Новый СТА (призыв к действию), дизайн, расположение блоков или другие изменения на лендинге нужно тестировать. Когда вы получите количественные показатели эффективности двух вариантов страниц, сможете сравнить, какие компоненты повышают конверсию. Чтобы получить количественные показатели эффективности, используют А/Б-тестирование.
Расскажу о самых известных сервисах: как в них можно тестировать страницы и какие дополнительные возможности есть.
ChangeAgain
Сервис интегрируется с Google Analytics в один клик. Результаты теста отображаются и в самом сервисе, и в Google Analytics.
Возможности:
- Есть визуальный редактор для тестирования. Навыки программирования не нужны, можно просто изменить текст кнопок, призывы к действию, фоновое изображение и другие элементы лендинга.
- Автоматически распределяет весь получаемый трафик между всеми вариациями сайта. Можно тестировать сколько угодно версий.
- Полностью интегрируется с Google Analytics. Не нужно создавать новые цели, все созданные ранее учитываются при тестировании. Можно сделать глубокий анализ трафика, настроить таргетинг по местоположению и типу устройств.
Стоимость. Минимальная цена тарифа — $14 в месяц, максимальная обсуждается индивидуально. Для всех тарифов доступна пробная версия — 2 недели бесплатного использования.
Unbounce
Сервис анализирует лендинг, готовит отчет по 9 показателям эффективности. Помогает настроить всплывающие окна. В конструкторе можно создать целевые страницы под каждый запрос пользователя.
Возможности:
- Позволяет продублировать существующую страницу одним щелчком мыши, внести изменения в визуальном редакторе.
- Разделяет трафик в соотношении 50/50 между двумя версиями сайта. Протестировать несколько версий нельзя.
Стоимость. Минимальная цена — $79 в месяц при оплате на год. Есть 14-дневная пробная версия для всех тарифов.
VWO
Инструмент проводит оптимизацию конверсии: собирает метрики с разных источников, позволяет отслеживать действия посетителей, помогает разработать персонализированный контент. Можно поставить задачи по конверсиям и следить за их выполнением.
Возможности:
- Может проводить не только A/B-тестирование, но и многовариантное тестирование, URL-тестирование.
- Позволяет вносить любые изменения на сайт в визуальном редакторе без знания кода. Сам сервис легко настроить, просто скопировав готовый фрагмент кода на сайт.
- Строит отчеты в режиме реального времени. Показывает, что работает, а какие изменения лучше откатить.
- Показывает точки активности на лендинге — места, где кликают или задерживаются посетители. Строит карту кликов, почти как в Яндекс.Метрике.
Стоимость. Тариф GROWTH стоит $349 в месяц, цену остальных нужно обсуждать с представителями сервиса. Есть пробный период на 30 дней.
Convert
Инструмент интегрируется со множеством различных сервисов — Clicktale, ContentSquare, Drupal и другими. С помощью таких интеграций можно расширить возможности, например, построить тепловые карты, отследить поставленные цели, создать пользовательские формы.
Возможности:
- Проводит A/B-тестирование, сплит-тестирование, многовариантное тестирование. Может тестировать связанные изменения на нескольких страницах, чтобы найти лучший вариант для всей воронки.
- Предоставляет визуальный редактор WYSIWYG. Можно вносить любые изменения на лендинге или сайте без знания кода.
- Строит отчеты, учитывает CTR, AOV, RPV, ROI и другие метрики. Можно автоматически остановить тест, когда метрика достигнет установленного показателя.
- Позволяет сегментировать пользователей по источникам, географическому положению и другим параметрам.
- Ведет журнал изменений, охватывающий все проекты в учетной записи. Его можно использовать как контрольный журнал при проверке эффективности изменений на сайте.
Стоимость. Минимальная цена — $599 в месяц при оплате на год вперед. Есть бесплатная пробная версия на 15 дней.
Clickthroo
Сервис обнаруживает мошеннические клики, полученные с разных каналов трафика. Предоставляет конструктор сайтов, в котором можно разработать целевую страницу с нуля или по шаблонам.
Возможности:
- Предоставляет визуальный редактор для изменения лендинга без вмешательства в код. Можно создать дизайн с нуля или использовать шаблон. Использовать свой лендинг сложнее, но тоже можно.
- Позволяет настроить рекламную кампанию из личного кабинета. Доступен выбор настроек, валюты отчетности, источников трафика и других параметров.
- Проводит сплит- и A/B-тестирование, в том числе с сегментацией трафика. Можно сегментировать посетителей по устройству, браузеру, местоположению, ключевому слову и множеству других параметров.
