Я не люблю лирических вступлений. Работаю с ExoClick больше двух лет. В этом посте я дам ряд рекомендаций по работе с данной сеткой. Сразу оговорюсь, что с попандером я не работаю, так что всё нижесказанное его касается лишь отчасти.
Таргетинг по устройствам из 17 века, практически
Начнем с мелочи. Параметр статистики, на который вообще не стоит обращать внимания - «Устройства» (иначе - бренды):
База не обновлялась очень давно, так что, если вы льёте мобилки, там всегда в топе будет Generic и Samsung, хотя любой трекер покажет абсолютно другую разбивку. По факту, ExoClick умещает в Samsung и другие устройства. Мои попытки донести это до поддержки не увенчались успехом, так что имеем - что имеем.
Этот материал участвует в конкурсе "Жаркая Весна". Примите участие и выиграйте Macbook, Apple Watch, Playstation и другие призы благодаря спонсорам:
- Leadbit - лидирующая международная сеть по версии AffiliateFix.com. Любые вертикали: Dating, Gambling, Finance, Sweepstakes, Mobile subs и Nutra.
- Clickdealer.com - партнерка с мировым именем. Свыше 12 вертикалей, тысячи офферов и Smartlink, работающая на собственной платформе.
- Shakes.pro - партнерка с собственными эксклюзивными офферами, лидирующая в нише WOW-товаров. Крутые условия, собственные промо и индивидуальный подход.
- DatsPush - рекламная сеть нового формата: выгодно монетизируйте сайты и покупайте качественный, живой трафик. Более +250 ГЕО и своя свежая база.
Узнайте подробности, напишите свой первый пост и забирайте ценные призы здесь.
Что там про блеклистинг?
В статистике есть 2 раздела: «Сайты» и «Зоны». Зоны - это различные плейсменты на одном и том же сайте, их могут быть десятки, и они могут дополнять/дублировать друг друга (к примеру, один и тот же плейсмент в разных разделах сайта). В 90% случаев я отталкиваюсь именно от зон. «Сайты» помогают отсечь откровенно ботовые площадки с большим количеством зон, но нужно быть аккуратным, паблишер вполне себе может ботоводить только в одной из зон, а в других будет норм трафик.
Пример применения на скрине выше. 2 верхних сайта с аномальными показателями и без конверсий отправляются в блеклист.
Акулы и киты. «Кто жирнее?»
ExoClick - одна из крупнейших (если не самая крупная) сеток адалт трафика. В ней есть почти все жирные адалтовые площадки, за исключением сайтов со своими проприетарными сетками (тот же хамстер или порнхаб). Тем не менее, даже если условный порнхаб торгует трафом через TrafficJunky, то это не значит, что этого сайта не будет в Экзоклике, или трафик с него будет второсортным. Это не так работает. По топ биду можно выкупить очень хороший траф даже у таких «посредников».
Кроме того, в Экзо уйма локальных сайтов, которые «стреляют» на одном конкретном гео или языке. Такого выбора уж точно нет в других сетках.
Но паблишер - сущность непостоянная, поэтому ничто не мешает ему бегать из сетки в сетку в поисках лучших условий, поэтому не удивляйтесь, если в один день трафик по кампании просядет на 50+%, просто отвалился крупный паблишер. На моём веку такое случалось раза 3-4. Иногда паблишеры возвращаются в ExoClick, но нечасто.
Выход: Побежать за паблишером. Выудить - куда он переметнулся, и покупать траф там. У меня такое сработало только однажды.
Балансозависимость
По моим наблюдениям - её нет. Ни разу не замечал снижения открута при балансе ниже 1000, 500 и т.п. По крайней мере, в уже запущенных кампаниях трафик идёт в том же объёме.
Модерация
Модерируют достаточно быстро, обычно в течение часа. НО - кампания должна быть запущена. В стопнутой кампании креатив модерируют очень долго (если модерируют вообще).
Что касается «жесткости» - очень рандомно. Жить стало грустно после прошлогодних правил гугла к навязчивой рекламе. Экзо перестраховывается, и реджектит даже, казалось бы, адекватные креативы. По моим наблюдениям - у них одни из самых жестких модеров среди адалтных сеток. О чём-то подобном вообще можно забыть:
Если же «сомнительный» креатив таки проскочил, это не значит, что его не перемодерируют через день/неделю/месяц или по жалобе паблишера. Рано или поздно он будет перемодерирован всё равно.
Лейблы
Появились 2 года назад, и со временем их число только увеличивается. Самый страшный дядь вот:
Вне зависимости от формата, он лишает вас 60-90% трафика и всех премиум площадок. У меня нет опыта успешного слива с креатива под этом лейблом. Расшифровку можно увидеть в описании самого креатива:
- Что-то напоминает чат = лейбл.
- Быстро мигает гифка = лейбл.
- Надпись вводит юзера в заблуждение = лейбл.
Поверьте, причина повесить лейбл на креатив всегда найдётся. Умение приходить это минное поле приходит только с опытом. Однако, стоит отдать должное ребятам из комплаенса, если вас несправедливо закидали лейблами, то можно с ними переговорить, и креатив будет пересмотрен. Иногда этим пользуюсь, но быстрее просто переделать креатив.
К слову, отдел поддержки очень прокачался за последний год. Неоднократно решали спорные ситуации, и вполне оперативно.
Выход: Креативность. Пробовать много различных вариантов надписей и кнопок. Кто говорил, что будет легко?
«Так а биды какие ставить?»
На самом деле, вариаций работы тут масса, я лишь покажу пару примеров и нюансов.
1. Нужно быть аккуратным с пересечением таргетингов в разных кампаниях (актуально для Smart CPM модели). В случае, когда две одинаковые кампании льются по смарту, по обоим будет задираться бид до потолка, то есть - ты конкурируешь сам с собой.
2. Не всегда есть смысл рваться в топы по биду. Я при блеклистинге зон высматриваю те, которые дали несколько конверсий, и выношу их в отдельные кампании по низкому биду. Трафа будет немного, но на объёмах можно хорошо откручивать с ROI 30-50%.
3. Есть способ собрать дополнительный траф, клонировав кампанию в другую ценовую модель, дабы была одна на CPM, а клон - на CPC, к примеру. Тогда конкуренции с самим собой не будет, но, естественно, будет больше неуников.
4. Привязки к дневному лимиту нет, можно ставить - какой удобно.
С каким бюджетом заходить?
По-хорошему, чтобы собрать нормальный вайт или блек в ExoClick + понять, как там всё устроено, нужно 3000-5000$. На деле же сумма варьируется в зависимости от формата и оффера. Если быть внимательным и вести себя аккуратно, то и 500$ хватит, чтобы всё базовое нащупать… мне когда-то хватило.
