Несмотря на высокую конкуренцию, в арбитраже трафика по-прежнему можно найти свободные денежные ниши, до которых еще не добрались жадные ручки конкурентов. Одна из них - IVR офферы. Не слышали о таких? Сегодня мы разберем алгоритм работы с такими офферами и расскажем про особенности ниши.
IVR офферы (или же Interactive Voice Response) - это офферы с целевым действием - звонком. Не путать с PayPerCall и недвижимостью, здесь все гораздо интересней - ваш заработок зависит не от продаж, а от продолжительности звонка, так как с пользователей списываются деньги за каждую минуту разговора. Формат удержания и вовлечения абсолютно разный - гадания, секс по телефону, консультации по телефону: от похудения и борьбы с курением до финансовой тематики.
Офферы заточены под мобильный трафик, а что касается лендингов, то здесь используются различные интерактивы - виртуальные опросы, мини-игры, чаты с последующей кнопкой “позвонить”. Далее происходит звонок, где пользователю оглашается тариф (да, пользователь знает, что звонок платный) и если он соглашается - получает платный аудио-контент (свое предсказание, гороскоп и т.д.).
Процесс полностью автоматизирован, юзер получает заранее подготовленный профессиональным диктором материал - это позволяет убрать любые капы (т.к. колл-центр физически не сможет обслужить большой объем заявок) и, соответственно, нет ограничений по заработку.
Чтобы каждый из вас не только услышал, но и почувствовал шелест купюр в IVR-вертикали, мы подготовили для вас один интересный кейс, найденный на просторах интернета.
Кейс: 5530 EUR (ROI 74%) с Facebook - Click2Call flow
- Источник: Facebook
- Партнерка: Mobstra
- Период слива: 17.04.2019 - 31.05.2019
- Рейт за минуту звонка: 0.43 EUR
- Потрачено денег: 3180 EUR
- Доход: 5530 EUR
- Профит: 2350 EUR (ROI 74%)
- Гео: Румыния
Белый оффер - гороскоп по телефону с оплатой за звонки. Представляет из себя лендинг, на котором чат-бот проводит предварительный диалог с пользователем и в дальнейшем предлагает ему совершить звонок.
Несмотря на то, что с подобными офферами я никогда не работал, я быстро согласился по следующим причинам:
- Оффер абсолютно белый.
- ГЕО - Румыния. Прекрасное ГЕО для слива по любым офферам. Аудитория мне хорошо знакома. Тематика гороскопов и гаданий по моим предположениям должна зайти туда хорошо, так как в свое время я залил немало амулетов на это ГЕО, да и в Адкомбо амулеты были топовым белым товаром по лету 2018 года.
- Несмотря на то, что всегда немного лениво заходить на новую категорию офферов, казалось, что именно с этим оффером трудностей в поиске связки возникнуть не должно.
Аккаунты
В процессе слива ни одного аккаунта не пострадало :)
Лендинги
Лендинги и ссылку предоставила партнерка. Т.к. оффер белый, не нужно заморачиваться с доменами, выгрузкой ленда с настроенным апи и проч. Можно смело лить на ссылку партнерки.
Сливал на 2 лендинга: Гадалка и Гороскоп.
Условия
В пп есть варианты оплаты за факт звонка и за длительность звонка. Менеджер посоветовала лить за длительность, так я и сделал.
Пиксель
Т.к. оплата идет за звонок, то нельзя передать событие звонка на пиксель. В этом есть определенная трудность. Приходится ориентироваться на промежуточное событие - факт нажатия на кнопку звонка на лендинге. Но совершит в итоге пользователь звонок или нет - неизвестно. CR из нажатия на кнопку в звонок зависит от креатива (скорее, подхода) и колеблется от 4% до 17%.
Настройки РК
Кампании за конверсии по широкой на женщин 35+.
Плейсмент: лента Facebook.
Креативы
Общими словами все подходы в крео по этому офферу можно описать так: “Магическая хрень в видеоряде с текстами о предсказании будущего или личным гороскопом”.
Тексты креативов переводила менеджер в течение одного дня.
Первое, с чего начинаю работу с новыми офферами - это анализ конкурентов. Пробежавшись по спаям, увидел, что оффер заливается “особо без фантазии” и аналогичных креативов, по которым сливают конкуренты, можно наделать без особых проблем.
Первые крео были сделаны тупо на основе конкурентов. Взял их тексты, поменял видеоряд и залил. Ну и как у меня всегда бывает с крео конкурентов - слил в минус :)
Крео на основании конкурентов:
Крео 1 - в минус.
Крео 2 - в минус.
Свои крео:
Далее пустил на тест серию своих крео:
Крео 1 - зашло.
Этот подход тоже взял у конкурентов:
Крео 2 - зашло.
