Виды рекламы — какая она бывает

Реклама и маркетинг плотно связаны со многими сферами жизни. Они охватывают практически все ниши, люди встречают их каждый день и у нее есть масса разновидностей, в которых новичку сложно быстро разобраться. В этой статье расскажем о видах рекламы. Вы узнаете, как ее классифицируют по разным параметрам, как выбрать наиболее эффективные форматы и чем они отличаются. ...163868.76684478868

Какие есть виды рекламы
Как выбрать самый эффективный тип рекламы
Разновидности рекламы в интернете

Контекстная реклама
Реклама в баннерных и тизерных сетях
Нативная реклама
Таргетированная реклама
Ремаркетинг, ретаргетинг
Видеореклама
Аудиореклама
Всплывающая реклама
Посевные размещения
Реклама через рассылки
Мобильная реклама
Реклама в мессенджерах

Какой бывает офлайн-реклама
Итоги

Какие есть виды рекламы

Чисто технически, реклама — это любая информация, которая побуждает зрителя совершить целевое действие. Целевым действием может быть покупка, подписка, регистрация, реакция на контент или отправка его друзьям, заполнение анкеты, формы обратной связи и многие другие активности пользователя.

Маркетинг в целом — это очень широкое понятие. Соответственно, способы продвижения делятся по массе параметров, например:

По направлению — политическая, коммерческая, религиозная, социальная. Реклама нужна не только бизнесу, но и государствам, конфессиям и обществу в целом.
По продукту — товарная и нетоварная. Целью может быть привлечение внимания не только к товарам и услугам, а и к событиям, мероприятиям, волонтерской активности.
По цели — привлечь новых пользователей или мгновенные продажи, напомнить о бизнесе или повысить узнаваемость бренда. Как правило, от цели зависят технологии оптимизации и подбора аудитории, а также формат размещения.
По локации — городская, региональная, внутри страны или международная реклама. Эта классификация напрямую зависит от масштабов и типа бизнеса. Локальному магазину нет смысла тратиться на рекламу в других городах, а крупным фирмам зачастую требуется масштабные кампании.
По типу клиента — B2B и В2С. Подходы к продвижению на массового потребителя и на бизнес могут существенно отличаться. B2B-реклама предполагает более высокие средние чеки и тесное взаимодействие с клиентом.
По способу воздействия — когнитивная, эмоциональная, поведенческая. Когнитивная реклама опирается на объективные преимущества и пользу продукта, эмоциональная — на его эффект и влияние на жизнь потребителя, а поведенческая — на паттерны, характерные для потенциальных покупателей.
По публичности — приватная и общая. Общая реклама может быть направлена на массу пользователей, а приватная — только подписчикам, сотрудникам или другим группам пользователей, приближенных к рекламодателю.
По охватам — ATL (above the line) и BTL (below the line). ATL направлена на общие сегменты, а BTL — на более узкие сегменты. Например, продвижение через телевизор — это ATL, а размещение на форуме для сварщиков — это BTL.

Но чаще всего в 2024 году рекламу разделяют по месту размещения — онлайн или офлайн. Подробнее о том, какие виды продвижения существуют в рамках этой классификации мы расскажем в следующих разделах.

Как выбрать самый эффективный тип рекламы

Универсального рецепта при выборе способов продвижения не существует, всегда стоит отталкиваться от специфики конкретного бизнеса и его задач. При подборе стоит оценить следующие параметры:

Масштабы, локация и формат бизнеса. Тут все просто — чем крупнее бизнес, тем больше он нуждается в масштабной онлайн-рекламе. Небольшие локальные предприятия могут обойтись только офлайн-форматами или совместить разные форматы продвижения.
Бюджет на продвижение. Запуск в некоторых источниках дороже, чем в других. Например, контекстная реклама в поисковиках стоит достаточно дорого и при небольших бюджетах может не принести результата. Оцените заранее, сколько вы готовы потратить.
Потенциальная аудитория. Узнайте возраст, пол, социальную группу, интересы и сферу деятельности потенциальных клиентов — это поможет подобрать источники трафика, на которых можно найти нужные сегменты аудитории.
Целевое действие. Оно также влияет на выбор источника, так как разные типы могут привести к разным активностям. Например, аудиореклама отлично влияет на узнаваемость, но плохо привлекает горячих клиентов.
Активность конкурентов. Онлайн-рекламу можно оценить с помощью spy-сервисов, а офлайн придется мониторить вручную. Форматы, в которых конкуренты проявляют активность, наверняка будут наиболее эффективными — тестируйте их в первую очередь.

