В арбитраже офферы делятся на три категории: белые, серые и черные. Черные — это мошеннические предложения, заведомо направленные на обман клиентов. Серые, такие как казино, беттинг или сайты для взрослых, не являются обманом, но попадают под законодательные ограничения и требуют использования обходных инструментов, например клоакинга.
Белые офферы, напротив, полностью соответствуют правилам рекламных площадок, их можно продвигать без ограничений на любых платформах. Хотя может показаться, что серые офферы с их большими оборотами и высокими комиссиями более прибыльны, белые тоже открывают арбитражникам широкие возможности. Например, в нишах сложных финансовых продуктов, HR или B2B-услуг белые офферы приносят высокий профит, а конкуренция минимальна в силу трудной специфики. Рассмотрим, как успешно работать с белыми офферами.
Что такое белые офферы
Белые офферы — продукты и услуги, которые можно продвигать абсолютно легально, без необходимости использовать обходные схемы или нарушать правила рекламных площадок. Они разрешены к показу на любых источниках, включая самые строгие платформы вроде Google Ads или Facebook. Это важное преимущество для арбитражников, так как такие офферы не вызывают проблем с модерацией, рекламные аккаунты живут долго и риски блокировки сильно снижены.
Основное отличие белых офферов — их легальность и польза для конечного потребителя. Эти продукты и услуги реальны, они выполняют свои функции и не вводят пользователей в заблуждение. То есть это обычные, повседневные товары и услуги. Работая с белыми офферами, арбитражник может быть уверен, что он действует в рамках закона и не подвергает себя рискам, связанным с серыми или черными методами.
Например, рекламные площадки, такие как FB, Google, строго модерируют рекламу, и если там есть сомнительные обещания или введение в заблуждение, то аккаунт может быть заблокирован или кампания может быть отклонена. Чем больше таких отклонений, тем ниже траст аккаунта. В результате арбитражнику приходится постоянно заводить новые учетные записи и не получается достичь высоких объемов и спендов. То есть арбитражник теряет прибыль. При продвижении белых офферов таких проблем нет: аккаунты внушают доверие алгоритмам, дольше живут и могут откручивать большие объемы.
Одна из популярных категорий белых офферов — товарка, например продажа электроники и гаджетов. Важно: бренд должен быть настоящим, а не подделкой, иметь сертификаты от производителя. Если продается реплика — это уже не белые офферы.
Плюсы и минусы белых офферов
Белые офферы нельзя назвать самыми простыми в продвижении, но их преимущества явно перекрывают все возможные сложности.
Рассмотрим сначала плюсы:
- Большое количество офферов. Ассортимент белых офферов широкий: начиная от потребительских товаров, услуг путешествий, образования и заканчивая B2B-услугами. То есть белые офферы не ограничиваются только одной узкой категорией.
- Актуальность. Белые офферы, особенно товары и услуги первой необходимости — «вечнозеленые» продукты, которые не зависят от сезона. Они востребованы в любых гео, и если связка себя хорошо показала в одной стране, можно масштабироваться на более широкий регион.
- Лояльность аудитории. Покупая белый оффер, пользователи знают, что получают реальный продукт. Физические товары часто имеют сертификаты качества, что усиливает доверие со стороны аудитории и повышает конверсию.
- Перспективное сотрудничество. Белые офферы, в отличие от серых, не требуют постоянного поиска новых подходов или схем обхода модерации. Рекламные кампании и связки могут быть долгосрочными, если изначально подойти к продвижению с качественным креативом.
- Тренды на обеление. Рекламные площадки все сильнее ограничивают продвижение серых офферов, поэтому многие арбитражники смотрят в сторону белых вертикалей. Белые офферы не менее прибыльны, чем серые, а в ряде случаев профит может быть гораздо выше.
Есть некоторые недостатки и подводные камни:
- Высокая конкуренция. Приходится конкурировать не только с другими арбитражниками, но и с маркетинговыми агентствами. Важно выделяться за счет качественных креативов и уникальных подходов, что требует больше времени.
- Низкие ставки. Вознаграждение за успешные действия в некоторых белых вертикалях может быть ниже, чем в гемблинге или адалте. Но всегда стоит учитывать долгосрочную перспективу. Количество успешных целевых действий растет постепенно, и на длинной дистанции можно добиться стабильного ROI.
- Тщательная подготовка рекламных кампаний. Целевая аудитория белых офферов более узкая и требовательная. Чтобы добиться хороших показателей, нужно тщательно анализировать потребности и использовать детализированный подход к креативам и настройке кампаний.
- Дорогой трафик. Работа с белыми офферами требует легальных источников — социальных сетей, поисковых систем, рекламных платформ. Такие источники стоят дороже, чем те, что применяются для серых офферов, например, тизерные сети или спам-рассылки. Это увеличивает расходы на продвижение.