- Строит отчеты по разным показателям — по отправке форм, кликам, конверсиям. Может разделять отчеты по времени суток, ключевым словам, источникам и другим характеристикам трафика.
- Предлагает динамический контент и интеграцию со сторонними сервисами.
Стоимость. Есть 5 тарифов, начальный стоит $95 в месяц. Доступна демоверсия на 14 дней.
Ion interactive
Помогает создавать лендинги и другие целевые страницы по шаблонам. Команда сервиса может взять на себя продвижение продукта в интернете: будет следовать плану, тестировать и запускать контент, готовить отчеты.
Возможности:
- Предлагает быстрое A/B-тестирование лендингов в три клика мышкой, без знаний кода.
- Позволяет сегментировать трафик, выбирать его источники.
- Строит отчеты по конверсиям — можно посмотреть, какой источник сработал лучше всего, почему пользователи сделали целевые действия.
Стоимость. Цену нужно обговаривать индивидуально с представителями сервиса. Можно выбрать три тарифных плана.
AB tasty
Интегрируется со сторонними площадками и CMS: Wordpress, Google Analytics, PrestaShop, Drupal и другие.
Возможности:
- Предлагает A/B-тестирование лендингов и посадочных страниц, сплит- и многовариантное тестирование, тест воронки со связанными изменениями на нескольких страницах.
- Позволяет вносить изменения на готовых страницах в визуальном редакторе. Также в нем можно создать новые лендинги.
- Сегментирует трафик по местоположению, URL, устройствам и другим параметрам. Можно подключить свою платформу управления данными, чтобы настроить тонкую сегментацию.
- Отображает текущую ситуацию в режиме реального времени. Строит отчеты, в том числе с использованием заданных вами метрик.
Стоимость. Цену нужно обсуждать индивидуально. Можно запросить демонстрацию продукта — вам покажут, как работает сервис.
Lander
Инструмент создает целевые страницы на Facebook. Предоставляет визуальный редактор для разработки лендингов. Есть шаблоны для разных категорий бизнеса. Есть множество других инструментов: автозаполнение форм, приветственные письма, аналитику, обратный отсчет времени на страницах и так далее.
Возможности:
- Позволяет внедрить динамический контент — замену контента на странице в зависимости от объявления, по которому перешел пользователь.
- Предоставляет визуальный редактор, в котором можно легко поменять текст, фон, цвет кнопок и другие элементы.
Стоимость. От $49 в месяц. При оплате на год — $16 за месяц. Предусмотрена демоверсия на 14 дней.
Optimizely
Позволяет оптимизировать и автоматизировать весь процесс взаимодействия с пользователями, например, подключать онлайн-чаты и формы оплаты прямо на лендинге.
Возможности:
- Предоставляет визуальный редактор для изменений на лендинге. Вместе с тем можно работать с API.
- Сегментирует трафик по cookie-файлам, устройствам, геолокации, браузерам и другим параметрам. Также можно разделять трафик по рекламным кампаниям, запущенным ранее.
- Позволяет создавать динамический контент на основе сегментации трафика.
Стоимость. Отправьте запрос на сайте, чтобы узнать цену. Ее рассчитывают индивидуально для каждого тарифа.
Google Analytics
Помимо A/B-тестирования с помощью инструмента «Эксперименты», Google Analytics предлагает подробную аналитику поведения пользователей на сайте. Формирует подробные отчеты, может интегрироваться с CRM, автоматически определяет, какие пользователи могут быть выгоднее всего.
Возможности:
- Проводит стандартное A/B-тестирование лендинга, распределяя трафик поровну между двумя версиями целевой страницы. Строит отчет, показывает, какая версия сработала лучше.
Стоимость. Система бесплатна. Есть платная версия, «Google Analytics Премиум». Ее стоимость уточняйте в отделе продаж Google.
LPGenerator
В сервисе можно создавать лендинги в простом визуальном редакторе — с нуля или на основе шаблонов. Помогает снизить стоимость лида, предоставляет свой UTM-конструктор, формирует отчетность, аналитику для определения ROI, предлагает другие инструменты.
Возможности:
- Удобный сервис A/B-тестирования лендинга: распределяет трафик поровну, строит отчеты по конверсии.
- Можно заказать повышение конверсии целевой страницы. Тогда специалисты сервиса будут сами собирать данные, проверять гипотезы, тестировать изменения и отчитываться о результатах.
Стоимость. Цена на базовый тариф — 799 ₽ в месяц. Если оплатить на год, получите скидку 30%. Можно бесплатно тестировать сервис в течение недели.
