Поговорили с Сергеем Колченко, руководителем медиа-баинга с оборотом более 8 000 000 рублей в месяц, о Smart офферах. Почему открыли продукт в паблик, и как он согласился отдать связки? Можно ли доверить бюджет на тесты нового продукта? Какие ТОП-5 источников могут обеспечить ROI, как в 2019? 

Сергей и его команда не просто работают со Smart офферами, а тестят и публикуют собственные связки, поэтому он, как никто другой, может рассказать обо всех преимуществах и нюансах. О каких именно? Узнаете в материале. 

Сергей, привет! Сразу 3 вопроса: что такое смарт офферы? Причем тут твои связки? Как так вышло, что ты согласился их отдать и продолжаешь это делать?

Примерно полгода назад компания задумалась над развитием новостной витрины и мы посчитали логичным продолжить делиться технологиями в обмен на процент от дохода. Так появилась идея делать смарт офферы. Смарт – потому что оффер без связки – деньги на ветер, а мы делимся собственными наработками. 

Берем преленд с высоким CR, тестим на нем множество офферов от разных реклов, но в одной тематике. Когда достигнута статистическая значимость, оцениваем ЕПС и передаем на публикацию. И так по каждому ГЕО. 

Мы имели хороший ROI, отливая как баинг. Не каждый может похвастаться доходами в 40 процентов. После споров и сомнений пришло понимание, что стабильность и перспектива в будущем все же перевешивают высокий доход в моменте. Так мы и взяли на себя роль не только баинга, а еще и авторов связок для смарт офферов. В целом, именно брат меня убедил, что зарабатывать на объеме – это более диверсифированная от рисков модель. А рисков в нутре более, чем хватает, особенно, когда льешь напрямую на оффер.

Сколько тематик или связок вы публикуете в неделю и сколько их доступно сейчас?

1-2 либо тематики, либо связки отдаем регулярно, бывает больше. Сильно зависит от офферов, и как быстро они отживают свое время. Сейчас к проливу доступно 27 тематик и больше 50 протестированных связок по ним. Но, возможно, пока я это говорил, ребята добавили еще парочку и обновили текущие :)

То есть, выбирая определенную тематику, ты забираешь в работу лучший оффер. Но он ведь не будет таковым вечно?

Верно! В этом и заключается одно из основных преимуществ смартов. Как только оффер “отживает” свое, ему на смену автоматически приходит следующий по доходности. А сама связка отправляется на новый круг сплит-тестов. 

Ок, с этим разобрались. Зачем тогда открыли продукт в паблик? Почему не оставили для собственного пользования?

Весь трафик не купишь, а линейка смарт офферов стала такой большой, что конкуренция внутри тематик теперь очень маленькая. Плюс есть Spy-сервисы, поэтому все не утаишь. Да и зачем? Суть бизнес-модели – зарабатывать на обороте. Хоть мы и теряем в доходности, нам важнее расти вширь. Для соло арбитражников и команд такой подход не оправдается, но если у тебя сотни партнеров и миллионы кликов, то на таком обороте получается хорошо зарабатывать – всем участникам, с меньшими рисками. 

А в частности для бренда OneProfit какие плюсы от такого подхода? Раньше была довольно популярная новостная витрина NewsProfit, но вы сделали ребрендинг.

Плюс в том, что мы стали единой платформой как для новичков на самом старте, так и для профи рынка. Новичок стартует с витрины. По мере увеличения его опыта и экспертизы растут аппетиты и, чтобы не терять партнера, мы даем ему более доходный продукт: Smart офферы. Когда ты уже набил все шишки, сформировал подход и бюджет на тесты, можешь брать в работу прямые офферы. Это, кстати, очень актуально для команд. Сотрудники разного уровня работают с одним интерфейсом и в общем инфополе. 

Как думаешь, для кого этот продукт подходит больше: соло, команды, топы?

