В начале ноября запустился онлайн-сервис проверки музыки на авторские права для YouTube. Я, как его основатель, в первую очередь задумался над взрывным продвижением проекта, которое не потребует больших денежных вложений, либо же вообще будет бесплатным.
Так и началось наше "маркетинг-приключение". В первую очередь нужно было определить места проживания целевой аудитории. Собственно ЦА состоит из: блогеров, монтажеров, ютуберов, музыкантов, пользователей инстаграм. И ВКонтакте как нельзя лучше подходит для этой миссии. Так как в нем долгие годы формировалась экосистема пользователей с музыкой без авторских прав.
Партнерские посты
Подбор подходящих групп
Найти в поиске группы, посвященные подбору музыки без АП, не составило труда. Поэтому отобрав с десяток наиболее целевых сообществ и еще 10-20 менее таргетированных, но все же тематических, мы начали составлять предложение для сотрудничества в этими комьюнити-страницами.
Рассылка скрипта для сотрудничества
Подготовили скрипт для привлечения в продвижении нашего сервиса админам этих групп. И начали отправлять, учитывая уникальный подход к каждому сообществу.
На наше удивление, люди оказались очень отзывчивыми. Потому как сами длительное время испытывали "боль" с решением данной проблемы.
Когда же они увидели качественное, стильно оформленное и главное - простое решение "в один клик", то без лишних вопросов сами предлагали публикации в своих музыкальных сообществах.
Таким образом, уже в первый день запуска сайта нас опубликовали в группе "Музыка для Youtube", и мы получили поток первых пользователей (50-100 в день) на свежий сайт, которого еще и в поиске-то не было.
В цифрах
На протяжение месяца мы разослали 135 предложений партнерства, из которых ответили лишь 37 администраторов. А те разделились на 2 лагеря: 8 теплые и 29 холодные лиды.
Общими усилиями удалось получить 13 партнерских групп с ВК, которые дали охват 121 тысячу просмотров наших постов. Общее же количество подписчиков в группах было далеко за 1 миллион.
Однако, стоит учесть, что многие не отвечали, просили суммы за рекламу или же просто блокировали. Это нормальная реакция. Наша задача: твёрдо стоять на своем и показать, какую пользу несем.
Я с полным уважением понимаю ответы администраторов, которые хотят получить оплату за размещение поста в своей группе, это их заработок. Однако для нас это коммерчески невыгодно, так как сервис был разработан, в первую очередь, для людей, а не для прибыли. Он совершенно бесплатный и пока не приносит доходов.
Результат
При этом, только лишь с помощью бесплатного продвижения ВКонтакте, мы получили 2047 тестовых пользователей сайта всего лишь за первый месяц работы, которые дали очень сильный толчок, запустив вирусный рост пользователей на территории СНГ. При этом начали появляться первые обзоры сайта и прямые ссылки на сервис.
За этот период нам удалось усовершенствовать алгоритмы поиска авторских прав с ютуба и получить очень ценную обратную реакцию.
Выводы и продолжение
Данный кейс будет полезен людям, которые ищут нестандартные методы продвижения в интернете. Мы получили взрывной рост, потому что существовал рынок, на котором не было проектов, решающих боли ЦА (даже платных). Люди постоянно были в поиске качественного решения на протяжении 15 лет, от момента появления YouTube.
На момент написания статьи наш сервис eProves.com смог получить 100К трафика всего за 3 месяца после запуска.
Как нам это удалось?
Расскажем в следующей части, когда здесь наберется 5 тысяч просмотров или 20 комментариев.
