Как соло арбитражнику конкурировать с командами, быть устойчивым к любым изменениям рынка и зарабатывать много? Разбираем секреты работы в одиночку с одним из самых медийных и уважаемых арбитражников, совладельцем форума defo.cc - Михаилом Entropia Свинарёвым.
В интервью обсудим: в чем основные сложности работы в одиночку, как максимально эффективно строить работу, что изменилось на рынке за последний год и что в тренде сейчас. Подробно разберем тему UAC трафика и дейтинга, чтобы после данного интервью вы смогли зайти в нишу и заработать первые деньги.
Михаил - один из самых желаемых спикеров на конференциях, т.к. в его докладах минимум воды и максимум практического опыта, без рекламы и прочего. Если хотите познакомиться лично, идите на ближайшую конференцию с его участием - SEMPRO, которая пройдет 17 сентября в Киеве. Тема доклада секретная, но билеты на мероприятие по самой выгодной цене вы можете купить уже сейчас.
Перейдем к интервью!
Миша, привет! Можешь рассказать читателям, которые с тобой не знакомы, немного о себе: чем занимался до арбитража, как давно пришел в индустрию, с какими источниками трафика и вертикалями работал?
Привет! Непосредственно в арбитраж пришел в 2016-м году, начинал с попандеров и утилит, на тот момент это была одна из самых "мейнстримовых" вертикалей в русскоязычном сообществе арбитражников, работающих в бурже - как минимум, среди новичков.
До арбитража участвовал в нескольких проектах в сфере онлайн-маркетинга, а еще раньше - работал в компании, которая занималась монетизацией дополнительных услуг операторов сотовой связи.
Какие изменения на рынке можешь отметить за последний год?
Вообще очень трудно говорить об изменениях, потому что при всей и кажущейся, и объективной динамичности рынок аффилиейт-маркетинга во многих аспектах сам по себе очень стабилен. Люди льют одни и те же "темы" с небольшими вариациями годами, а изменения в основном локальные - где-то какой-то источник закрутил гайки, какой-то открутил и так далее.
Если говорить о таких вот "локальностях" - ну, наверное, в течение последнего года пуши эволюционировали из легкодоступного в контексте освоения источника, находящегося в стадии "дикий Запад", в более зрелый формат и даже, по мнению многих арбитражников, стагнировали.
Фейсбук закрутил гайки порядочно, хотя знаю людей, кто очень успешно в нем работает и сегодня.
Cтабильными остаются попсы, нейтив, Google Ads и т.д.
Что, по-твоему мнению, будет набирать обороты в ближайшее время из новых направлений? Возможно, какие-то продукты с AR/VR - например, дополненная реальность в казино, дейтинг, адалт продуктах, активное развитие киберспортивного направления, мобильные приложения?
Всегда с большим трудом примеряю на себя мантию футуролога. Время покажет, а строить какие-то прогнозы, имхо, тут дело неблагодарное, по крайней мере с позиции аффилиейта.
С точки зрения арбитражника я как раз могу наблюдать, что на протяжении долгих лет в сфере монетизации трафика работают достаточно примитивные модели, и работают успешно и эффективно.
Что же касается мобильных приложений - да, пожалуй, глобально пока еще есть такой мощный тренд. Google уже продвигает технологию TWA, которая позволяет де-факто любой сайт превратить в мобильное приложение и загрузить в стор.
Ты один из немногих примеров успешных соло-арбитражников, поделись - какими навыками и качествами в 2020 году должен обладать арбитражник, чтобы зарабатывать больше офисного сотрудника мегаполиса?
Теми же самыми навыками и качествами, что и в 2015 году, что и в 2025 - умение анализировать, работоспособность, эмоциональная устойчивость, способность проявлять системный подход и наличие мотивации.
По поводу технологического бэкгргаунда - сложный вопрос, у каждого свой путь. Добиваются успеха и экс-программисты с технократическим подходом к бизнесу, и гуманитарии, которые не знают на старте, что такое сервер и как на нем поднять сайт.
