Эффективность лендингов в одном конкретном предложении: оффер в заголовке ведет посетителя по странице к целевому действию — покупке товара или регистрации на мероприятие. Но есть функция, которая позволяет не только сфокусироваться на одном предложении, но адресовать его определенной группе посетителей. Это мультилендинг, одна из самых эффективных функций, с помощью которой можно увеличить конверсию одностраничного сайта до 40%.
Что такое мультилендинг?
Мультилендинг — это несколько вариантов одной страницы: с разным текстом заголовка на первом экране или с разным дизайном.
Пример
Представим, вы продаёте фитнес-браслет с помощью лендинга. У вас три клиента: Петр, Антон и Денис.
- Первый открывает вашу страницу и видит: «Здравствуй, Петр! Этот фитнес-браслет для тебя».
- Второй читает: «Привет, Антон! Для тебя этот фитнес-браслет».
- Третий: «Фитнес-браслет для тебя, Денис!».
Все они видят одну страницу, но разные заголовки и свое имя в нем. Каждый покупает фитнес-браслет — персональный подход располагает.
Мультилендинг работает по такому же принципу. Только вы обращаетесь не к одному человеку, а к определенной группе.
Когда мультилендинг полезен?
Допустим, вы разбили аудиторию на группы, но как понять — посетитель из какой группы зашел на страницу? Для этого есть UTM-метки. UTM-метки — это дополнительная информация к ссылке на сайт.
Пример
Ссылка №1: https://platformalp.ru/
Ссылка №2: https://platformalp.ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=january
Обе ссылки ведут на одну страницу, но вторая несет дополнительную информацию – откуда пришел посетитель.
Есть несколько видов UTM-меток:
- utm_source — источник перехода, например, yandex или google;
- utm_medium — формат размещения (тип трафика), например, cpc или banner;
- utm_campaign — название проводимой рекламной кампании;
- utm_content — содержание, тема кампании и другая дополнительная информация;
- utm_term — ключевые слова.
Для настройки мультилендинга понадобится метка utm_term.
Когда вы сделали страницу и запускаете трафик, например, контекстную рекламу в Яндекс.Директ, прописываете в ссылке utm_term для ключевых слов и используете их в мультилендинге. Так вы сможете показывать определенную версию страницы группе посетителей, которые пришли по одним ключевых словам.
Мультилендинг будет полезен, если:
a) вашу аудиторию легко разбить на небольшие группы по ключевым словам;
б) вы размещаете платную рекламу в поиске или в социальных сетях, а значит используете UTM-метки.
Ок, мультилендинг!
Итак, вы делаете лендинг, планируете размещать рекламу и представляете, как разбить аудиторию на группы. Тогда вот краткий план, как запустить мультилендинг.
- Создаем базовую страницу — лендинг, который будет показываться посетителям, которые не попадают ни в одну категорию. На основе нее вы будете в дальнейшем создавать страницы для разных групп.
- Запускаем рекламу. Инструмент, который лучше сработает, выбирать вам: Яндекс.Директ, Google Adwords, реклама ВКонтакте, Facebook или что-то ещё — главное, не забудьте прописать utm_term.
- Когда лендинг готов и UTM прописаны, создаем варианты страницы под выбранные ключевые слова.
- Публикуете страницу и теперь, когда посетитель приходит из рекламного объявления по выбранному ключевому слову, ему показывается соответствующая страница.
Пример
ООО «СуперБетон» продает бетон в ЦФО, пишет на сайте: «Бетон в ЦФО по низким ценам» и запускает соответствующую рекламу. Но строитель не хочет думать, в каком федеральном округе он живет, он хочет купить бетон в Воронеже.
Тогда прописываем utm_term для разных городов:
Для Воронежа:
&utm_campaign=beton_voronezh&utm_term=kupit_beton_voronezh
Для Липецка:
&utm_campaign=beton_lipetzk&utm_term=kupit_beton_lipetzk
Теперь, заходя по рекламной ссылке в Яндексе, строитель из Воронежа увидит: «Бетон в Воронеже от 2300р/куб».
Результаты
Мультилендинг позволяет посетителю видеть то, что он ожидает увидеть — решение его конкретной проблемы и персональное обращение к нему как к представителю аудитории. Это может быть не только аудитория по городам, но аудитория по запросам на конкретную модель продукта, которую вы продаете, или профессиональная группа.
Пример
Для продвижения курса по верификации лжи специалисты создали три версии лендинга: для сотрудников полиции, кадровиков и риелторов.
1. Рекламный текст и лендинг для сотрудников полиции:
2. Лендинг для сотрудников HR-отдела:
3. Рекламный текст и лендинг для риелторов:
Так, потратив на настройку мультилендинга несколько минут, можно повысить эффективность посадочных страниц в разы.
