Запуск новой кампании всегда требует продуманного плана с четко прописанными этапами. Один из ключевых этапов, который нельзя пропускать, — тестирование. Однако тестирование — процесс затратный, а каждый рубль особенно ценен на старте.
Поэтому мы провели исследование CPC, SmartCPC и CPA Goal, чтобы наглядно определить, какая бид-модель лучше всего подходит для первых тестов. Зная практические отличия этих моделей, вы сможете грамотно выбирать стратегию запуска новых кампаний и минимизировать расходы на оптимизацию и масштабирование.
- Разбираем бид-модели
- Запуск тестов
- Оптимизация всех тестов
- Результаты тестов и выводы
- Масштабирование SmartCPC
- Оптимизация CPC кампании
- Результаты масштабирования CPC
- Масштабирование теста CPA Goal
- Результаты масштабирования двух кампаний
Разбираем бид-модели
Итак, в этой статье мы разберем три бид-модели — CPC, SmartCPC и CPA Goal. Для начала кратко рассмотрим особенности каждой из них.
CPC
CPC (Cost Per Click) — это бид-модель, при которой рекламодатели платят только за фактические клики на рекламу. При использовании CPC вы устанавливаете фиксированную ставку и платите её каждый раз, когда пользователь кликает по вашему объявлению.
SmartCPC
Принцип работы этой модели схож с предыдущей, однако вместо фиксированной ставки, она автоматически подстраивается под текущие условия аукциона. Так, можно сэкономить бюджет на ставках за счёт алгоритмов, а также собрать вайтлист конвертящих зон и фидов для последующих запусков.
SmartCPC — это бид-модель, которая автоматически подстраивает вашу ставку под текущую цену аукциона. Так вы избегаете переплат, запускаете кампании эффективнее и одновременно создаете вайтлисты самых прибыльных зон и фидов для последующего масштабирования.
CPA Goal
CPA Goal автоматически корректирует ставки по зонам: снижает ставки там, где конверсии дорогие, повышает там, где они дешевле, и полностью исключает слабые зоны. Для зон без конверсий ставки настраиваются на основе средних данных для повышения эффективности.
Теперь, когда мы рассмотрели все три модели, самое время перейти непосредственно к тестам.
Запуск тестов
Для запуска мы выбрали свип-оффер наших давних партнёров CpaRoll и запустили тестирование кампаний на всех трёх моделях.
US – Free Samples Pro – Surprise Box (Social) – CPL (2488)
- Формат рекламы: Push-уведомления
- Категория: Свипы
- GEO: США
- Трафик: Мобильный
- Операционная система: Android
- Выплата: $3
CPC-тест
Любое тестирование начинается с настройки: выбираем формат рекламы, устанавливаем модель оплаты, даем название и вставляем URL.
Далее нужно добавить креативы. Мы рекомендуем добавлять до 10 креативов — так вы сразу сможете понять какие из них приносят результаты, а какие стоит доработать или вовсе убрать.
Выбираем страну, где будет показываться реклама. Мы выбрали США и отключили прокси трафик.
Далее устанавливаем ставку. Мы опирались на ГЕО и категорию, с которыми уже работали ранее, поэтому ставка — $0.111.
Если вы уже запускали кампании и знаете, что и как работает, смело опирайтесь на свой опыт при выборе ставки. Если же вы только начинаете или просто не готовы рисковать, советуем проконсультироваться со своим менеджером — он поможет определить нужную ставку.
Указываем длительность подписки на пуши. В нашем случае это 0–3 дня — самые активные пользователи.
Не забываем про дополнительные настройки таргетинга в соответствии с оффером.
Готово. Отправляем кампанию на модерацию.
SmartCPC-тест
Настройка SmartCPC практически не отличается от CPC, за исключением выставления ставки — здесь работают алгоритмы, поэтому ставка динамична. Чтобы не ограничивать трафик из более дорогих зон, но качественных зон, рекомендуем не устанавливать верхний предел ставки.
Для чистоты эксперимента все остальные параметры, включая креативы, мы задали точно так же, как и в CPC-кампании.
CPA Goal тест
Чтобы модель CPA Goal работала корректно, нужно настроить постбэк. Это необходимо для того, чтобы информация о совершенных конверсиях подгружалась автоматически. У нас есть отдельная статья, посвящённая постбэку, где вы сможете найти пошаговую инструкцию по его настройке.
Итак, мы установили цену одной конверсии в $3. При этом мы задали лимит тестирования зоны немного выше — $4. Стандартная рекомендация — ставить лимит в два раза больше желаемой CPA, но мы решили остановиться на $4. Это позволило нам привлечь больше трафика и при этом оставаться в рамках выплат.
Оставшиеся настройки и креативы идентичны двум предыдущим тестам.
Оптимизация всех тестов
Через день после запуска кампаний появились первые результаты, на основе которых можно было начинать анализ.
Мы выделили примерно одинаковые суммы для теста на каждой бид-модели. Уже на первом этапе CPA Goal показала себя очень хорошо. Да, это было только началом работы, но информации было достаточно, чтобы быстро отсеять слабые варианты и сконцентрироваться на том, что действительно приносит результат. А ещё благодаря CPA Goal мы смогли попробовать более дорогие зоны со стоимостью клика в два раза превышающую целевую.
Перейдем к оптимизации. Для начала мы отключили зоны, которые хоть и приносили много кликов, но практически не конвертили.
Также мы поступили и с креативами — оставили один, который приносил наибольшее количество конверсий. Но были ещё четыре креатива, на которых трафика пока не было — мы решили оставить их, чтобы отслеживать дальнейший прогресс.
При тестировании SmartCPC мы сделали всё то же самое — убрали неконвертящие зоны…
…и креативы.