Я думаю, в первую очередь, для соло больше пользы, так как проведение тестов – это большие риски и расходы.  Для команд это тоже большая экономия. Зачем тратить время на верстку, на общение с большим количеством партнерок, на бесконечные сплит-тесты, если все это уже сделали за вас? И, как говорил выше, можно работать с нами всей командой от новеньких до опытных байеров. Решения есть для каждого.

Имея опыт в какой вертикали (кроме товарки и нутры), будет проще начать работать со Smart офферами?

Опыт в любой серой вертикали подойдет. Но ближе всего, наверное, крипта. Клоачить и ловить баны в любом случае придется.

Чем смарты лучше гемблы, крипты, финансов, прямых офферов и витрины? 

Своей простотой и удобством: можно за минуту запустить любой оффер на любое ГЕО. Да и 10% комиссии – явно дешевле, чем тесты в любой из этих вертикалей.

Скажи, если опыт в арбитраже трафика небольшой, стоит ли начинать лить смарт офферы?

Да, именно с них тогда и нужно начинать. Нам с командой поначалу приходилось действовать «на ощупь»: про что-то не знали, где-то допускали ошибки. Но сейчас стартовать на смартах очень легко. Тем более, насколько я знаю, у нас даже мануал на эту тему подготовили.

Читать инструкцию по запуску на смарты

Но если кратко, шаги такие:

1. Выбираем тематику. Например, похудение.
2. Создаем поток, берем ссылку.
3. Настраиваем рекламную кампанию в любимом источнике. Например, Ads2.bid.
4. Запускаемся и считаем профит.

А если наоборот: опытный вебмастер, который раньше лил на товарку, хочет затестить новые вертикали. Ему подойдут смарт офферы?

Однозначно. При условии, что он собирается переключиться на нутру.

Я работаю с витриной. Лью новостной траф и, в целом, довольно успешно. Зачем мне переходить на смарт офферы?  

В смартах выше ROI и большое разнообразие по ГЕО. Плюс надо помнить, что все яйца в одной корзине не носят. Разнообразие подходов сегодня – залог дохода и завтра, и через год. Рекомендую всегда тестить что-то новое до того, как это станет мейнстримом.

С FB лучше лить на прямые или на смарт офферы? В чем разница в подходах?

Зависит от опыта. Лить на прямые сложнее и дороже в плане поиска рабочей связки. А основная разница в том, что, когда льешь напрямую, креатив берется максимально приближенный к преленду. Через смарты же используется что-то более универсальное. 

Думаю, мы даже поделимся с читателями своим внутренним мануалом по подготовке крео на смарты, там все более подробно расписано :)

Назови ТОП-5 источников для работы со смарт офферами.

1. Facebook
2. GoogleAds
3. Нативные сети
4. MyTarget 
5. Яндекс Директ

Какие основные тематики у вас с командой сейчас в работе?

• Зрение 
• Похудение
• Сорняк
• Молодость
• Недержание

На что стоит обратить особое внимание при работе со смарт офферами?

Быть готовым, что партнерки меняются, а значит, меняется выплата, CR и аппрув. Не стоит резко на это реагировать, это нормально. Да и навык регулярно чекать стату и отслеживать падение тренда - самый нужный навык в арбитраже!

Подведем итоги интервью с Сергеем

Как видите, стартовать по Smart офферам достаточно просто. Это экономный способ протестировать новую вертикаль и разные тематики в ней. Плюс он более эффективный, потому что вам сразу доступны рабочие связки от одного из крупнейших и успешных баингов в СНГ.

Если хотите узнать о Smart офферах больше, регистрируйтесь по ссылке, знакомьтесь с продуктом и зарабатывайте на нем уже сегодня. В быстром запуске вам поможет мануал «Как стартовать по Smart офферам из нативной рекламной сети Ads2.bid».

Ну а всем, кто дочитал до конца, команда экспертов приготовила бонус – инструкцию по созданию креативов для Smart офферов. Чтобы получить ее, пишите в Телеграм: "Хочу инструкцию".