Помимо популярных маркетплейсов, таких как Озон, Wildberries и Яндекс Маркет, существуют еще так называемые нишевые маркетплейсы. Это торговые площадки в интернете, которые специализируются на определенных категориях. Они отличаются тем, что берут меньшую комиссию за размещение и привлекают более узкую аудиторию. В статье расскажем, что это за ресурсы и какие условия предлагают для продавцов.
Что такое нишевые маркетплейсы
Нишевые маркетплейсы — это онлайн-магазины, где продавцы могут разместить свой ассортимент для продажи. За это они платят процент с каждой операции, ежемесячные или годовые взносы. Как правило, на них представлены несколько категорий продукции. В зависимости от магазина размещать товары здесь могут самозанятые, индивидуальные предприниматели, физические лица или ООО. Доставку заказа покупателю осуществляет маркетплейс или продавец. В отличие от классических маркетплейсов нишевые специализируются на одной, реже двух категориях товаров: такое сегментирование позволяет добиться привлечения более целевого трафика на площадку.
Для начала нужно зарегистрироваться в выбранном нишевом маркетплейсе, заполнить анкету, загрузить документы на продукцию: сертификаты, товарный знак, разрешение от бренда на продажи, предоставить документ о форме занятости. С площадкой заключается договор о сотрудничестве, и данные проходят проверку в течение нескольких дней.
Статья в тему — Как зарабатывать на маркетплейсах: получаем прибыль с вложениями и без
ТОП-10 нишевых маркетплейсов
Leroy Merlin
Гипермаркет строительных материалов и товаров для дома. Здесь представлено 20 категорий: сантехника, электротовары, освещение, кухонные гарнитуры, плитка и керамогранит, инструменты для ремонта, напольные покрытия, лаки и краски, текстиль и другие. Приобретать материалы в нишевом маркетплейсе могут жители 54 городов по всей России.
«Леруа Мерлен» предлагает сейлерам сотрудничество по 2 схемам:
- Самостоятельная доставка продавцом на склад гипермаркета в Москву.
- Маркетплейс берет на себя доставку со склада продавца.
Условия для продавцов следующие:
- размещать ассортимент на нишевом маркетплейсе могут ИП или ООО;
- соответствие представленным категориям;
- наличие у компании помещения для хранения в одном из указанных на сайте регионов;
- предоставление сертификатов, прав на бренд и иных документов.
Размер комиссии для поставщиков рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида товара, веса и габаритов. Продавец может установить желаемую цену на материалы. Из плюсов — здесь нет требований делать скидки.
Для начала сотрудничества необходимо зайти в нишевый маркетплейс, перейти в раздел «Для бизнеса» и далее выбрать «Как стать поставщиком». Вам предложат пройти регистрацию и заполнить анкету. Информация будет проверяться несколько дней. После заключения договора можно размещать продукцию и начинать работать.
Все Инструменты
Маркетплейс, предлагающий огромный выбор инструментов, средств защиты, автотоваров, сантехники, материалов для строительства и ремонта, сопутствующих товаров. Нишевая площадка предлагает 16 категорий товаров, в которые входят 800 наименований от разных производителей.
Нишевый маркетплейс предлагает сотрудничество по одной схеме: продавец самостоятельно привозит материалы на склад, дальнейшую доставку в магазины и покупателю осуществляет служба транспортировки маркетплейса.
Условия для поставщиков:
- Компания должна быть зарегистрирована как ИП или ООО.
- Соответствие представленным категориям.
- Наличие необходимых документов: сертификаты, права на использование бренда и других.
Размер комиссии: одна из немногих площадок, где поставщику не нужно платить за размещение и хранение своих товаров.
Чтобы сотрудничать с нишевым маркетплейсом, потребуется зайти на сайт, в меню выбрать «Поставщикам», далее «Стать поставщиком». На странице нужно заполнить специальную форму и загрузить необходимые документы. Данные могут проверяться до 5 дней.
Roomsee
Нишевый маркетплейс предлагает 8 категорий: мебель для дома, офисных помещений, дачи, а также осветительные приборы и зеркала. Здесь размещают свои изделия российские фабрики и индивидуальные предприниматели.
Маркетплейс сотрудничает с транспортными компаниями, через которые доставляет изделия покупателю. Продавец самостоятельно доставляет заказы в точку отгрузки.
