Сегодня у нас будет довольно нестандартная тема. Мы поговорим про арбитраж через блогеров, расскажем, как подготовиться, как выбрать блогера, какие есть плюсы, минусы и возможные нюансы.
Стоит отметить, что арбитражное сообщество ещё не дошло до той ступени, когда бы для реализации проектов арбитражников активно привлекались блогеры, но мир не стоит на месте, и контент подобного рода всё больше и больше захватывает интернет пространство. Задайте себе вопрос, куда идут люди, когда им скучно или нечем заняться? Посмотреть фильм — хороший вариант, но фильм — это зачастую долго, более двух часов, а вот залипнуть в YouTube или на любой другой платформе с видео-контентом — самое то.
Сейчас блогеры на пике своей популярности, и это можно связать с изменениями приоритетов пользователей. Многим людям стало не интересно читать, что-то писать и долго изучать. Более того, если взглянуть на качество и подачу «контента» некоторых блогеров, то можно лишь удивиться, как видео столь низкого качества набирает многотысячные просмотры, лайки и комментарии.
Существует масса типов блогеров: ТикТок-блогеры, YouTube-блогеры, Instagram-блогеры, бьюти-блогеры, мамы-блогеры, тревел-блогеры, блогеры юристы, бизнес-блогеры, лайф-коучи и прочее. Иными словами, блогеры есть абсолютно на любую известную людям тему. И с ростом популярности блогеров эффективность покупки рекламы у них тоже растёт.
На данный момент реклама у блогеров спокойно соперничает с таргетом, SEO, контекстом и прочими видами рекламы. Достаточно просто посмотреть, что блогеры, у которых аудитория выше 100.000 человек, имеют деньги, причём немалые деньги. Блогеры с миллионной аудиторией давно стали миллионерами. Деньги им в 90% случаев приносит реклама, если такую рекламу покупают, значит она работает, и значит, арбитражникам стоит обратить на это внимание.
Главные плюсы и минусы работы с блогерами
Плюсы
1. Рынок не достаточно понятный и это может сыграть нам на руку.
Когда мы размещаем рекламу в контексте или таргете, цену за лид просчитать достаточно просто, после нескольких дней отркута можно с уверенностью заявить, успешная РК или нет. Цена рекламы в таких форматах устоялась достаточно давно, и каждый человек понимает, сколько ему примерно нужно потратить в таргете FB, чтобы налить 100 лидов по Испании. Условно, это будет от 300 до 500 долларов (3-5$) за лид.
Если покупать рекламу у блогеров, то цена в 70% случаев не будет оправдывать результат. Во-первых, покупая рекламу у блогера, мы либо отольём в хороший плюс, либо в хороший минус, среднего добиться получается не всегда. Во-вторых, зачастую блогеры ставят цену на рекламу буквально «с потолка», особенно те блогеры, которые вышли «на рынок» не так давно. Они не являются маркетологами или бизнесменами, и прикинуть, насколько окупятся рекламные вложения, они не могут.
2. Рекомендация от лидера и оплата за размещение.
Если заказать рекламу у блогера с хорошей аудиторией, то эта аудитория при показе рекламы будет больше доверять вашему продукту. В нашем случае — офферу, и это огромный плюс, ведь именно на доверии и основываются продажи. А блогер поставит под удар свою репутацию, если товар будет очень далек от того, что было в рекламе. В любом случае, мы от этого только в плюсе и ничего не теряем.
Покупая рекламу у блогеров, вы платите только за размещение 1 рекламы, а в случае успеха лиды будут идти до тех пор, пока существует видео. YouTube-блогеры почти никогда не удаляют свои видео, а значит, «пожизненный трафик» вам обеспечен. Но тут уже зависит всё от того, насколько видео блогера будет успешным.
Минусы
1. Полнейшая безответственность и коммуникация длиною в несколько месяцев.
Да, блогеры народ в большинстве случаев трудный, а коммуникация с ними будет вводить вас в шок. Они могут не отвечать, не понимать, что требуется от них, забыть вставить рекламу в видео, обмануть вас, сделать рекламу не такую, какую заказывали вы, и масса других проблем. К этому нужно быть готовым и принимать как данность.
2. Нет ограничений по ГЕО.
Если говорить о СНГ-блогерах, то их могут смотреть во всём СНГ, а рекламодатель принимает трафик только из РУ. И когда к вам придёт более 100 лидов из другого ГЕО, будет весьма обидно. Если говорить о бурж-блогерах, то там всё ещё хуже. Если блогер общается на английском языке, то его аудитория может быть из любой точки планеты. С этим ничего не поделаешь, лучше всего покупать рекламу именно у тех блогеров, которые говорят на языке вашего ГЕО, чтобы свести лиды из других ГЕО к минимуму.
Как выбрать блогера?
Это самый важный и сложный процесс, ведь чем лучше вы сможете выбрать блогера, тем успешнее будет ваша РК. Мы постараемся описать процесс поэтапно.
1. Понять, кто ЦА блогера.