Конечно, в процессе работы в той или иной мере практически любому гуманитарию, скорее всего, придется познать какие-то самые базовые технические основы, так будет намного удобнее - но речь именно о самой примитивной базе. Для того, чтобы "дернуть" наспаенный лендинг и произвести его минимальную адаптацию, знаний нужен минимум.
Однако, при наличии желания и возможностей можно даже такие вещи делегировать и остаться в гуманитарной нирване : )
Успешных аффилиейтов, по моим наблюдениям, отличает весьма практический склад ума. Эмпирический способ поиска результата, то есть тестирование, в арбитраже намного эффективнее, чем теоретический.
Как строится твой рабочий день, что используешь в работе из софта? Ты не раз говорил, что стараешься автоматизировать максимум процессов скриптами, так вот, хотелось бы понять - что ты делаешь руками, а что автоматизировано?
У меня нет единого сценария рабочего дня, все зависит от периода, в котором я нахожусь, от конкретных обстоятельств.
В ситуации, когда есть работающие на объеме связки, можно позволить себе вдумчивый рисерч. Ну или вообще отдыхать, хотя мы неоднократно в рамках нашей форумной тусовки обсуждали, что, наоборот, в подобной ситуации лучше как раз вдохновляться на работу, а отдыхать и перезагружать голову, когда связки закончились.
В периоды времени, когда связок "в моменте" нет, бОльшая часть времени уходит на тесты и подготовку к ним.
Я не фанат автоматизации, у меня нет самоцели все автоматизировать и я бы не сказал, что я прямо к этому стремлюсь. Возможно, имеет место быть какое-то недопонимание.
Более того, всегда всем новичкам озвучиваю, что автоматизация в арбитраже - это не ключ к успеху, не средство зарабатывания денег, это просто способ разгрузить себя в ситуации, когда уже есть работающие потоки.
Я автоматизирую вещи, которые способны породить некое ощутимое количество рутины или неудобств. Например, проверки доступности офферов, на которые я лью - было бы муторно руками каждый час проверять LP на предмет доступности, а терять деньги из-за того, что у рекла возникли вдруг, скажем, проблемы на хостинге, совершенно не хочется.
Из софта я использую совершенно стандартный набор - фотошоп в качестве графического редактора, atom в качестве редактора кода, ftp-клиенты и т.д. Если же говорить о софте, который ориентирован на арбитражников - это антидетекты (не хочу никакой из них рекламировать, они все не айс) и сервисы прокси; пожалуй, на текущий момент времени это все.
С чего бы рекомендовал начинать новичкам в 2020? Источник трафика и вертикаль, куда можно было зайти с минимальным бюджетом (не гнаться за сверхдоходностью, а чтобы понять, что тут деньги есть и дальше развиваться), и какой бюджет это должен быть?
Начинать я всегда рекомендую с изучения возможностей, вариантов и подготовки к персональному выбору точки/точек приложения усилий. Есть вертикали, где у новичков в среднем получается чаще, но "в среднем" тут ключевое слово, а арбитраж позволяет ярко проявлять свои индивидуальные качества и особенности.
Более того, новичок новичку рознь и в контексте бюджета, и в контексте бэкграунда, и в контексте менталитета, и даже в контексте целей. Вопрос "с чего сейчас лучше начинать новичку в арбитраже" звучит как вопрос, например, "какую специальность выбрать в 2020-м абитуриенту мединститута". Да какую хочешь, такую и выбирай :)
Минимальный порог входа - несколько тысяч долларов, но всегда надо понимать, что при любом бюджете есть вероятность как добиться успеха, так и не добиться его. Чем больше бюджет - тем больше будет покупаться эмпирики, тем больше шансов добиться каких-то результатов.