Несмотря на то, что CPA Goal максимально автоматизирована, человеческий контроль всё равно нужен. Поэтому тут мы тоже оптимизировали по зонам.
То же самое мы сделали с креативами.
На следующий день мы наблюдали вот такую картину:
Результаты тестов и выводы
По результатам тестов, все модели были без профита, что нормально для данной фазы.
Тут хорошо видно, что даже после кропотливой оптимизации кампания CPC оказалась откровенно убыточной (-72.14% ROI). А вот SmartCPC (-33.48% ROI) и CPA Goal (-36.27% ROI) показали себя неплохо, и можно было приниматься за их масштабирование — сформировать список конвертящих зон и работающих креативов, наверстать потерянные вложения и даже заработать.
Таким образом, не стоит запускать первичные тексты на CPC, но использовать эту модель для более четкого масштабирования.
Масштабирование SmartCPC
Получив результаты теста и найдя зоны с потенциалом к профиту, мы решили масштабироваться с новой кампанией, уже на CPC, чтобы получить максимум трафика.
Сначала создаём новую кампанию.
Добавляем креативы.
Настраиваем ГЕО и отключаем прокси трафик.
Проанализировав данные от SmartCPC кампании, мы установили ставку в $0.095. Именно такая ставка помогала собирать достаточно трафика с наиболее конвертящих фидов.
На старте мы не стали увеличивать бюджет, решив сначала проверить кампанию на практике. Мы выставили возраст подписки в 0–3 дня, так как такие юзеры проявляют наибольшую активность.
Далее, благодаря вайтлисту из SmartCPC, мы добавили зоны, с которыми будем работать. Кроме того, мы настроили уже блеклист, чтобы исключить неконвертящие каналы.
Мы настроили таргетинг устройств и операционных систем и отправили кампанию на модерацию.
Оптимизация CPC кампании
Как только мы получили первые результаты, можно было начинать финальную оптимизацию, а именно исключать неконвертящие зоны и креативы.
Сюда же входило отключение неконвертящих операционных систем (ОС).
Мы увеличили бюджет, чтобы привлечь еще больше трафика и повысить потенциальную прибыль.
Через два дня после запуска кампании, мы получили первые существенные результаты, с которыми и работали дальше.
Результаты масштабирования CPC
Вайтлист зон, собранный на SmartCPC, принес свои результаты в новой CPC кампании.
Итого, после оптимизации изначальный показатель ROI вышел из минуса в плюс: из -33.48% в 15.70%.
Масштабирование теста CPA Goal
При масштабировании тестовой кампании по CPA Goal мы могли пойти двумя путями. Первый: создать вайтлист из зон и других элементов, которые конвертили, а затем запустить отдельную CPC-кампанию на его основе (также как в случае SmartCPC). Второй: оптимизировать уже существующую CPA Goal-кампанию.
На основе результатов тестов, мы решили масштабировать существующую кампанию. При любом другом запуске мы бы не выставили бид в $0.4 при оплате в $3, но модель CPA Goal помогла протестировать весь доступный трафик: как дорогой, так и бюджетный, позволив нам с уверенностью выставить такой бид.
Плюс масштабирования уже существующей кампании в том, что результаты получаются более полными, так как включают и тестовый период.
Перейдем к результатам масштабирования. Напомним результаты после теста:
Продолжая оптимизировать кампанию дальше, мы исключили еще несколько неконвертящих зон.
На второй день мы продолжили оптимизацию.
Затем мы сопоставили результаты оптимизации первого и второго дней и отключили зоны, которые расходовали бюджет впустую.
Далее мы создали новые креативы на замену тем, что не конвертили — за основу мы взяли уже работающие материалы из нашей кампании.
Далее мы просто мониторили результаты по каждому креативу и отключали нерабочие.
После масштабирования ROI поднялся с отрицательного до положительного: 50.05% вместо изначальных -36.27%.
Результаты масштабирования двух кампаний
После масштабирования кампаний мы получили следующие результаты:
Приведем более конкретные цифры с учетом первоначального теста по SmartCPC.
SmartCPC + масштабирование по CPC
- Затраты: $102,14
- Доход: $96
- Прибыль: -$6,14
- ROI: -6,01%
Как мы видим, после масштабирования прибыль все еще оставалась в минусе. Но можно продолжить оптимизацию, что непременно выведет этот показатель в плюс.
CPA Goal + масштабирование
- Затраты: $107,76
- Доход: $117,00
- Прибыль: $9,24
- ROI: 8,58%
Оба варианта (SmartCPC и CPA Goal) хороши для первичных текстов. Но у CPA Goal есть преимущество: она экономит время и помогает получить более дорогой трафик, который можно упустить на SmartCPC.
Тем не менее у SmartCPC есть свои области применения:
- Если конверсия очень дорогая;
- Если конверсия двухэтапная;
- Если невозможно настроить постбэк.
В этих случаях SmartCPC — более безопасный выбор.
Заключение
Большинство успешных кампаний — результат правильных тестов. Как можно было заметить из статьи, у каждой модели свои области применения. CPC работает, когда вы определились с таргетингом, но эта модель — не лучший вариант для первичных тестов. SmartCPC автоматизирует тесты и помогает собрать вайт- и блеклисты для последующего масштабирования. Бид-модель CPA Goal особенно ценна, когда нужно сэкономить время, проработать дорогие зоны и оптимизировать трафик под стоимость целевого действия.
Главный вывод: используйте правильную бид-модель для тестов и следите за результатами. Правильный запуск и масштабирование на основе полученных данных превращает кампании в прибыль. Если у вас остались вопросы по поводу выбора бид-модели для тестов, мы всегда рады на них ответить — пишите нам в чате на платформе RollerAds.
