SP офферы, они же офферы с оплатой подписки, появились в российских партнерках не так давно - около года назад, и многие арбитражники до сих пор не успели их протестить. Мы решили подробнее присмотреться к вертикали, а также узнать мнение партнерок и арбитражных команд, чтобы понять, стоит ли лить на SP офферы.
- Что такое SP офферы?
- Плюсы и минусы SP офферов
- Актуальные SP офферы
- Арбитражники о SP офферах
- Партнерки о SP офферах
- Стоит ли лить на SP офферы?
Что такое SP офферы?
Формат, давно известный в бурже, но в РФ и странах СНГ только зарождающийся. Subscription payment (сокращенно SP) офферы - это любые офферы, где рекламодатель платит за оформленную пользователем подписку на товар или услугу. К этой же категории относятся bank subscription (сокращенно BS) офферы. Разница между ними только в том, откуда списывается стоимость подписки - с электронного кошелька/смартфона или банковской карты.
SP офферами, как правило, становятся инфопродукты - гайды по заработку в интернете, похудению и формированию спортивной фигуры, гороскопы и другая эзотерика. Предусмотрена оплата за подписку и рекуррентные платежи за продление - пока пользователь самостоятельно ее не отменит.
Для арбитражников доступны 2 модели оплаты:
- CPA - когда пользователь оплачивает на лендинге первый платеж и веб получает за это фиксированную выплату;
- Revshare - когда арбитражник получает процент с каждого продления подписки.
Плюсы и минусы SP офферов
Плюсы
- Главная прелесть офферов с оплатой подписки - это белая вертикаль, так что можно не думать о том, как обойти модерацию соцсетей и забыть о клоакинге. Не стоит забывать и о том, что офферы рассчитаны на большую аудиторию, поэтому их смело льют на широкую, не думая о настройках таргета.
- На SP офферах нет холда, что логично - как только пользователь привязывает на лендинге свою карту, лид у вас в кармане.
- Большой выбор источников трафика - соцсети, тизерная реклама, контекст, SEO.
Минусы
- Несмотря на то, что рекламодатели активно используют геймификацию и работают над вовлечением пользователей, невозможно предугадать время жизни подписки, что делает работу по Revshare непредсказуемой.
- Белая вертикаль предполагает белые креативы, что сильно снижает конверт.
- Пока в российских партнерках небольшой выбор офферов - не сравнить с другими вертикалями. Но вполне возможно, что расцвет направления только впереди.
Актуальные SP офферы
Посмотрим, какие сейчас есть интересные для пользователей и арбитражников офферы.
В связи со сложной ситуацией и “высвобождением” рабочих мест вновь становятся актуальными удаленные профессии, поэтому практическое руководство Marketseller выглядит привлекательно. Для пользователя подписка обойдется в 29 руб., через 72 часа снимется 889 руб., и далее столько же будут списывать каждые 7 дней, пока подписка не будет отменена. Если не было отписки в течение первых 24 часов, лид засчитывается и веб получает свои 300 руб.
В такой же ценовой категории работает и оффер Astrobased, предлагающий курс по чтению натальной карты - для тех, кто еще не определился, хочет ли он работать менеджером, так сказать. Здесь нет ставки за выкуп подписки, зато действует пожизненный 50% Revshare на платежи - то есть у арбитражника есть шанс каждый 7 дней получать по 444,5 руб., пока клиент не отпишется.
Перед летним сезоном актуально усиленное приведение своего тела в обольстительный вид - пусть даже большинству в этом году не грозит блистать в купальниках на море. Помочь в нелегкой борьбе с лишним весом может персональный план питания, разработанный искусственным интеллектом всего за 29 руб. Веб получит за подвержденную подписку 200 руб.
Есть и вариант получить план питания и тренировок за 1 руб. Правда, каждые следующие два дня обойдутся в 849 руб., зато арбитражник, приведший пользователя на лендинг, получит за каждый подтвержденный лид 1.6$.
Для буржа ставки растут - за 1$ пользователь получит первую часть персональной кето-диеты. За оставшиеся будет списано 120$ - по 25$ в день. Если подписка не будет отменена, арбитражник получит свои 50%.
Арбитражники о SP офферах
Из 6 команд, которые мы опросили, только одни работали SP-офферами, но в плюс так и не получилось лить. Среди знакомых соло-арбитражников до залива добрался один, но до профита не дошел. Проведя опрос в крупных чатах, фидбека практически не получили - два мнения и оба не про горы профита.
Тогда мы пошли дальше - в тематические чаты по подпискам - тут тоже больше про неудачи, чем большие победы.
Безусловно, профитом лишний раз не хвастаются, но практические кейсы или развернутый фидбек есть только от партнерок.
К слову о нем, мы спросили у самых популярных партнерок в данной вертикали - Offerrum и Affstar как с они видят рынок и какие советы могут дать.
Партнерки о SP офферах
Задали партнеркам с самым большим выбором офферов с оплатой подписки каверзные вопросы, чтобы понять, как сейчас обстоят дела.
1) Какие сейчас топовые источники трафика для слива на SP офферы?
Affstar: Для буржа рекомендуем, конечно же, ТикТок. А также фб и гугл.
Для ру — вк и майтаргет. Также можно поработать с Яндексом. Сейчас можем поделиться инсайдом: после праздников ВК стал идти еще лучше. Нам как раз вовремя удалось выкатить кейс с подробной настройкой на нашу похудалку. Поэтому результаты сейчас радуют, если правильно подойти к заливу.
Offerrum: Прямо сейчас большой объем трафика идет из VK. Немного меньше - из Mytarget. Умельцы активно льют из Яндекса, включая Дзен. В целом ничего не поменялось - соцсети как генерировали основной объем, так и продолжают это делать.