Недавно я провел у нас среди участников форума и среди пары партнерок, которые работают с новичками, мини-опрос - что, по их экспертному мнению, у среднего сферического новичка в вакууме "заходит" лучше в данных текущих условиях. Если вкратце, то в контексте данного опроса сложилось впечатление, что это webview, далее попандеры (свипы/дейтинг), далее белая товарка - нейтив (но последнее для больших бюджетов). Но, повторюсь, все это очень условно и само по себе не является рекомендацией.
Твои последние публичные выступления были посвящены дейтингу через приложения и UAC трафику, давай остановимся на данной теме? Для многих тема UAC - темный лес. Хочется в интервью уберечь читателей от самых банальных ошибок. Как можешь охарактеризовать данный источник трафика, какие его особенности, плюсы и минусы?
Как мне кажется, на 27 июля 2020 года, когда я отвечаю на ваши замечательные вопросы, сочетание дейтига/webview и UAC является одним из довольно интересных как раз для новичков с небольшим бюджетом, которым нужно что-то прощупать и за что-то зацепиться.
Сформировался рынок продажи/аренды приложений, что позволяет стартовать новичкам, не имеющим компетенций в кодинге апп. В то же самое время, имеющие таковые компетенции могут сэкономить, прокачать скиллы и использовать это как свое конкурентное преимущество.
Тестирование относительно безболезненно в плане бюджетов, не нужно "сливать" много на поиски связок/паблишеров, как в нейтиве или в адалте.
Среди плюсов универсальной кампании приложений, помимо озвученного выше, можно отметить довольно высокие в среднем ROI, когда кампания "зацепилась".
Минусы - нестабильность открутки, отсутствие прямолинейной работающей стратегии масштабирования работающей кампании.
Одно из твоих ближайших выступлений - конференция SEMPRO, тема доклада - под секретом. Можешь намекнуть, это, скорее всего, будет связано с ЮАК?
Честно говоря, понятия не имею :) Я всегда пишу доклад накануне конференции, чтобы он был максимально "с полей". Очевидно, он будет о том, что в тот момент времени будет в фокусе моего внимания и будет, по моему мнению, представлять интерес.
Какие самые банальные ошибки при работе с ЮАК можешь назвать?
"Дергание" ставки, непопадание в ставку, ненужные паузы - перезапуски, избыточная концентрация на одних кампании /гео/приложении.
Влияет ли категория приложения в Google Play на формирование аукциона и и дальнейшей цены инсталла?
Сложно сказать, по ощущениям да.
Первое, с чем столкнулись при тесте UAC трафика в дейтинге - высокая цена инсталла (примерно, в 5 раз выше, чем в Facebook) и невозможность лить большую часть ГЕО в плюс.
Пример: Европа (практически любая страна), цена инсталла $0,5-1, платят за SOI - $2-3, конверсия 1 к 4-5.
Что делать в таких случаях? Искать оффер с более высокой выплатой, копать в сторону воронки, чтобы сделать конверсию 1 к 3 (реально ли это?) или есть фишки, которые позволяют получать инсталл ниже, чем $0,5?
Я не эксперт по ФБ, но с оценкой разницы в пять раз никак не могу согласиться. Более того, лично по моим наблюдениям, наоборот, именно UAC способен давать очень дешевый траф.
$1 за CPI по Европе это очень дорого, да и $0.5 в большинстве случаев тоже.
Есть ли какие-то принципиальные отличия в креативах для данного источника? Классические фото девушек “на грани” эротики?
Девушка или женщина, смотря о какой аудитории мы говорим - это вечный двигатель рекламы любых сервисов знакомств в контексте привлечения мужской аудитории.
Как влияет язык в объявлениях на CTR? Есть ли разница делать крео на английском языке или местном? Просто также есть проблема, что при переводе на местный, заголовок банально не влазит в лимит символов…
Здесь, опять же, вы совершенно верно подметили - вопрос скорее про дейтинг в целом, и, по моему мнению, локализация, конечно же, важна.
