Хотите начать бизнес на Вайлдберриз? Перед тем, как начать продавать товары на популярном маркетплейсе, нужно изучить ТОПовые категории, уровень конкуренции, маркетинговые инструменты для их продвижения. Необходимо знать востребованность ваших предложений, просчитать затраты на закупку и рекламу, спрогнозировать прибыль. Таким образом вы защититесь от финансовых рисков и сможете вести прибыльный бизнес. В статье мы расскажем о том, что продавать на Вайлдберриз, какие ниши наиболее востребованы в 2023 году, какие товары пользуются большим спросом и как их можно найти.
Как искать популярные товары
Правильный выбор товара для реализации на WB – залог успешных продаж и получения прибыли. Поэтому, чтобы определиться, что продавать на Вайлдберриз, необходимо найти информацию о популярных товарах. Так как основная аудитория посетителей маркетплейса – женщины, в ТОП категорий с высоким товарооборотом входят: «Дом», «Красота», «Детям», «Женщинам». Но учтите, что в этих нишах большая конкуренция и новым продавцам может быть сложно пробиться в выдаче. Поэтому лучше искать востребованные товары с меньшей конкуренцией. Специалисты советуют выбирать товары, на которые спрос только зарождается. Для этого нужно просматривать отечественные и зарубежные форумы, смотреть обзоры, изучать прогнозы опытных селлеров и популярные тренды.
Способы поиска востребованных продуктов для WB:
- изучать популярные товары на сторонних площадках: Aliexpress, Авито, Озон, Яндекс Маркет и т.д;
- заходить на страницы к популярным блогерам и смотреть их рекомендации товаров;
- находить тренды на сайтах Trend Hunter и Fancy;
- обращать внимание на рекламу в интернете.
Чтобы понять, что продавать на Вайлдберриз, можно использовать сервисы просмотра аналитики, Яндекс Wordstat, Google Trends, Moneyplace и другие. В них вы найдете популярные ниши, посмотрите товарооборот различных продуктов, проанализируете конкурентов. Далее необходимо составить список востребованных товаров и посмотреть на самом маркетплейсе, сколько продавцов его предлагают и по каким ценам. Выбирайте товары с наименьшей конкуренцией.
Учитывайте, что не все популярные товары принесут вам прибыль. Давайте разбираться, что продавать на Вайлдберриз, чтобы действительно заработать.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз
Чтобы получить прибыль, торгуя на маркетплейсе, нужно найти товары с высокой наценкой. Это процент, который добавляется к начальной стоимости продукта. Лучше, если наценка будет от 200% и выше от себестоимости товара. Даже во время распродаж она даст возможность получить прибыль. На Вайлдберриз выгодно продавать дефицитную продукцию, которая представлена в ограниченном количестве. Узнать о ней можно в личном кабинете продавца во вкладке «Дефицит товаров».
После этого необходимо проанализировать выбранные позиции. Посмотрите, какой оборот у конкурентов по данным товарам. Даже при невысоком обороте дефицитный товар с низкой конкуренцией можно продавать с хорошей наценкой.
Начинающим селлерам, которые только изучают что продавать на Вайлдберриз, лучше выбирать популярные товары, которые легко реализовать, например:
- Не требующие оформления сертификатов.
- Не требующие разрешения на продажу от производителя.
- Не требующие маркировки.
- По низкой себестоимости.
- Товары повседневного спроса, которые купят несколько раз.
- С большим процентом выкупа. Продукцию не должны часто возвращать продавцу, так как он платит за ее хранение и транспортировку.
Не подойдут для начала бизнеса на Wildberries хрупкие и быстро портящиеся товары, предметы и техника больших размеров. За такую продукцию маркетплейс берет высокую комиссию, высока вероятность ее повреждения и порчи.
Новичкам лучше не продавать сезонные и находящиеся на пике популярности изделия. Ажиотаж на них быстро проходит, есть риск остаться с невостребованной продукцией, которую будет трудно реализовать.
С продажи одежды и обуви тоже лучше не начинать, так как такой товар часто возвращают из-за неподходящего размера. Продавцу придется платить дополнительные деньги за доставку и хранение.
Согласно исследованиям аналитиков и маркетологов, выгодными категориями на WB считаются:
- Изделия для кухни. Это очень востребованная ниша, но и конкуренция здесь высока. За последние 2 года продажи в категории возросли в 5 раз.
- Товары для автомобилей: запасные части, тюнинг, инструменты, расходные материалы, шины и т.д. Спрос в категории высокий и продажи с каждым годом растут.
- Еда. Чипсы, орешки, фитнес-батончики, напитки, хлебцы, крупы, пастила, мармелад и другие сладости.
- Изделия из серебра. За последние 3 года спрос в этой нише увеличился в несколько раз.
- Продукция для школьников: тетради, ручки, пеналы, рюкзаки, одежда.
- Текстиль для дома: полотенца, шторы, постельное белье, скатерти, подушки и одеяла и т.д.
- Продукция для уборки и стирки: тряпки из микрофибры, ведра и швабры, средства для мытья окон, стиральные порошки и капсулы для стирки.
Далее из нашей подборки ТОПовых товаров вы узнаете, что продавать на Вайлдберриз в 2023 году.
Подборка ТОПовых товаров 2023 году
Анализируя данные статистики самого маркетплейса, мы составили список популярных категорий на 2023 год. В него входят:
- обувь для женщин;
- наручные и настенные часы;
- продукция для дома: паласы, светильники, покрывала, пледы, постельное белье, скатерти и т.д;
- кухонные принадлежности;
- средства для уборки;
- сезонная продукция: лопаты, грабли, ролики, коньки, ледянки, санки и другая;
- техника для дома: микроволновки, пылесосы, электрические чайники, блендеры, кофемолки и т.д;
- спорттовары: одежда и обувь, палатки, аксессуары, инвентарь – коврики, мячи, обручи, гантели и т.д;
- изделия для детей: игрушки, крема, смеси для кормления, одежда, кроватки и коляски, аксессуары.
Более предметно можно посмотреть через сервисы аналитики. Например, вот топ-10 товаров по версии нейросети сервиса Moneyplace:
Эта информация дает понимание, что продавать на Вайлдберриз и какая продукция сейчас наиболее востребована на маркетплейсе. Выбирайте категорию для бизнеса в зависимости от уровня конкуренции в нише, суммы вложений, наличия места для хранения, размера комиссии WB в выбранной категории и вашего опыта в продажах.
Вывод
Как видите, на Вайлдберриз большой выбор востребованных товаров в разных категориях. Для успешной торговли на маркетплейсе нужно для начала провести анализ товара, выяснить уровень конкуренции, разработать маркетинговую стратегию, спрогнозировать прибыль. На самой площадке в личном кабинете селлера есть необходимые инструменты для просмотра статистики по различным продуктам. Можно использовать для этого сторонние ресурсы. Помните, что Wildberries – одна из самых популярных площадок для торговли и здесь большая конкуренция среди продавцов. Успех здесь ждёт упорных, подготовленных и тех, может выделиться на фоне остальных.