- Сложности с креативами. Из-за множества ограничений сложнее придумывать креативы, которые будут выделяться и привлекать внимание пользователей. Прямое использование брендов в ключевых словах часто запрещено.
Работа с белыми офферами — это игра вдолгую. Да, конкуренция и подготовка к запуску требуют больше ресурсов, но в перспективе арбитражник получает стабильные результаты.
Вертикали и ниши с белыми офферами
Мир белых офферов разнообразен. Есть совсем узкие вертикали, вроде офферов клининга или юридических услуг, а также есть более популярные ниши. Разберем классические примеры белых вертикалей, которые подойдут как новичкам, так и опытным арбитражникам.
Белая товарка
Это легальные товары, которыми мы пользуемся каждый день: одежда, гаджеты, товары для дома, спорта и хобби. Иногда отдельно выделяют поднишу e-commerce — работу с партнерками интернет-магазинов и больших маркетплейсов, которые предлагают такие товары и непосредственно товарку — когда товар предлагается штучно на лендинге. Преимущества этой вертикали — стабильный спрос и гибкость в выборе подходов продвижения.
Для продвижения товарных офферов хорошо работает предложение скидок, сниженной цены
Путешествия
Это офферы на продажу горящих туров, страховок, трансферов, круизов и других услуг, связанных с путешествиями. Часто travel-партнерки работают с веб-мастерами по моделям RevShare, CPA и CPC. Аренда автомобилей, бронирование отелей или покупка билетов — все это привлекательная возможность для арбитражников, готовых к долгоиграющим связкам.
Яндекс Путешествия предлагает до 12% вознаграждения
Инфоофферы и education
Это партнерки онлайн-курсов, вебинаров, образовательных программ. Особенно востребованы курсы по обучению новым навыкам, саморазвитию, личностному росту. Некоторые инфопродукты относятся к спорту, здоровью, приобретению навыков в IT, маркетинге, финансах, что делает нишу универсальной. Распространенные модели оплаты — CPA и RevShare.
Реклама курсов английского языка
Real Estate
Вертикаль недвижимости работает на привлечении пользователей к аренде или покупке жилья. Основная модель выплат — за подтвержденную заявку в колл-центре, но могут предлагаться и другие модели.
Партнерская программа Accorn Property Invest
HR
Это офферы по поиску работников. Основная модель — оплата за заявку или успешное трудоустройство. Чаще всего сюда попадают вакансии, не требующие специальных навыков, но на рынке также можно встретить предложения по поиску IT-специалистов, что значительно увеличивает потенциальные выплаты.
Партнерка Lead.su предлагает HR-оффер «Магнит» с вознаграждением 12 000 рублей
Gaming
Игровая ниша предлагает офферы, связанные с установкой приложений или игр, регистрацией и выполнением конкретных действий в игре. Преимущество — обширная аудитория и возможность привлечения трафика из разных источников.
Реклама мобильной игры
Инсталлы или мобильные приложения
Это партнерские программы, где ключевое действие — установка мобильных приложений. Веб-мастер получает вознаграждение за инсталлы без необходимости отслеживать дальнейшие действия пользователя. Популярные приложения варьируются от утилит до сервисов с полезным контентом.
Реклама приложения-утилиты
Как лить на белые офферы
Все начинается с выбора оффера — важно работать с тем, что интересно и в чем есть опыт. Необходимо детально изучить условия оффера и партнерки, чтобы избежать ненужных потерь.
Анализ рынка и оффера включает в себя:
- Изучение кейсов по аналогичным товарам.
- Просмотр спай-сервисов для анализа конкурентов.
- Общение и обмен опытом в арбитражных чатах и форумах.
- Изучение ставок, целевой аудитории, трендов и тенденций ниши.
Также важно учитывать сезонность и праздники — это отличные возможности для усиления продаж. Например, в праздничные периоды спрос на товары может значительно вырасти.
Важный аспект — понять свою целевую аудиторию. Неверная настройка таргетинга может привести к потере бюджета. Например, если оффер рассчитан на взрослую платежеспособную аудиторию, а трафик идет от подростков, можно считать кампанию провальной. Правильное определение ЦА повышает кликабельность, снижает стоимость кликов и увеличивает ROI.
Что поможет в работе с аудиторией:
- Изучение статистики запросов по офферу по Google Trends, Google Keywords Planner, Yandex Wordstat.
- Сегментирование клиентов по полу, возрасту, региону, другим параметрам.
- Изучение интересов, стиля жизни, дохода, образования, мотивов покупателей.
- Изучение болей, потребностей.