Условия для поставщиков следующие:
- Площадка сотрудничает с ИП, ООО и самозанятыми.
- Продукция должна подходить под одну из категорий.
- Самостоятельная доставка заказов в транспортную компанию.
Размер комиссии: средняя плата за одну продажу на площадке — 10%. Нишевый маркетплейс предлагает услуги по оформлению карточек продукции. Стоимость одной позиции от 40 до 90 рублей. Продвижение на первую строку выдачи обойдется в 10 000, а баннер с рекламой — в 25 000.
Чтобы получить доступ к размещению, нужно зайти на сайт, внизу главной страницы перейти в раздел для поставщиков. Далее идет регистрация, заполнение анкеты и загрузка необходимых документов. После прохождения модерации можно начинать работать.
Детский мир
На нишевом маркетплейсе представлены 16 категорий продукции для детей. Сюда входят: питание, обувь и одежда, игрушки, коляски, мебель, средства гигиены и другие. Продаются и сопутствующие товары: техника для дома, электроприборы, спортивный инвентарь, корма для животных. Доступ к ресурсу есть у жителей России, Казахстана и Беларуси.
Сейлер должен самостоятельно привезти свои товары на один из складов маркетплейса. Они находятся в Екатеринбурге, Москве, Ростове на Дону. Нишевый маркетплейс берет на себя хранение, доставку до заказчика, сборку и установку.
Условия для поставщиков:
- Оформленное ИП или ООО.
- Доставка продукции на склад.
- Продукция подходит под представленные на сайте категории.
Размер комиссии: зависит от категории. Для ассортимента для детей она составит 23–31%, а для сопутствующей продукции — 14–18%.
Чтобы начать сотрудничество, нужно зайти на сайт, вверху главной страницы кликнуть «Еще» и в выпадающем списке выбрать «Продавать в Детском Мире», далее — «Стать партнером». Необходимо зарегистрироваться на площадке, заполнить данные о компании, предоставить документы. После проверки данных можно приступать к размещению.
Oozor
Еще один нишевый маркетплейс, который предлагает изделия для детей: игрушки, текстиль, одежду, мебель, товары для декора. Всего представлено 7 категорий. Заказы здесь могут оформлять жители России, Беларуси, Казахстана.
За хранение, сборку, доставку отвечают поставщики.
Условия для продавцов:
- Нишевый маркетплейс сотрудничает с самозанятыми, физическими лицами, ООО и ИП.
- Товар должен подходить под ассортимент, представленный на сайте.
- Поставщик должен обеспечить доставку заказов покупателям.
Размер комиссии: сейлер вносит годовую оплату в размере 4668 рублей.
Подать заявку на сотрудничество можно на площадке внизу главной страницы, в разделе «Продавцам». Заполняется информация о компании, способах оплаты и доставки, добавляются ссылки на продукцию, контакты. Данные проходят модерацию до 5 дней.
MVideo
На площадке представлено 20 категорий: бытовая техника, смартфоны, ноутбуки, посуда, электроинструменты, спортивные тренажеры и другие. Сейлеры получают возможность реализовать продукцию сразу в двух нишевых маркетплейсах: «МВидео» и «Эльдорадо».
Здесь 2 варианта сотрудничества:
- Хранением и доставкой занимается нишевый маркетплейс.
- Продавец размещает заказы на своем складе, затем доставляет их в магазин или передает курьеру.
Группа компаний «МВидео — Эльдорадо» является ведущей в России по реализации бытовой техники и электроники. Они имеют более 1200 магазинов по стране и 70 складов в разных городах.
Условия для продавцов:
- Открытое ИП или ООО.
- Соответствие одной из категорий на сайте.
Размер комиссии: в зависимости от категории она составит от 4% за каждую проданную позицию. Хранение будет бесплатным при нахождении на складе менее 2 месяцев.
Чтобы начать сотрудничать с нишевым маркетплейсом, найдите на сайте раздел «Услуги и сервисы», далее выберите «Бизнесу», затем «Поставщикам». Здесь можно посмотреть обучающие вебинары и зарегистрироваться на площадке. Поставщику необходимо заполнить анкету, загрузить документы и подписать договор.