Можем показать какой-то из примеров креативов, который работал хотя бы в ноль?
Текст: Date Local Singles : )
Есть ли простой алгоритм, как новичку зайти и протестировать ЮАК?
Простой алгоритм: берешь нишу, общаешься с людьми, погружаешься в нее, изучаешь, тестируешь и ищешь свой подход.
Предлагаем отойти от темы трафика и конверсий, поговорить больше о жизни? В твоем расписании отдельное место занимает спорт - расскажи, чем занимаешься, а главное - дает ли это + к энергии и рабочей эффективности?
Я не занимаюсь каким-либо видом спорта профессионально, однако, действительно, определенный уровень физической активности, имхо, совершенно необходим людям, работающим в нашей нише.
По моему скромному мнению, залог успеха в контексте такой задачи - постоянство. Лучше нагружать себя меньше, но каждый день, чем героически тащиться в зал два-три раза в неделю и бездумно подвергать себя там перегрузкам.
Более того, к своей радости, я могу констатировать, что более-менее избавился от "качелей" - ну знаете, как бывает у людей, которые то ударяются в спорт и ЗОЖ, рассказывают об этом из всех вещательных устройств, держатся полгодика, а потом "срываются", телепортируются в область Бахуса со всеми вытекающими; отрываются, чтобы через время опять убеждать себя и своих подписчиков в следовании светлым идеалам ЗОЖ.
Я убежден, что в жизни важен баланс, необходимо наличие фоновых привычек в контексте спортивных активностей в том числе.
В рамках моего образа жизни и в моем случае физическая активность присутствует каждый день. Более того, я очень люблю кататься на вейкборде, соответственно, приходится в фоновом режиме поддерживать растяжку и тренировать определенные группы мышц. В то же самое время я не профессиональный спортсмен, не маньяк, я люблю хорошее вино и хорошую еду и не планирую загонять себя в жесткие рамки с неопределенной целью.
Могу сказать, что мне очень повезло с консультантом и тренером - вы знаете, уровень некомпетентности и непрофессионализма в среднем в фитнес-клубах зашкаливает, в тренеры зачастую набирают людей, не имеющих самых базовых знаний о физиологии человека и способных лишь "мотивировать" и вредить. Тренер, который погонит клиента на МРТ, прежде чем давать ему какие-то тяжелые веса - уже редкость. На этом фоне я очень ценю свое везение - встретить человека с профессиональным образованием, который способен давать грамотные рекомендации и учитывать потребности клиента.
Одно из моих недавних увлечений - метод закаливания Вима Хофа, благодаря ему я недавно смог простоять 10 минут под ледяным душем (около 10 градусов Цельсия). Подобные вещи тонизируют, придают сил и помогают организму выдерживать постоянное зависание за ноутбуком.
Звучит мощно! А как прокачиваешь мозг? Уделяешь ли отдельно времени саморазвитию? Что читаешь, что смотришь?
Не отношусь к своему мозгу как к объекту, который нужно "прокачивать". Читаю почти исключительно художественную литературу, иногда какую-то публицистику. Последнее, что прочитал - два больших сборника рассказов Набокова (один из моих любимейших писателей), до этого были "Москва и Москвичи" Гиляровского.
Смотрю любое хорошее кино, не привязываю себя к стилю, жанру, формату. Выделить, разве что, могу тот факт, что являюсь фанатом "Твин Пикса", ездил в места съемок и все такое подобное прочее.
Есть ли какие-то инсайты за последний год, которые заставили по-другому смотреть на работу/жизнь и стать эффективней/счастливей?
Ну, пожалуй, лишний раз осознал, что никакой результат не принесет тебе подлинного удовлетворения и счастья, если тебе не приносил удовольствия процесс.
Что можешь пожелать читателям Conversion?
Везения, зеленого цвета в трекере, высоких ROI и баланса во всем.