Для каждого сегмента и для каждой группы людей со своими интересами, мотивами, демографическими характеристиками нужно создавать отдельные креативы. Для сегментирования можно разработать разные лендинги, подходы, воронки. Важно четко знать параметры — кто, когда и где увидит рекламу.
Каждый креатив должен содержать УТП — конкурентное преимущество. То есть то, что должно привлечь внимание пользователя. Оно должно быть четким, релевантным и решающим проблему. Простой пример: продукт + выгода. Структура текста для УТП может включать продающий заголовок, акцент на проблеме и решении, выгоды и преимущества, написанные на языке клиента, сравнения стоимости, скидки, призыв к действию. Цель рекламной кампании должна быть конкретной: хотите лиды, клики, продажи — определитесь заранее.
Сплит-тестирование лендов и офферов — обязательная практика для понимания того, что лучше конвертит. Тест проводится на 2–3 цены конверсии и на основании результатов принимается решение о дальнейшем продвижении. Анализировать рекламные кампании помогут Google Analytics, Яндекс Метрика.
Универсальной формулы успеха нет, и только через постоянные тесты и анализ можно найти оптимальные варианты таргетинга и продвижения.
Какие партнерские сети работают с белыми офферами и сколько можно на них заработать
Прежде чем начинать лить трафик, необходимо понять, что это за компания-рекламодатель (или бренд) и что собой представляет оффер. Крайне полезно изучить отзывы о ПП, о репутации бренда, особенно если вы работаете не через CPA-сети, а напрямую. CPA-сети, как правило, сами тщательно проверяют всех рекламодателей, и там риски столкнуться с мошенниками не такие большие.
Анализируя оффер, нужно смотреть на модель выплат и сумму вознаграждения. Важно, чтобы выплаты покрывали затраты на рекламу и приносили прибыль. Также желательно проанализировать, актуален ли такой оффер в конкретном ГЕО. Для этого можно использовать анализ запросов в Google Keyword Planner, Google Trends, spy-сервисы.
Вот примеры проверенных партнерских сетей, которые предлагают белые офферы:
- ePN. Изначально ePN получила широкую известность благодаря партнерке AliExpress, но в ее каталоге также можно найти офферы других маркетплейсов. Платформа работает по всему миру, предлагает инструменты для повышения конверсии, сокращатель ссылок, создание промокодов. Выплаты по большинству офферов начисляются в процентах от суммы покупок.
ePN предлагает несколько полезных инструментов
- KMA.biz. Эта CPA-сеть предлагает широкий выбор белых офферов под любые ГЕО. Важные преимущества — высокие ставки, круглосуточная поддержка, быстрый вывод средств. Платформа принимает разные типы трафика, что делает ее удобной и гибкой.
KMA.biz предлагает 1000 офферов
- Admitad. Одна из старейших партнерок, работающая с 2009 года. Admitad сотрудничает с тысячами рекламодателей по всему миру, включая крупные бренды. Платформа активно поддерживает арбитражников, предлагает обучающие материалы, вебинары, аналитику. Среди инструментов — детализированная аналитика, трекинговые инструменты, генераторы ссылок.
Admitad платит вознаграждения по товарным офферам в среднем от 1 до 5%
- Indoleads. Платформа предлагает более 2000 белых программ от российских и зарубежных рекламодателей. Indoleads работает в более чем 180 странах. Система фильтров помогает быстро найти подходящий оффер, а репутация платформы гарантирует стабильные выплаты и надежную работу с рекламодателями.
У Indoleads ставки зависят от категорий: например, если веб-мастер продвигает оффер МТС, он может получить от 2 до 10%; при работе со школой «Скиллбокс» вознаграждение может варьироваться от 7,8 до 13%; ставка за оффер Tele2 составляет $4,5
- Advertise. Гибридная партнерская программа, предлагающая как традиционные офферы, так и офферы в вертикали e-commerce. В платформе представлено около 90 интернет-магазинов, от бытовых товаров до ювелирных изделий. Это отличный вариант для тех, кто хочет лить на разные категории и экспериментировать с нишами.
У Advertise ставки по офферам в категории приложений могут доходить до 50% по CPS-модели
Заключение
Работа с белыми офферами — прекрасный способ развиваться в арбитраже трафика и получать высокий доход. Белые офферы представляют легальные продукты, что минимизирует риски, связанные с нарушением рекламных правил и блокировками. К тому же такие офферы часто предлагают долгосрочное сотрудничество с известными брендами, гарантируют стабильные выплаты.
Для арбитражников-новичков белые офферы позволяют безопасно изучить рынок, отточить навыки работы с трафиком и начать зарабатывать, избегая серьезных проблем с рекламными площадками.