Exist
Крупнейший нишевый маркетплейс, который реализует товары для автомобилей по всей России. Здесь можно найти: запчасти, автохимию, инструменты, шины и диски, электронику, аксессуары и сопутствующую продукцию.
По правилам маркетплейса поставщики хранят заказы на своих складах и самостоятельно доставляют их покупателю.
Условия для сейлеров:
- Наличие ИП или ООО.
- Организация склада для хранения и службы доставки.
- Соответствие ассортименту, представленному на площадке.
Размер комиссии: рассчитывается индивидуально, зависит от категории и объема реализованных позиций.
Чтобы стать поставщиком нишевого маркетплейса, необходимо внизу главной страницы зайти в раздел «Партнерство», заполнить анкету и отправить ее на указанную электронную почту. После рассмотрения компания присылает свое решение на email. В случае одобрения заключается договор и сейлер может приступать к размещению.
Ярмарка мастеров
На площадке представлены изделия ручной работы: сумки, куклы, украшения, открытки, посуда, косметика, картины, обувь, одежда, сувениры, сладости и другие. Всего в каталоге 28 категорий. Нишевый маркетплейс реализует изделия по всей России, а также в некоторых странах ближнего и дальнего зарубежья.
Поставщик сам обеспечивает хранение товара и его доставку покупателю.
Условия для продавцов:
- Площадка сотрудничает с физическими лицами, самозанятыми, ИП, ООО.
- Доставку изделий покупателю осуществляет продавец самостоятельно или через специальные службы.
- Ручная работа, соответствие категориям на сайте.
Размер комиссии: составляет 10% с каждой проданной позиции. Кроме этого, оплачивается ежемесячный платеж, размер которого зависит от размещенных позиций. Например, за 15 наименований на нишевом маркетплейсе придется заплатить 150 рублей.
Для начала сотрудничества нужно зайти на главную страницу площадки и в нижней части найти раздел «Продавцам». Далее заполняется анкета и загружается уставная документация. Информация по ИП и ООО может проверяться до 7 дней.
Sportmaster
Крупнейшая сеть гипермаркетов, где можно найти товары для спорта и активного отдыха для всей семьи. Всего нишевый маркетплейс представляет 17 категорий: одежда, обувь, спортивное питание, тренажеры, инвентарь, аксессуары и другие. У компании по России насчитывается 70 000 магазинов и точек выдачи.
Схемы сотрудничества с площадкой:
- Продавец хранит продукцию на своем складе и привозит в магазин или точку продаж.
- Хранением и доставкой занимается маркетплейс.
Условия для поставщиков:
- Оформленное ИП или ООО.
- Соответствие ассортименту площадки.
Размер комиссии: от 9%, в зависимости от способа взаимодействия и категории.
Чтобы начать сотрудничество, нужно зайти на сайт, внизу главной страницы перейти в раздел «Помощь», далее выбрать «Продавай в Спортмастер». Здесь заполняется краткая анкета, загружаются документы. После проверки данных можно приступать к работе.
Ешь деревенское
Нишевый маркетплейс, который предлагает натуральные продукты от фермеров и предпринимателей. Здесь представлена 21 категория: мясо, морепродукты, рыба, овощи, молочные продукты, фрукты, ягоды, сладости, выпечка, полуфабрикаты, товары для дома, подарки и другие.
Форма сотрудничества: маркетплейс только размещает позиции в каталоге, за хранение и доставку отвечает поставщик.
Условия для сейлеров:
- ИП, ООО или самозанятость.
- Собственное фермерское хозяйство или производство.
- Создать условия для хранения и обеспечить доставку.
Размер комиссии: зависит от категории и объема продаж.
Чтобы разместить свой ассортимент на площадке, необходимо зайти на сайт, перейти в раздел «Партнеры» и заполнить анкету поставщика. Нужно предоставить информацию о производстве, добавить фото, контакты, прайс-лист, загрузить сертификаты. После проверки данных с вами свяжутся через указанный email.
Заключение
Для продажи специализированных категорий товаров и привлечения новой аудитории подойдут нишевые маркетплейсы. Сейлеров они привлекают тем, что на них заходит ЦА, которая интересуется определенным продуктом. Многие площадки берут небольшую комиссию за размещение, хранят заказы на своих складах и доставляют их покупателям. Подобные ресурсы можно рассматривать как дополнительный способ продвижения товаров и увеличения продаж.
