В 2023 году Озон занимает второе место по популярности и товарообороту в России среди других маркетплейсов. Он дает большие возможности для бизнеса не только крупным компаниям, но и индивидуальным предпринимателям и самозанятым. По данным статистики на 1 июля 2023 года, оборот продаж здесь вырос на 118% по сравнению с предыдущим годом и составил 373 миллиарда рублей. Количество заказов увеличилось на 131%, число продавцов составило более 180 000, а активных покупателей – 39,5 миллиона человек. Поэтому все больше предпринимателей стремятся попасть на популярную площадку. Из статьи вы узнаете, что продавать на Озон, чтобы заработать, как искать товары, которые будут покупать и какая продукция на маркетплейсе самая востребованная.
- Что можно продавать на Озон
- Как понять, что продавать на Озон
- Самые продаваемые товары на Ozon в 2023 году
Что можно продавать на Озон
На сегодняшний день на площадке представлено более 8400 групп товаров, каждая из которых делится на подгруппы. В них входят: техника, одежда, обувь, продукты питания, товары для дома, канцелярия, товары 18+ и другие. Маркетплейс предоставляет огромные возможности для продавцов, давая разрешение на реализацию практически любого товара. Однако ограничения по некоторым категориям все же существуют. К продукции, которую нельзя продавать на Озон, относятся:
- табачные изделия;
- алкогольные напитки;
- ртутные термометры;
- кальяны;
- оружие;
- детские автокресла;
- взрывчатые вещества и пиротехника;
- наркотические вещества и яды;
- музейные экспонаты;
- драгоценные камни и редкие металлы;
- животные и насекомые.
Полный список запрещенных товаров можно посмотреть на сайте маркетплейса. Но если с запрещенкой все понятно, то как выбрать, что продавать? На Озон и сторонних площадках существуют специальные инструменты для анализа рынка.
Как понять, что продавать на Озон
Чтобы определиться, что продавать на Озон, необходимо исследовать рынок и определить, какая продукция наиболее востребована у покупателей. На маркетплейсе существуют разделы аналитики, доступные продавцам, например:
- «Популярные товары». Здесь можно выяснить, как часто покупали конкретный продукт за последние 28 дней. Вы можете настроить фильтры: категорию, стоимость, наличие на складе и другие. Новичкам не стоит выбирать ТОПовые категории из-за большой конкуренции. Эксперты советуют смотреть товары с популярностью 5-30%.
- «Поисковые запросы». Здесь можно найти до 1000 наименований, лидирующих в поиске за последнюю неделю. Полученную информацию можно разделить по нескольким параметрам: количество запросов, которые привели к покупке и без результата, число добавлений в корзину, средняя цена. Данные помогут определиться с нишей и правильно заполнить карточки товаров.
- «Дефицитная продукция». В данном разделе вы найдете отсутствующие или представленные в небольшом количестве товары. Используя этот инструмент, можно занять мало конкурентную нишу. Но будьте осторожны: продукция должна быть востребованной. Необходимо проверить ее в разделе «Популярные товары».
- «Распродано». Инструмент можно использовать, когда некоторые позиции вашего магазина раскупили и их нет в наличии. В данном разделе можно посмотреть, сколько человек подписаны на уведомления о поступлении вашей продукции. Благодаря этому можно планировать количество поставок.
Эти инструменты доступны продавцам, оформившим подписку Ozon Premium. Подключить ее могут селлеры, имеющие оценку товаров не ниже 4,5. Она дает право просматривать расширенную аналитику, получать информационную поддержку от маркетплейса и другие привилегии. Для новичков действует бесплатный пробный период.
Если вы только задумываетесь о том, какие товары продавать на Озон и ведении бизнеса на площадке, можно скачать приложение Ozon Seller, где без регистрации доступна информация о популярных товарах и конверсии их в корзину.
Зарегистрированные пользователи могут получить больше сведений о товарах: посмотреть статистику по популярным категориям и брендам; найти информацию по конкретному товару; сохранить данные в таблицу.