2) Насколько сильно влияет на конверт сам продукт или красивый лендинг решает все вопросы?
Affstar: Сам продукт, конечно же, решает! Его тематика, как он упакован. Но и без красивого лендинга не обойтись. Халтурить нельзя ни на чем, особенно если мы ожидаем положительных результатов.
Offerrum: На конверт из клика в подписку в первую очередь влияют креатив и лендинг. Далее ваш заработок уже напрямую зависит от LTV продукта (life time value, простыми словами - сколько в среднем денег вам приносит подписка). Мы первые запустили SP-офферы, и благодаря постоянным тестам достигли самого высокого LTV на рынке.
3) Есть ли ограничения по объему лидов? Есть ли, условно, средний уровень и какие цифры у топов?
Affstar: Ограничений нет, а если по цифрам, то от 1000 регистраций в день для топа легко на любом источнике. Далее уже вопрос в оплатах, поэтому все индивидуально, цифрами раскидываться не станем, а лишь предложим заглянуть в кейсы от нашего баинга или в личный диалог с менеджером. Он может поделиться, какие показатели топовые на сегодняшний день :)
Offerrum: Ограничений по количеству лидов нет, каждый может заливать столько, сколько хочет. Всё зависит от емкости гео. Конечно, выжать ту же Россию практически невозможно, но мы на месте не стоим и уже тестируем новые гео. Следите за нашими новостями, совсем скоро мы будем принимать не только СНГ.
4) Почему сейчас среди арбитражников вертикаль не пользуется особой популярностью? Какие перспективы развития направления вы видите?
Affstar: Здесь важно отметить, что сама вертикаль достаточно молодая и ей тяжело тягаться с мамонтами рынка по количеству материалов и упоминаний. Тем не менее, она это делает и будет делать. Мы нацелены привлечь внимание к вертикали, обучить, помочь и направить, чтобы дать дальнейшее развитие как самой вертикали, так и вебам.
Заметьте, пока даже не сформировалось суперизвестной и крупной команды, которая работала бы только с этой вертикалью. Но мне кажется, это вопрос времени. Нам даже пришлось переименовать свой чат из "помощи" в "инфопродукты", чтобы вебы могли получить возможность посоветоваться, обменяться опытом и принять решение о заливе. А с каждым новым инфоповодом (выходом кейса, доклада, выступления, рекламы...) интерес заметно подогревается. Дайте подпискам время, кто уже прознал о них, тот работает себе в удовольствие :)
Offerrum: Не заметили, что вертикаль не пользуется особой популярностью. Особенно это видно на оффлайн-мероприятиях, где на наших стендах и на стендах коллег по вертикали всегда много людей и главные вопросы - как раз таки по SP-вертикали. Кто-то только начинает узнавать о том, что есть такие офферы, а большинство уже обсуждает индивидуальные условия с менеджером. Сегодня самое активное обсуждение идет в тематических чатах. Например, у нас есть свой SP чат, где ежедневно наши вебы обсуждают весь спектр вопросов, которые касаются работы с этой вертикалью. И стоит понимать, что пока условная связка фб плюс нутра/гембла приносит хоть какие-то деньги, единицы будут тестить что-то новое.
Перспективы SP-офферов мы видим позитивными. Вертикаль не раскрыла еще и десяти процентов своего потенциала, и точек роста в ней предостаточно. Мы на регулярной основе выпускаем множество разнообразных продуктов, которые охватывают кучу направлений - от привычного всем похудения до необычных наподобие борьбы с выгоранием, ухода за волосами и мужским фитнесом. Под абсолютно любую целевую аудиторию найдется нужный продукт.
5) Три главных совета для тех, кто собирается лить на SP офферы?
Affstar:
- Тестируйте. Создавайте много кампаний, выбирайте подходы (благо, менеджер всегда подскажет актуальные), пробуйте разные.
- Обновляйте крео. Не используйте в точности те же, что были выданы менеджером. Для запуска берите свои, уникализированные, но не забудьте убедиться в том, что они соответствуют правилам площадки.
- Полагайтесь на экспертное мнение. Инфа в карточке оффера, рекомендации и мануалы пишутся не просто так. Так например, личный менеджер, как представитель ПП, не просто поможет запуститься, но и подскажет, как улучшить показатели и как решить возможные проблемы.
Offerrum:
- Лейте трафик со своих хостингов - это кратно увеличивает проходимость модерации. В описании каждого SP оффера есть инструкция по подобным настройкам, а если возникнут дополнительные вопросы, всегда работает круглосуточная тех поддержка
- Если оборотки мало, можно попробовать начать работать с CPA моделью, и как только находите связку, сразу переходите на ревшару, потому что на дистанции ревшара всегда приносит больше денег.
- Не стесняйтесь обращаться к персональным менеджерам. Наши сотрудники сталкивались с кучей различных ситуаций по SP офферам, и всегда смогут дать дельный совет по работе с тем или иным оффером/источником.
Стоит ли лить на SP офферы?
Ситуация вокруг SP-офферов достаточно спорная - на стороне партнерских сетей хороший маркетинг, кейсы и реально интересный формат работы, в который можно завернуть практически любой оффер, а со стороны арбитражников - болезненные тесты и отсутствие результатов. Дело в непонимании принципа работы? Офферах? Или в чем-то еще...
Одно сказать можно точно - вертикаль перспективная, и, если верить партнеркам, практически не имеет границ, будет однозначный рост. Если найти рабочую связку, то можно озолотиться - судя по чатам, конкуренция ощутимо меньше, чем в других популярных темах, а отсутствие лимитов позволяет делать сумасшедший объем!
Работать с SP-офферами или нет - решайте сами. Если же у вас уже есть опыт работы - делитесь в комментариях.