Вот это крео очень неплохо зашло, простите меня Господи и патриарх Кирилл :)
Крео 3 - зашло.
Как видите, в подходах на креативах нет абсолютно ничего сложного и подобных можно клепать стопками в день. Первые сливы показали ROI под 150%, в дальнейшем ROI просел и средний вышел 74%.
Особенности
- Оффер интересен тем, что по нему можно нафантазировать абсолютно разные подходы с “магической тематикой”.
- В крео более важны тексты, чем видеоряд.
- Работает тупой подход в лоб - “ваш персональный гороскоп”, “узнай свое будущее”. Такой подход дает дешевые события, но длительность звонка по нему ниже.
- Также работают и более интересные подходы, где можно проявить фантазию. В кейсе я их показывать не буду, т.к. лью на оффер до сих пор. В подходах с некоей историей событие пикселя может быть в 5-10 раз дороже, но и длительность звонка существенно выше.
Статистика
- Доход: 5529,73 EUR
Скрин из статы партнерки
- Расход: 3179,58 EUR
Статистика Facebook
- Профит по офферу - 2350 EUR (ROI 74%)
Заключение
Оффер льется до сих пор. Кейсы никогда не пишу и этот не хотел писать, ибо надо быть полным долбо..м, чтобы палить свои профитные связки. Кейс написан по просьбе менеджера и из-за моего глубокого уважения к команде партнерки, с которой успел познакомиться за период слива. Ребята делают свою работу профессионально и очень ответственно.
Все детали можете узнать в телеге у менеджера, с которым работаю - @lera_butrim.
Кейс разбудил в нас нешуточный интерес к вертикали, и мы решили самостоятельно посмотреть, какие офферы и условия предлагает партнерка вебмастерам.
Обзор партнерской сети Мobstra.com
Партнерская сеть Mobstra работает с 2017 года. Специализируется на работа с IVR офферами — консультации по телефону, личный астролог, гадания, адалт. Работает с бурж трафиком, в основном Европа.
Регистрация происходит с помощью чат-бота — довольно необычно, но удобно.
Получаем заветные данные для входа и отправляемся в личный кабинет. Интерфейс максимально простой, без ярких дизайнерских решений, хотя и не за этим мы сюда пришли. В целом, есть все необходимое - список офферов, статистика по звонкам, раздел с выплатами и контакт менеджера.
Офферы в Mobstra
Все офферы работают по модели Click2Call Flow, разделить можно по направлениям:
- Эзотерика: чат с гадалкой, индивидуальный гороскоп (как в формате чата, так и опросника).
- Финансы: денежный амулет, финансовый эксперимент (секретный способ увеличения дохода).
- Здоровье: методики похудения, отказа от курения.
- Для взрослых: секс по телефону, виртуальный секс, подслушать секс по телефону и истории нимфоманки.
Офферы ориентированы на Европу и принимают по несколько ГЕО, основные страны: HR, ES, UK, CH, RO, CZ, HU.
Вот несколько примеров лендингов:
Рекомендуем самостоятельно зарегистрироваться и посмотреть, что предлагает партнерка.
Все параметры по входящему трафику можно мониторить в разделе “статистика”.
Статистика
Статистика достаточно подробная: можно сегментировать по офферам, дате слива, премиум номеру. В статистику включена вся информация по конверсиям - количество звонков, их продолжительность, средняя продолжительность и непосредственно оплаченное время.
В разделе Phones видим номера, привязанные к вашему аккаунту:
Поддержка
С саппортом проблем нет - после регистрации менеджер связался с нами и заапрувил акк. Если возникают какие-то технические сложности - смело обращаемся. То же касается и подходов, вертикаль достаточно нестандартная, если не знаете как подступиться - лучше спросите.
Выплаты
Выплаты производятся дважды в месяц - 12 и 27 числа, на любую платежную систему. Минимальная сумма для вывода - $50.
Итог
Резюмируя, хочется сказать, что если вы устали от жесткой конкуренции в привычных вертикалях - товарке, гемблинге, нутре и дейтинге (правильный ответ подчеркните) - вам однозначно стоит попробовать себя в работе с IVR-офферами. Технических сложностей нет - оффер можно легко подавать как белый (с похудением и тематикой здоровья могут быть сложности), капов нет, рекламодатель дает все необходимое для работы - персональные номера, готовые лендинги и подробную статистику по звонкам.
Деньги, как вы могли видеть выше в кейсе, в нише есть. Да, партнерок не так много, но если вам нужна рекомендация - предлагаем поработать с Mobstra. Сетка дает качественный саппорт, широкий выбор офферов, готовые промо-материалы (вплоть до перевода креативов) и приятные рейты для работы. Если у вас был опыт работы - делитесь в комментариях.
Тестируйте новые вертикали вместе с Conversion, продолжайте развиваться и зарабатывайте больше!
