Контекстная реклама — гигантский источник потенциального трафика и клиентов, которые готовы платить. Главное — показать своё объявление именно им.
Вам не подойдёт контекстная реклама только в том случае, если ваши потенциальные покупатели ещё не ищут похожие товары и услуги. Или у вас нет рекламного бюджета.
Интернет-маркетолог «Нетологии-групп» Анна Старчихина объясняет, почему бизнесу нужно обязательно использовать контекстную рекламу.
Есть абстрактный предприниматель в вакууме. В каких случаях ему не нужно использовать контекстную рекламу?
Сложно представить клиента, которому контекстная реклама была бы бесполезна. Если только у него совсем небольшой бюджет и дорогая тематика, например, пластиковые окна. Неэффективный контекст в большинстве случаев получается от незнания и в случае, когда деньги тратятся на высокочастотные неэффективные слова — отклик от них минимальный. И в результате деньги потрачены, клиентов нет.
Если ты новичок, контекстную рекламу необходимо начинать постепенно. Осваивая азы, переходить к сложным настройкам. Например, в Google Adwords очень много дополнений.
Если у вашего бизнеса высоконкурентная тематика, то с небольшим бюджетом в нее сложно попасть и конкурировать с крупными компаниями.
Как оценить эффективность контекста?
С помощью систем аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics можно увидеть не только количество кликов и CTR каждого объявления/ключевого слова, но и увидеть, сколько людей зарегистрировалось/купило товар или заказало услугу на сайте.
Важно использовать UTM-метки и смотреть, в каком случае контекст был первым источником, а в каком последним, чтобы правильно разделить бюджет.
Кампании нужно постоянно мониторить и минусовать неэффективные ключевые слова, проводить A/B-тесты объявлений, проверять заголовки, менять картинки, чтобы привлечь новую аудиторию.
Что делать, если по всем ключевикам нет эффекта и больше ничего не подобрать? Как извернуться?
Как вариант, для охвата использовать рекламную сеть «Яндекса» и контекстно-медийную сеть Google, в этих системах можно выбрать не просто конкретные ключевые слова, но и в целом темы, что позволит увеличить охват в разы. Но в них акцент идет на восприятие картинки, поэтому она должна быть цепляющей.
Также можно запустить ретаргетинг «Яндекса» и ремаркетинг Google — догонять с помощью контекстной рекламы уже тех пользователей, которые были на сайте из других источников.
Чек-лист
- Сопоставьте ключевые слова, объявления, посадочные страницы.
- Оптимизируйте объявления по показателю качества.
- Используйте автоматические правила для ставок.
- Используйте «Цели».
- Обращайтесь к пользователю.
- Используйте обратный отсчёт.
- Начните с широкого соответствия.
- Используйте негативные ключевые слова.
- Попробуйте мобильную рекламу.
- Используйте ретаргет на поиск.
- Загрузите собственный список пользователей для ретаргета.
- Делайте ставку на условиях конкурента.
- Используйте восклицательный знак в ключевых словах.
- Попробуйте динамическую замену ключевых слов в рекламе.
- Используйте в таргетинге день, время, геоположение или устройство в объявлениях.
- Рассказывайте не о возможностях, а как их применять.
- Вставьте ключевые слова хотя бы раз в объявлении.
- Ограничьте группу объявлений 30 ключевыми словами.
- Включите цену для предварительной оценки трафика.
- Укажите номер телефона.
- Используйте сильный call to action.
- Используйте расширение «Быстрые ссылки».
- Используйте расширение для геоположения.
- Используйте расширение «Уточнения».
- Используйте расширение «Отзывы».
- Попробуйте рекламу на YouTube.
- Попробуйте рекламу в Gmail.
- Попробуйте Shopping Campaigns и «Яндекс.Маркет».
- Попробуйте комбинацию из ключевых слов, заголовка и таргета по демографическим признакам.
- Для КМС Google выбирайте тематические площадки для размещения.
- Попробуйте динамический ретаргетинг.
- Исключите некоторые категории сайтов в КМС.
- Используйте РСЯ в Яндексе.
- Свяжите «Яндекс.Метрику» и «Яндекс.Директ», Google Adwords и Google Analytics.
- Подбирайте качественные тематичные картинки для РСЯ и КМС.
- Используйте UTM метки для объявлений.
- Используйте минус-слова для неэффективных ключевых слов.
