тратить деньги на дальнейший тест.
Для успешного теста сделайте и тестируйте 3, ну максимум 4 связки и подхода. Если что-то из этого зайдет, масштабируйтесь, если не зайдёт ничего, придумывайте что-то новое.