Real ROI
Сервис создан только для A/B-тестирования лендингов.
Возможности:
- Предоставляет визуальный редактор, в котором можно изменить все. Создать новую целевую страницу нельзя, можно работать только с существующей.
- Позволяет добавить множество вариантов заголовка, формы, картинки и так далее для тестирования.
- Строит отчет по конверсии. Разделяет трафик и показывает, какое изменение сработало лучше всего.
Стоимость. Регистрация в сервисе бесплатная.
Flexbe
Предназначен для создания сайтов и лендингов в визуальном конструкторе. Предоставляет шаблоны, домен в подарок, почту. Интегрируется с CRM-системами, сервисами для приема платежей, email-рассылок, аналитики.
Возможности:
- Проводит простое тестирование лендинга. Позволяет создать его с нуля в конструкторе. Загрузка уже существующего сайта не предусмотрена.
Стоимость. Цена начинается от 750 ₽ за базовый тариф. Если оплатите на год вперед, получите скидку 30%. Есть 14-дневный пробный период.
Maximizely
Сервис создан только для A/B тестирования лендингов и сайтов.
Возможности:
- Визуальный редактор для тех, кто не хочет разбираться с кодом. Также есть редакторы CSS и JavaScript.
- Позволяет сегментировать трафик по десяткам параметров. Потом формирует отчеты по каждому сегменту.
- Предлагает не только простое, но и мультивариантное, A/B/N-тестирование.
Стоимость. Цена на минимальный тариф — $19 в месяц. Есть двухнедельный бесплатный тестовый период.
Monetate
Сервис предлагает персонализацию, автоматизацию работы с клиентами. Анализирует поведение пользователей на сайте и строит отчеты.
Возможности:
- Предлагает простое A/B-, многовариантное тестирование, динамический контент для разных групп посетителей.
- Сегментирует трафик по более, чем 200 параметрам. В их числе местоположение, прогноз погоды, используемое устройство, предыдущая история покупок и так далее.
- Автоматически распределяет трафик между разными версиями, если вы тестируете динамический контент.
Стоимость. Чтобы узнать о стоимости, закажите демонстрацию продукта. Цену обсуждают индивидуально.
Hubspot
Предлагает комплексное сопровождение бизнеса, предоставляет CRM-систему и другие инструменты для продаж в онлайне. Например, помогает создать сервисный центр, формирует отчеты о клиентах, анализирует поведение пользователей сайта.
Возможности:
- Предоставляет визуальный редактор, в котором можно создавать новые и редактировать существующие лендинги.
- Позволяет создать динамический контент для разных сегментов посетителей. Доступна сегментация по местоположению, стадии покупки, используемому устройству и другим параметрам.
- Формирует отчеты, в которых сразу показывает лучшие варианты текста, заголовка, изображения.
- Может тестировать письма в email-рассылках.
Стоимость. Сама CRM-система бесплатна, в ней можно использовать A/B тестирование. Также можно подключить центр продаж или маркетинга по цене от $50 в месяц.
Kameleoon
Помогает персонализировать контент для разных групп целевой аудитории.
Возможности:
- Позволяет сегментировать трафик по 40 параметрам. Например, по типу страницы, к которой обращаются пользователи, по ключевым словам в рекламе, по поведению посетителей лендинга.
- Предлагает визуальный редактор для быстрого изменения изображений, цвета, текста на лендинге.
- Строит тепловую карту. Показывает, где посетители кликают по кнопкам, какие экраны почти не просматривают, как ведут себя на сайте.
- Формирует простые и понятные отчеты, визуализирует их. Показывает число посетителей, конверсию улучшений.
- Помимо простого теста, предлагает многовариантное тестирование.
Стоимость. Можно использовать сервис бесплатно, но тогда возможности будут ограничены. Стоимость полной версии нужно обсуждать индивидуально.
По каким критериям выбирать сервис
Не гонитесь за максимально широким функционалом, а выбирайте сервис, ориентируясь на свои задачи:
- если нужно быстро протестировать изменение одного элемента на странице, используйте сервис с максимально простым интерфейсом и быстрой настройкой теста, например, Maximizely;
- если нужно тестировать больше двух вариантов страниц, обратитесь к сервисам с многовариантным тестированием — Monetate, AB tasty, VWO;
- если хотите создать лендинг с нуля и сразу протестировать несколько гипотез, выберите сервис с конструктором — Flexbe или другой.
Чтобы подобрать лучшее решение, выберите 2–3 подходящих сервиса и сравните их по цене, скорости настройки теста, полноте результатов и другим критериям.