Так или иначе, эффективность каждого типа рекламы покажут только тесты. Действуйте методом исключения и откажитесь от видов, которые не подходят по масштабам, бюджетам, аудитории и форматам. Остальные варианты стоит протестировать по очереди, чтобы найти наиболее эффективные способы продвижения.

Разновидности рекламы в интернете

Под онлайн-рекламой подразумевают практически любые объявления, которые пользователь может увидеть на экранах смартфонов, планшетов и ПК. В этом разделе мы подробно расскажем обо всех форматах продвижения в интернете.

Контекстная реклама

Цели: привлечение горячих клиентов, быстрые продажи.
Качество трафика: высокое.

Это реклама в поисковых системах, таких как Google или Яндекс. Позволяет охватить практически любую аудиторию, которая проводит время в сети и учитывает запросы от пользователя. Может появляться в виде результатов выдачи или как баннеры на сайтах, включенных в рекламную сеть поисковиков.

Большую часть рынка поисковиков занимает Google, он лидирует в ТОПах популярных сайтов почти во всем мире. Но есть и альтернативы:

Яндекс — для стран СНГ;
Baidu — для Китая;
Seznam — для Чехии;
Naver — для Южной Кореи.

Также существуют Bing и Yahoo — это не самые популярные поисковики, но у них есть аудитория во многих странах мира. Если ими пользуются в необходимых ГЕО, можно протестировать и за счет низкой конкуренции получить более дешевый трафик.

Статья в тему: Самые популярные поисковые системы в 2024 году

Преимущества:

Огромные охваты в большинстве стран.
Привлекает горячих клиентов, которые ищут тематические запросы и готовы покупать.
Подходит для любых ниш: от локального бизнеса до международных корпораций.
Есть гибкие настройки по ключевым словам, времени, геопозиции, активности, интересам аудитории и другим параметрам.
Позволит мгновенно попасть в ТОПы выдачи и обойти конкурентов без оптимизации сайта.
Оплачивается по модели СРС, то есть за каждый клик — это делает тесты безопаснее и сохраняет бюджет.

Недостатки:

Это один из самых дорогих видов с высокой конкуренцией.
Не подходит для продвижения новых и уникальных продуктов.
Формат креативов ограничен, часто он включает в себя только текст.
Не подходит для повышения узнаваемости и имиджевой работы.

Контекстную рекламу так назвали, потому что она учитывает контекст запросов пользователей. При настройке специалист указывает ключевые слова, которые использует аудитория при поиске товаров и услуг.

Реклама в баннерных и тизерных сетях

Цели: охваты, продажи, узнаваемость.
Качество трафика: низкое.

Это размещение объявлений в формате анимированных или статичных баннеров на информационных сайтах. Например, через баннерные сети можно купить рекламу на форумах, тематических сайтах-статейниках, онлайн-журналах и других подобных платформах.

Также существуют тизерные сети — они предлагают почти тот же формат, что и баннерные. Ключевое различие в требованиях к креативам, ведь тизерные сети допускают агрессивные подходы и кликбейты, они лучше привлекают внимание, но вызывают меньше доверия со стороны зрителя.

Преимущества:

Стоит недорого по сравнению с соцсетями и поисковиками.
Рекламодатель может выбирать между статичным форматом и видео.
Настроить и запустить можно быстро, без прогрева массы аккаунтов.
Как правило, баннерные сети охватывают сразу несколько ГЕО и массу тематик сайтов-партнеров.
Требования к креативам в баннерных сетях невысокие, часто в них можно продвигать «серые» ниши.
Техподдержка баннерных сетей быстро отвечает на вопросы, а модерация значительно лояльнее, чем в более крупных источниках трафика. Баннерные сети конкурируют за рекламодателей и заботятся о клиентах.

