Материал взят с ppc.world, автор статьи - София Ибрагимова
Реклама в соцсетях поможет рассказать о вашем событии многотысячной аудитории, сделать его популярным и привлечь множество новых участников. Огромный выбор параметров таргетинга в соцсетях позволяет нацелить объявления на аудиторию с учетом ее демографии, местоположения, интересов или поведенческих факторов. Но недостаточно лишь правильно подобрать аудиторию, важно еще и заинтересовать ее. Мы подготовили адаптированный перевод материала о продвижении мероприятий с помощью рекламы на Facebook. Советы из этой статьи универсальны, их можно применять не только в Facebook, но и во «ВКонтакте».
4 компонента успешного объявления на Facebook для мероприятий
Напомним четыре основные качества рекламного объявления в соцсетях:
- Визуальность. Аудитория соцсетей любит графический контент. По статистике, объявления с графическими элементами чаще расшариваются и лучше запоминаются. Примите это к сведению и следите за тем, как выглядит ваше объявление.
- Релевантность. Вы ведь не станете платить сантехнику, если он не в состоянии исправить поломку, верно? То же касается и рекламы в Facebook. Поскольку вы платите за клики, убедитесь, что содержание объявления соответствует ожиданиям пользователей. Более того — то, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом, формирует мнение Facebook о вас и релевантности ваших объявлений.
- Привлекательное предложение. Если вы создали привлекательное объявление, то люди непременно захотят кликнуть по нему. Чтобы получить максимум кликов, придумайте интересный текст или цепляющий заголовок для объявления. Это может быть скидка или социальное доказательство, главное — убедиться, что это работает для той аудитории, на которую вы хотите воздействовать.
- Четкий призыв к действию. Рекламные объявления в соцсетях не имеют смысла для пользователя, если в них нет четкого CTA, который сообщает, какое действие нужно совершить. Сделайте призыв срочным, чтобы пользователи не откладывали целевое действие. Такие слова, как «обращайтесь прямо сейчас» или «действие акции ограничено» принесут вам желаемые результаты.
Теперь разберем реальные примеры отличных объявлений для рекламы мероприятий в Facebook.
1. Web summit 2017: люди, акции и дополнительные мероприятия
Web summit — одна из крупнейших ежегодных технических конференций в мире. В истории мероприятия есть примеры удачных объявлений в соцсетях. Что можно вынести из рекламной кампании Web summit 2017?
Вывод № 1: ничто не привлекает людей так сильно, как сами люди. Если вы просмотрите несколько рекламных роликов Web summit на Facebook, то заметите в них общие черты. Дружелюбные лица, подготовка к конференциям, интервью и фотографии большой дружной команды вызывают доверие у пользователей и делают объявления по-настоящему вдохновляющими и привлекательными.
Вывод № 2: рекламируйте выгодные для участников скидки и акции. Акционные кампании Web summit 2017 спровоцировали огромный прирост трафика в соцсетях. Чтобы увеличить вовлеченность, организаторы мероприятия запустили специальную акцию для женщин Women in Tech. По ней можно было приобрести билеты всего за €85 и получить два бесплатных билета для друзей. Было множество других: «отметь друга», «бесплатные билеты для 1000 разработчиков» и т. д. Например, в тексте этого объявления организаторы саммита рассказывают об акции «бесплатные билеты для ирландских студентов».
Многочисленные акции для участников мероприятия помогли сделать рекламу мероприятия Web summit в соцсетях виральной.
Вывод № 3: продвигайте события, происходящие до или после рекламируемого мероприятия. Организаторы Web summit 2017 продвигали конференцию Surf Summit, которая проводилась за два дня до Web summit.
Преимущества очевидны: дополнительный трафик плюс дополнительные сегменты целевой аудитории.
2. Totally Thames 2017: много маленьких событий
Totally Thames — это крупнейший лондонский фестиваль, который проходит ежегодно в сентябре в Лондоне. Его организаторы используют стратегию сплит-продвижения (от английского split — делить). Чтобы привлечь больше участников, организаторы разделили фестиваль на микрособытия и продвигали каждое из них по отдельности. Например, это объявление рекламирует мероприятие, посвященное роли реки Темзы в изобразительном искусстве. В тексте есть краткий анонс события и четкий призыв к действию — «Не пропустите».
Еще одно объявление — реклама выступления артистов из Королевской оперы, которое также проходило в рамках фестиваля Totally Thames.
Вывод: продвигайте каждое событие. Если у вас запланированы различные события в рамках одного крупного мероприятия, не стесняйтесь рекламировать их как самостоятельные. Даже если кому-то из пользователей не понравится ваше событие в целом, вполне возможно, что их привлечет одно из мероприятий.
3. Фестиваль Fringe в Эдинбурге: прямые трансляции
Видео и прямые трансляции — это настоящие волшебные палочки для рекламы в соцсетях. Интерес к видеорекламе в последние два год значительно вырос, как и сам сегмент этого рынка (эксперты прогнозировали рост рынка видеорекламы в России на 15-20% в 2017 году). Поэтому рекламная кампания вряд ли будет успешной без живого контента. Именно этот инструмент используют организаторы фестиваля Fringe в Эдинбурге для продвижения мероприятия и привлечения аудитории из Facebook.
Пользователи во всех уголках планеты могут глазами участников увидеть, что на данный момент происходит на улицах Эдинбурга в рамках фестиваля. Количество просмотров говорит само за себя.
Вывод: привлекайте внимание пользователей с помощью видеорекламы и прямых трансляций. Как показывают практика, лучше всего в этом случае работает демонстрация самого мероприятия.
4. Евровидение Азия: видеоролики
Трудно найти нечто, что работало бы для зрелищных мероприятий лучше, чем проморолики. Промоутеры «Евровидение Азия» — азиатско-тихоокеанской версии всемирно известного музыкального конкурса — знают этот секрет. Чтобы привлечь максимально большую аудиторию, они взяли дух Азии, смешали его с захватывающими моментами шоу и отличной музыкой, и вуаля — объявления готовы!
Вывод: если вы знаете, что ваше событие зрелищное, яркое, и его вид непременно ошеломит людей, которых вы хотите привлечь, создайте привлекательный рекламный ролик.
5. Australia’s Biggest Morning Tea: цель события
Люди должны понимать, что они получат, посетив ваше мероприятие, или какое значение имеет их участие. Australia’s Biggest Morning Tea — ежегодное благотворительное мероприятие. Его организаторы в тексте объявления рассказывают, что вклад посетителей может помочь в борьбе с раковыми заболеваниями.
Вывод: аудиторию привлекают события, которые приносят пользу другим людям. Не стесняйтесь рассказывать в своих объявлениях о роли участников.
Заключение
Примеры объявлений показывают, что к таргетированной рекламе можно подходить творчески. Учитесь у лучших и создавайте собственные успешные рекламные кампании в соцсетях.