Если не хватает инструментов встроенной аналитики, можно пойти на сторонние сервисы, например, Moneyplace, Sellmonitor или Shopstat. С их помощью можно узнать:
- Сколько селлеров в выбранной нише, а также количество представленных брендов и товаров.
- Средний чек у конкурента, процент отказов, как долго крутится реклама.
- Величина конкурентности отдельного товара в нише.
- География продаж на основе остатков на складах.
Статья в тему: Что продавать на Вайлдберриз
Самые продаваемые товары на Ozon в 2023 году
Мы изучили показатели эффективности продаж на маркетплейсе и определили ТОП 10 востребованных категорий товаров этого года:
- Обувь, аксессуары и одежда. Большой популярностью пользуется детская одежда, варианты для для дома и спорта. Одежда оверсайз стала настоящим хитом этого года и является выгодным вложением средств из-за небольшого процента отказов. К популярным аксессуарам относятся различные сумки: спортивные, шопперы, мессенджеры, кошельки. На Озон огромный ассортимент обуви, что привлекает покупателей и приводит к увеличению продаж в этом сегменте.
- Товары ежедневного спроса. К ним относятся: предметы гигиены, средства для дома и уборки, товары для кухни. Такую продукцию заказывают регулярно и мелким оптом: по несколько упаковок.
- Продукция для ремонта и домашнего уюта: инструменты и запчасти для них, материалы, контейнеры для хранения, коврики, вазы, цветочные горшки и т.д.
- Мелкая техника для дома и электроника. К данной категории относятся: блендеры, электрические мясорубки, микроволновки, чайники, комплектующие для компьютеров, принтеров и аксессуары для сотовых телефонов.
- Наборы для рукоделия и хобби: для вышивания, бисероплетения, шитья игрушек и сумок, для игр на открытых площадках. Пользуются популярностью настольные игры, раскраски по номерам, товары для дачи.
- К самым продаваемым на Озон относятся товары для детей: игрушки, подгузники, продукция для кормления, развивающие наборы, конструкторы и т.д.
- Изделия для занятия спортом. К ним относятся: тренажеры, гантели, мячи, велосипеды, ролики, коньки, самокаты, турники и другие.
- Уникальная продукция ручной работы, например: открытки, вязаные вещи, одежда с принтами, картины, украшения, изделия из глины и т.д.
- Косметические средства и парфюм. В данной категории много наименований, например: шампуни, бальзамы, кремы, декоративная косметика, краски для волос, туалетная и парфюмированная вода, духи на масляной основе.
- Средства защиты от вирусов: антисептики, медицинские маски.
Перед тем, как определится с категорией, изучите аналитику, спрос, уровень конкуренции в нише. Выбирайте малогабаритные товары, устойчивые к повреждению. Позаботьтесь о качественных фото и правильно оформите карточки продукции.
Нет “идеального” товара для продажи: ситуация на рынке динамична, важно отслеживать показания и тренды. Но, как утверждают эксперты, новичкам на Озоне лучше выбирать для продажи простой в использовании, небольшой по объему и стоимости (до 1000 рублей) товар, актуальный в текущем сезоне. Под это описание попадают тысячи, а то и миллионы вещей - анализируйте топ выдачи и популярных продавцов и ищите собственную нишу. А в Калькуляторе Озон можно подсчитать, стоит ли игра свеч.
Заключение
С каждым годом маркетплейс Озон набирает популярность у покупателей и селлеров. Количество магазинов увеличивается и вместе с этим возрастает конкуренция. Для успешной торговли необходимо в самом начале проанализировать популярные категории и правильно выбрать товар для продажи, который будет приносить прибыль. Это можно сделать как на самом маркетплейсе, так и с помощью сторонних ресурсов. Для большего понимания работы площадки можно пройти специальные курсы, которые проводит сам Ozon. Надеемся, что вы на собственном опыте сможете убедиться, что продавать на Озон выгодно!
