Тестирование связок: как это делают арбитражные команды

Сколько нужно тратить на качественные тесты связки в арбитраже трафика? Негласное правило говорит о цене 2-х стоимостей конверсий… Но на что: на 1 креатив, 1 лендинг, 1 оффер? Сколько офферов и креативов нужно протестить, чтобы зафиксировать результат и сделать вывод? Обсуждаем тему эффективного тестирования связок с представителями арбитражных команд Zavod Team, Crazy Profits Agency и Private Profit – читайте и тратьте бюджет и время правильно! 

Как проходит тестирование связок 

Как у вас проходит тестирование новых офферов? Например, приходит новый рекламодатель и предлагает пролить его оффер в тематике, с которой вы уже работаете. Вы просто добавляете в сплит его оффер к уже рабочим связкам и смотрите на показатели? 

Zavod Team

Если крео универсальное – можно и в сплит, но оно не всегда такое. Например, может отличаться форм-фактор или указано название/упаковка. Поэтому, бывают и отдельные запуски. 

Crazy Profits Agency

От новых реклов стараемся брать в тесты только новые офферы или гео. А уже льющееся лучше коррелировать по условиям с тем же реклом: если ему нравится ваш трафик, то вам обоим это будет выгоднее во всех смыслах.

Private Profit

Тут важны условия, которые предлагает рекламодатель, и если они конкуренты, мы запускаем их в тест, после сравниваем показатели на 2х офферах, бывает что оставляем оба оффера в пролив.

А как новичку эффективно построить свои тесты, если у него нет багажа экспертизы и миллионов кликов в трекере? Какие советы вы можете дать?

Zavod Team

Из неочевидного:

1. Не особо ориентироваться на публичный топ - во-первых, он не всегда и не во всех ПП является правдой. Во-вторых, большой объем на оффер не гарантирует лично вам хорошего ROI/заработка.
2. Общаться с менеджерами. У менеджеров есть доступ к статистике, они знают на что реально льется траф в ПП и, иногда, с каким ROI. 
3. Стараться запрашивать бамп на тест = не лить по базовым ставкам. Почти всегда ставки по умолчанию являются заниженными. Местами очень сильно.

Crazy Profits Agency

По тестам самое главное – одновременно проверять только одну переменную и правильно анализировать результаты. К примеру, для начала ищем подход по крео, выбираем лучший по метрикам CTR, CPC. Затем переходим к сплиту прокл, ориентируемся не только на CR, но и на ROI с проклы в целом и т.д.

Private Profit

Спай сервисы и библиотека ФБ помогут понять и выбрать несколько подходов. По кликам, не миллионы а хотя бы тысячи кликов придётся копить в своём багаже, главное всю статистику вести по своим наработкам, элементарно в гугл таблице это можно сделать. 

Какой бюджет вы закладываете на тест оффера? Например, это похудалка (или другая тематика, с которой вы уже работаете) с выплатой $25 по CPA в CoD.

Zavod Team

Если мы уже работаем с тематикой, то скорее всего мы знаем какой аппрув и цену лида мы ожидаем, поэтому тесты проходят “быстро”. До получения этих данных, обычно на усмотрение баера. 

Если речь о чем-то кардинально новом, то там уже посложнее. 

Crazy Profits Agency

$250-400 бюджета на связку обычно достаточно для теста всех подходов и прокл, и получения достаточного количества аналитики для вывода.

Private Profit

Имеет ли значение структура рекламной кампании и настройки таргетинга? Условно, 1-3-1 и полетели, или 1-1-1? (или другая структура) ручная ставка или авто? плейсменты? интересы?

Zavod Team

В базовом случае условные 1-3-1. Но случаи бывают разные. С 1-1-1 сложнее попасть, но это безопаснее в плане реджектов. Ставка: в нутре скорее ручная. Другие вертикали всё еще зачастую отливаются на авто. Плейсменты, в базовом случае, авто. Иногда только фб. Интересы - за 7+ лет не видел удачного кейса с использованием интересов. В среднем результат такой же или хуже.