Самый простой способ усилить продающий потенциал вашего контента — внедрить в него психологические триггеры.
По своей сути триггер — это раздражитель, который вызывает в подсознании человека определенную реакцию, а следом — действие. В нашем случае это желание нажать на кнопку, перейти по ссылке, оформить заказ, оплатить и т.д.
Важный момент: эффективность триггеров напрямую зависит от психотипа вашей ЦА. Для каждого сегмента аудитории комбинация триггеров должна подбираться индивидуально, исходя из особенностей характера, поведения, демографических данных.
Итак, 10 психологических триггеров, которые усилят ваш контент и помогут увеличить продажи.
Жадность
— естественное человеческое желание получить что-нибудь на шару или купить больше по меньшей цене.
Жадность включают различные акции, розыгрыши, скидки, подарки, бандлы и т.д. Например, «Купи 3 продукта по цене 2-х», «Возьми второй за полцены» и т.д.
Дефицит
— ограничение по количеству, дате, цене, времени. «Эй, приятель, вот этих планшетов со скидкой 30 % осталось всего 5 штук.
Упс! Пока ты думал, кто-то купил еще один. Действуй быстрее, иначе упустишь шанс!»
Любопытство
— триггер, включающий желание узнать во что бы то ни стало.
Интерес — штука тонкая. Призыв «Не нажимать!» скорее вызовет обратную реакцию, а текст вроде «Почему никакая диета вам не поможет?» или «Почему ты никогда не станешь миллионером?» пробудит любопытство и подтолкнет к действию.
Ожидание/предвкушение
Покупая абонемент в тренажерку, человек предвкушает, как уже через пару месяцев будет расхаживать по пляжу, играя мышцами в лучах летнего солнца.
Эта картинка сидит в голове, и она стимулирует нажать на кнопку «купить». Точно так же и с любым другим продуктом: «Закажите этот супернавороченный игровой компьютер сейчас, и уже завтра вы погрузитесь в виртуальный мир любимой игры на максимальных настройках…».
Стадность
Люди ориентируются в своем выборе на других людей. Если продукт купили 3 тыс. человек, значит, и мне он тоже нужен. Или «Уже 500 тыс. пользователей оценили качество нашего сервиса высшим баллом. Попробуй и ты!».
Эксклюзив
— желание обладать уникальной вещью, информацией, стать частью закрытого общества, словом, быть особенным и не таким, как все.
Это может быть лимитированная серия продуктов, доступ в VIP-клуб, pro аккаунт и т.п.
Интрига
Недосказанность убивает, поэтому и заставляет включать следующий эпизод сериала, открывать новый уровень в игре и т.д.
Например, обещание раскрыть убойный секрет, важный для ЦА, гарантированно приведет больше людей на вебинар или удержит зрителя до конца ролика.
Предубеждение или стереотипы
Их сложно сломать, да и не нужно вовсе. Проще взять укоренившееся мнение ЦА и обыграть его в своем послании.
Например, немецкое качество, японские технологии, швейцарская точность и т.п.
Упрощение
— никто не любит сложностей, поэтому... «самый легкий способ получить 2000 подписчиков в Facebook за 2 дня» продолжает отлично работать в связке со следующим триггером.
Доказательство
— почему вам можно верить? Это могут быть отзывы клиентов, кейсы, истории успеха, компетенции, 5 красных дипломов — то есть все, что может хоть как-то доказать, что вы способны решить проблему клиента.
Если этот пост вам полезен — обязательно ставьте like или пишите свои комментарии, так как благодаря вашему фидбэку мы корректируем и усиливаем наш контент.
