Это статья для тех, у кого нет денег на старт бизнеса. И для тех, кто не понимает, как и где искать клиентов бесплатно.
1. Цепочка касаний с клиентами.
Делаем портрет целевой аудитории (ЦА). Представляем, что ему вдруг стал нужен ваш товар/услуга. И думаем, где физически может в принципе находиться ваш клиент (место, магазин, сайт). Затем сами или через кого-то (за процент от продажи) начинаем контактировать с этими людьми и доносить до них наше предложение.
Например, ваша ниша — ремонт квартир. Человек купил квартиру без отделки. Что он будет делать? Наверное, он будет искать плитку, обои, мебель и т.д. Будет заходить в строительные и мебельные магазины/рынки. И эти места «кишат» теми, кому нужен ремонт.
Дальше всё просто. Либо сами подходим к людям с нашим предложением. Либо договариваемся со всеми продавцами на рынке или в магазине, чтобы они рекомендовали вас. С каждой продажи платим им процент.
То же самое можно делать и через телефонные звонки, и через интернет.
2. Сервис Jcat.
Это сервис, который массово размещает объявления на 50 досках объявлений. Стоимость — 500 рублей. Если нет 500 рублей — вручную собираем 50 бесплатных досок объявлений и вручную размещаемся или отдаем на воркзиллу.
3. Справочники.
Есть общие справочники и тематические — строительные, оптовые, ивент. В каждой тематике, как правило, есть свои справочники. Стоит просто поискать. Например, SPR.ru или Яндекс.Справочник.
4. Карты.
Яндекс карты, Google карты, 2GIS.
Ставим большое количество точек по всему городу, сколько сможете. Если вы знаете, где ваши клиенты территориально «обитают» — ставим точки рядом с ними. Особенно круто работает в некоторых тематиках: доставка еды, отели/хостелы, автосервисы. Подумайте, почему.
5. Купонаторы.
Groupon, Biglion, КупиКупон.
Продаем не услугу/товар со скидкой, а продаем скидку на товар/услугу. Цену для покупки скидки обозначаем символическую, рублей 200-300. Скидку обозначаем такую, чтобы не уходили в минус.
Важно всегда читать договор:
• Нужно работать только с одним купонатором. Если одна и та же акция будет на нескольких купонаторах — можете нарваться на штраф.
• Если вы не обслужите хотя бы одного клиента, купившего купон, к вам также применят санкции. Так что будьте готовы к большому потоку не лидов, а именно клиентов.
6. Социальные сети.
Возвращаемся к портрету ЦА. Находим этих людей в социальных сетях и пишем им в личные сообщения.
Например, вы продаете цветы. Находим девушек, у которых завтра/послезавтра день рождения. У некоторых в статусе стоят их парни. Пишем им в личные сообщения, предлагая красивый букет. И точно так же думаем, как выйти на ЦА в своей сфере.
Ещё способ:
Находим группы с нашей ЦА. Пишем администраторам и предлагаем уникальную скидку подписчикам этой группы. Бесплатно. Ещё один поток клиентов. Например, бесплатная консультация по ремонту квартир только для подписчиков ЖК «Светлое».
7. Отзывники.
СпасибоВсем.ру, Отзовик, Отзывы.
Находим плохие, недовольные отзывы о наших конкурентах. Вступаем в диалог. Соглашаемся с клиентом конкурента. Рассказываем как бы сами сделали лучше, эффективнее, даём советы. По сути, мы начинаем выступать как эксперт в своей нише и к нам начинают обращаться люди.
8. Форумы и чаты.
Находим форумы и чаты в нашей тематике. Находим интересные и свежие темы и ведем общение внутри этих тем: отвечаем на вопросы, даем советы и решения проблем, ведем дискуссии. И очень ненавязчиво рассказываем о своей компании.
9. E-mail маркетинг.
Печкин-mail.ru — самый простой и удобный для теста. Также можно пробовать ePochta и UniSender. Собираем e-mail базу. Загружаем в сервис. Делаем красивое письмо. Рассылаем. Стоит 500-1000 рублей. Контактов должно быть много — от тысячи и больше.
10. Госпожа холодная база.
Находим базу и просто много прозванием. 1000 звонков — будет более чем достаточно. Но не 30. Можно заказать прозвон у колл-центра.
11. Телефонная книга.
Открываем свою телефонную книгу. И звоним каждому, рассказывая, чем мы занимаемся. Предлагаем наши услуги. Если не актуально/не интересно, то берём несколько контактов людей, которым это может быть интересно.
12. Подарки взамен на пост в Instagram.
Находим медийных личностей в Instagram, подписчики которых — наша ЦА. Предлагаем им интересный и адекватный подарок (в виде нашей услуги/товара) взамен на красивый рекламный пост.
13. Тайный менеджер.
Просто начинаем предлагать следующее: «Если приведёшь мне клиента — дам тебе 10% от заказа». Процент, конечно, сами регулируйте. Скажите всем друзьям, пусть в любой удобный момент рассказывают о вас — выхлоп будет 100%. Эту же технику можно применить, когда будете обзванивать телефонную книгу.
14. Агрегаторы заказов.
Delivery Club, Ремонтник.ру, Оптом.ру.
В каждой тематике, как правило, есть свои агрегаторы. Размещаемся на всех, до которых сможете дотянуться.
15. Сервис LeadScanner.
Этот сервис анализирует, ищет и парсит людей, которые в социальной сети упоминали что-то по нашим ключевым словам.
Например, женщине понадобился ремонт айфона. Она взяла у себя или в группе на стене написала об этом. Этот сервис находит таких людей, а нам остается только написать им в личные сообщения своё предложение. Стоит недорого. Есть бесплатный тестовый режим.
16. Запросы на услуги.
На многих сервисах, досках объявлений есть запросы на услуги. Есть те, кто предлагают услуги. А есть ещё те, кто запрашивает услуги. Запросы на услуги есть в Авито. Например, тот же ремонт квартир. В Авито есть много объявлений, где люди просят сделать им ремонт. Берём и звоним им.
Если вы попробуете каждый из способов, то сможете забыть про первоначальный вопрос трафика. Возникнет вопрос, как это всё обработать. Если статья была полезна — ставьте лайк! Также сохраните у себя на стене, чтобы не потерять.
