Мобильные приложения сегодня – это огромный рынок для заработка, который с каждым годом продолжает набирать популярность. За прошлый год общий расход на мобильную рекламу вырос на $50 млрд и составил порядка $240 млрд. Эксперты прогнозируют, что в 2021 эта цифра будет близка к $300 млрд.
И это мы не говорим о заработках, которые делаются на продажах внутри приложений!
В арбитраже трафика приложения сейчас являются основным форматом работы в самых денежных нишах: гемблинге, беттинге и дейтинге.
Так или иначе, но главный драйвер здесь – трафик. И наша задача получать его больше и как можно дешевле, а еще лучше бесплатно. Для этого и есть ASO.
Если проводить аналогию, то ASO – это SEO для приложений, продвижение мобильных приложений в органической выдаче по ключевым словам. Рынок здесь еще не сформировался и есть возможности при помощи лазеек получать дешевые установки в самых конкурентных тематиках.
Один из решающих факторов при ранжировании приложений в магазинах - количество целевых установок по ключевому запросу в интересующей вас стране. Соответственно, быстрый способ продвинуть приложение - грамотно купить установки по нужному ключу. Затраты на продвижение окупаются в десятки раз в первый же месяц! Но как бы ни был хорош инструмент, есть логика продвижения по ключам, которую не стоит нарушать, чтобы не потерять имеющиеся позиции.
Ниже будут кейсы по продвижению и советы от команды KeyApp - они не первый год занимаются продвижением приложений под ключ в самых конкурентных тематиках и могут гарантировать результат. Если вам интересно вывести приложение в топ поиска и получать целевые установки практически бесплатно - регистрируйтесь в сервисе.
Например, кейсы в гемблинге показывают, что стоимость инсталлов в ASO пока в РАЗЫ дешевле по сравнению с Facebook или Google на tier-1 страны!
Но не гемблингом едины. Способ актуален абсолютно для любых тематик и рынков, единственное, что будет отличаться – конкуренция и затраты.
С чего начать продвижение по ключевым словам в ASO?
Первое, что нужно сделать, – выбрать интересующую вас страну для продвижения, оценить объем ниши, количество ключевых запросов и сформировать семантическое ядро, по которому будете продвигать приложение.
Оценить объем запросов помогут такие сервисы, как: Appanie, Sensortower, ASOdesk, TheTool и др.
Если приложении уже в индексе и имеет позиции в топ-250, то можно начинать понемногу наливать установки на интересующие вас ключевые запросы. Keyapp советуют начинать с 10-15 установок в первые 3 дня и увеличивать их количество на 20-30% каждые два дня.
Если это новое приложение, которое только залили в магазин, то первый шаг - попасть в индекс. Для этого покупаем инсталлы по CPI (самый дешевый вариант) несколько дней и наблюдаем в консоли, пока не появятся ключи, по которым будем ранжироваться.
Далее идем в сервис KeyApp, добавляем приложение, создаем кампанию, выбираем ключевые запросы, необходимую страну и количество установок. Не нужно сразу заливать сотни инсталлов, начните с 10-20 инсталлов/сутки по каждому ключу и посмотрите, как изменятся ваши позиции спустя пару дней. Можно начать с 4-5 ключей и после их продвижения формировать кластер из 4-5 других запросов, параллельно поддерживая инсталлы на первых.
Важно понимать, что если вы после достижения топовых позиций выключите кампании и остановите мотивированные инсталлы, то, вероятно, позиции начнут снижаться.
В интерфейсе сервиса также можно отслеживать изменение позиций по каждому запросу в кампании, мониторить количество совершенных установок, расход на кампанию.
Сервис предлагает инсталлы с 34 стран, включая США, Канаду, Австралию, Россию, Германию, Италию, Польшу и другие. Стоимость инсталла по ключевым словам стартует от $0,15-$0,20 в зависимости от страны.
Ознакомиться с условиями и начать продвижение вы можете по ссылке.
А теперь посмотрим реальные кейсы продвижения с пошаговым описанием от команды KeyApp.
Как продвинуть приложение в ASO: практические кейсы экспертов
В первом примере продвигалось приложение Jackpot City| Online Casino & Slots Fun по двум ключевым словам “jackpot city” and “jackpot city casino” в Канаде. На скриншоте можно увидеть, как кампания выглядит в личном кабинете платформы, т.е. само приложение, на которое стоит заказ, ключевые слова, текущие позиции по запросам, количество установок, дней и цену.
Скор ключа “jackpot city” 45, что указывает на то, что это среднечастотный ключ (скор показывает популярность ключа; на платформе скор может варьироваться от 5 до 100; чем выше скор ключевого слова, тем сложнее его продвигать). Продвижение по этому ключу началось с 136 позиции и первой целью было попасть в топ-20. Для этого поставили первую кампанию на 6 дней со следующим количеством установок в день: 8-9-11-13-15-19. После этой кампании приложении получило 13-ю позицию по запросу, что отображено на скриншоте.