Нужно понять, какая категория людей смотрит контент блогера, как реагируют на контент (пишут, что целиком и полностью согласны или любое видео - это дискуссия и споры в комментариях). Далее нужно понять, насколько платежеспособна аудитория, если ЦА — это подростки, то с такими лучше не работать, они имеют низкую платежеспособность. Более того, если аудитории меньше 18 лет, то все лиды будут невалидными. Также нужно определиться, кого больше: мальчиков или девочек, чтобы рекламное видео было более точным. Если в таргете всё это проставляем, то тут нужно будет анализировать руками или при помощи сервисов анализа блогеров, вроде Webartex.
2. Провести анализ профиля.
Самый главный плюс рекламы у блогеров — это отношение аудитории, но отношение пользователей не всегда может быть положительным. Блогера могут смотреть и могут над ним насмехаться, критиковать в комментариях, а могут писать, как сильно он изменил их жизнь, и что он вообще кумир и человек для подражания. Если первый вариант, то у такого блогера рекламу лучше не покупать, а если второй, то стоит обратить на него внимание.
Также нужно проанализировать, насколько живая и заинтересованная аудитория. Посмотрите на вовлеченность, глубину просмотра видео, охват, активность, количество лайков и дизлайков. Далее стоит понять, как люди реагирую на рекламу (это один из самых важных показателей). Если у блогера чрезмерно много рекламных интеграций, и его кидает из стороны в сторону, например, сегодня он рекламирует казино, вчера — товары для животных, неделю назад — видеорегистраторы, а месяц назад он с пеной у рта доказывал, что рекламы на канале не будет, то у такого блогера лучше не покупать рекламу.
Если к рекламе человек подходит творчески, рекламные ролики не скучные, их смотрят, то такой блогер явно заслуживает внимания с вашей стороны.
3. Отношение к вам, как к рекламодателю.
Этот пункт весьма простой, если вам отвечают раз в неделю, то в вас как в рекламодателе не заинтересованы, значит, с такими людьми лучше не работать. Если блогер отвечает вам рано утром или поздно ночью, его сообщения всегда полны смысла, а не «да», «норм», «ну не знаю», то с таким блогером определённо стоит поработать.
Мы не рекомендуем работать с крупными блогерами, так как у них может быть сильно раздутое самомнение, а нужного эффекта от рекламы не будет из-за того, что рекламы слишком много на канале. При обращении к крупному блогеру вам может даже и не придется общаться с ним напрямую, т.к. в штате у него наверняка есть менеджер, нужно еще и с ним найти точки соприкосновения, тут все будет зависеть от вашего умения находить подход к людям и личного расположения к вам конкретного менеджера. Менеджер может не понять, что вам нужно, передать информацию и общий посыл не так, как вам нужно. Поэтому списываться лучше с блогерами напрямую, без каких-либо посредников.
4. Прислушивайтесь к нему.
Если вы топовый веб, то, конечно, разбираетесь во всяких уловках, болях и рекламе лучше, чем он. Но если ваши мнения с блогером в чем-то расходятся, то, возможно, лучше прислушаться к нему, ведь он уже продавал рекламу своей аудитории и знает, как с ней взаимодействовать.
Как подготовиться самому?
Если мы говорим об арбитраже и о нутре, то тут всё не так просто. Возьмём за пример похудалку.
1. Обращать своё внимание стоит именно на бьюти-блогеров.
Те, которые дают советы по похудению, питанию, возможно, советуют что-то для похудения и сами они выглядят хорошо. Блогеры широкой тематики нам не очень подойдут.
2. Рекламное видео — это хорошо, но не стоит просить рекламировать свой лендинг.
Аудитория блогеров тоже не дураки, реклама лендинга напрямую может не принести вообще никакой прибыли. Лучше сделать тематическую группу в FB (FP). Выкладывать туда контент, истории с прокладок, создавать активность в комментарии и продавать товары для похудения. И рекламировать лучше всего именно ссылку на группу, а в группе пусть будет ссылка на лендинг или прелендинг.
Таким способом аудитория будет заходить именно в группу, читать советы, и сложится гораздо большее доверие, нежели при рекламе сразу лендинга. Группу нужно сделать максимально убедительной, с хорошим контентом, и тогда апрув может быть около 100%, ведь заявку будут оставлять только на 100% заинтересованные люди.
Вывод
Реклама у блогеров – это что-то вроде открытия Америки, нужно просто взять и попробовать, верить в свой успех так, как верил в свой Колумб. Поле настолько непаханое, что лозунг «тесты-наше все», как никогда подходит к покупке рекламы у блогеров.
Самое главное – не спешить и максимально хорошо подготовиться, а иначе риск слить бюджет будет очень велик. Более того, возможно, стоит предупредить своего личного менеджера и спросить, можно ли будет попробовать такой формат трафика, вдруг у какой-то ПП есть иные мысли на счёт рекламы у блогеров. И помните, не работайте с блогерами-миллионниками, у которых нет определенной тематики, их аудитория зачастую не так хорошо реагирует на рекламу. Если нутра, то только бьюти-блогеры.