Кейворд чекер показывал, что по ключу “jackpot city” есть от 600 до 700 запросов в месяц по Канаде, а по ключу “jackpot city casino” – от 100. У ключа “jackpot city casino” частотность ниже, но конверсия в установку – выше. Это из-за того, что сам ключ более целевой.
CR в установку с ключа “jackpot city” – 11%, а с “jackpot city casino” – 18%. Таким образом, по первому ключу клиент получил около 70 новых клиентов, а со второго ключа – около 18. Большая часть трафика из этих ключей попадает приложениям из топ-3 выдачи, так что дальше планируется продвигаться по этим ключам, чтобы достичь 25-35% конверсии из поиска в установку.
Как известно, в большинстве случаев приложения, которые занимают первые 10 позиций в выдаче, получают около 85% трафика по запросу, так что следующей целью было как минимум попасть в топ-10, как максимум – в топ-5. Поставили кампанию на 3 дня по 39 установок в день. До кампании позиция приложения по ключу – 11, после удалось добраться к 4 позиции, что и отображено на скриншоте.
Следующий запрос, который продвигался, был “jackpot city casino”. Его скор – 35, что означает среднюю конкуренцию. Начинали продвижения с 14 позиции по запросу, соответственно, цель была попасть в топ-10. Запустили кампанию на 6 дней с количеством установок: 5-5-6-6-8-8-9. После 6 дней приложение поднялось на 9 позицию.
Данные по количеству установок, регистраций и депозитов клиент не предоставляет, но если взять средние данные, ситуация следующая: затраты на продвижение – $48, получено примерно 88 инсталлов за месяц, при средней стоимости инсталла в данном ГЕО порядка $15-20.
Стоит понимать, что трафик с органики и здесь конверсия в регистрацию и депозит выше. На сколько? Покажет только тест, но примерный результат уже несложно посчитать.
Приложение TOP Online Casinos | ReаΙ Μⲟnеу Slots Excitement продвигалось в Швеции по 4 ключевым словам на протяжении 11 дней. В общем использовали 241 установку.
Первый запрос, который продвигался, – “online casino”, его скор 50, так что это высокочастотный ключ. Начали продвижение с 3 позиции, целью было попасть в топ-1. Стоит заметить, что Швеция не настолько конкурентный регион для продвижения, как, например, США, поэтому понадобилось меньше установок. Тем не менее, клиенты с таким типом приложений стараются продвигать его во всех доступных регионах, чтобы получить как можно больше органических пользователей. Для этого ключевого слова использовали следующее дневное количество установок: 4-4-5-6-7-7-8-9-10-10-12. С помощью этой кампании удалось вывести ключ в топ-1, что отображено на скриншоте.
Обратите внимание, что влияние установок на позиции приложения по запросу может отобразиться в течении нескольких дней, ведь Google необходимо время для обновления позиций.
Следующее продвигаемое ключевое слово – “casino online”, скор – 11. Использовалось следующее количество установок: 4-4-4-4-4-5-5-5-6-6-6-6. Помните, что это Швеция, поэтому для продвижения нужно не так много установок, как, например, в США. Продвижение началось с 7 позиции и после кампании приложение достигло 1 позиции по этому ключевому слову.
На скриншоте вы можете заметить, что позиция то росла, то падала в течение всего периода продвижения. В целом, это естественный процесс для топ-10 позиций, но, наконец, после кампании рейтинг стабилизировался, и приложение достигло 1-го места.
Третий продвигаемый ключевик для этого приложения – “real money casino”, скор – 5. Это низкочастотный запрос, но в любом случае есть смысл продвигать это ключевое слово, так как органический трафик можно получать не только с “online casino”, “casino” и т. д., но также и с низкочастотных ключей. Начали продвижение с 9 позиции, конечной целью было попасть в топ-5 по этому ключевому слову. Было использовано следующее количество установок: 4-4-4-4-4-5-4-5-6-6-6. После кампании приложение достигло 4 позиции по этому запросу.
Последний ключ, который продвигался для этого приложения, – “online casinos for real money”, скор – 5. Начали кампанию с 3 позиции, использовали следующее количество установок: 4-4-4-4-4-5-5-5-6-6-6, и достигли 2 позиции после кампании.
Заключение
Сегодня сложность продвижения в мобильных сторах сравнима с продвижением сайтов 10 лет назад – мотивированные целевые установки по ключам дают фантастический результат, а стоимость такого продвижения копеечная, по сравнению деньгами, которые крутятся на этом рынке.
Если вы еще не работали с данной тематикой – рекомендуем присмотреться, пока гайки не закрутили.
Тем более, что купить инсталлы практически под любую страну в любой нише можно в несколько кликов через сервис KeyApp. Команда специалистов ответит на ваши вопросы, а также посоветует, как лучше построить продвижение в вашем случае - регистрируйтесь.