Недостатки:

Аудитория часто не обращает внимание на тизеры, это раздражающий формат, к которому у многих выработалась баннерная слепота.
Кликнувших по баннерам пользователей стоит дополнительно прогревать на прелендингах. Это холодный трафик.
Баннеры не подойдет локальному бизнесу, так как будет сложно подобрать сайты с местной аудиторией.

Также стоит учесть, что при настройке баннерной рекламы придется использовать технические таргетинги. У подобных сетей нет данных об интересах пользователей, потому придется выделять аудиторию по устройствам, часовым поясам, операторам связи и другим подобным параметрам.

Нативная реклама

Цели: узнаваемость, имиджевая работа, охваты, продажи.
Качество трафика: высокое.

Это продуманные и качественные интеграции в контент конкретных ресурсов. Обычно о них договариваются напрямую с инфлюенсерами, владельцами каналов в YouTube и TikTok, редакциями онлайн-журналов, форумов, информационных сайтов и других ресурсов. Работать над нативной рекламой тоже придется совместно — потребуется помочь ресурсу создать полезный и интересный материал, в котором будет участвовать бренд.

Преимущества:

Позволяет показать плюсы продукта максимально наглядно и ненавязчиво, благодаря этому не раздражает зрителя и вызывает интерес.
Подходит для продвижения физических товаров, услуг, повышения авторитета и узнаваемости, привлечения аудитории.
Приносит трафик высокого качества.
Подходит, в том числе и для локального бизнеса, если в нише или самой локации есть подходящие медиаресурсы.

Недостатки:

Требует внимательного контроля и прямых контактов с медиаресурсами.
Может стоить гораздо дороже кампаний в соцсетях и поисковиках, в зависимости от популярности и авторитетности ресурса.
Спрогнозировать результаты и быстро запустить массированные нативные кампании будет сложно.

Таргетированная реклама

Цели: продажи, охваты, узнаваемость, имиджевая работа.
Качество трафика: высокое.

При этом типе продвижения аудиторию подбирают по возрасту, полу, интересам, поведению и подобным параметрам. Обычно данные о такой активности есть только у социальных сетей, потому и термин «таргетированная реклама» относится в основном к соцсетям.

Аудитория и ее особенности, а также форматы продвижения и алгоритмы зависят от конкретных платформ. В большинстве стран популярен FB*, Instagram* и TikTok, а в СНГ можно протестировать VK, Дзен или Одноклассники.

Преимущества:

Подходит для большинства продуктов и типов бизнеса.

Позволяет выделить аудиторию по конкретным параметрам, разделить ее на сегменты и персонализировать креативы.
Отлично работает как при продвижении на весь мир, так и в конкретных локациях.
Доступна масса форматов — посты в ленте и «историях», баннеры, видеореклама и другие в зависимости от особенностей конкретных платформ.
Как правило, соцсети собирают подробную аналитику и предлагают мощные технологии оптимизации кампаний или, например, распределения бюджета.

Недостатки:

Для запуска в соцсетях часто требуются «прогретые» аккаунты, потому старт может быть медленным.
Модерация соцсетей внимательно следит за объявлениями, продвигать серые ниши в них может быть сложно.
Персонализация и ручное сегментирование требуют глубокого понимания аудитории.
Таргетированная реклама работает с холодной аудиторией, которую нужно прогревать.

При настройке учтите, что чем меньше сегмент, тем дороже продвижение. Иногда лучше доверить подбор аудитории встроенным алгоритмам оптимизации и запускать кампании по широким настройкам.

Ремаркетинг, ретаргетинг

Цели: продажи, доппродажи, удержание, возвращение аудитории.
Качество трафика: высокое.

Это продвижение на пользователей, которые уже взаимодействовали с объявлениями. Функционал рекламных сетей позволяет собирать их в отдельные базы и запускать кампании только для них.

Это способ взаимодействия с горячими пользователями, которые уже интересовались продуктом. Если понять, почему зрители отказались от целевого действия, и адаптировать подходы, можно вернуть клиентов и получить отличный отклик.

Ключевой недостаток ретаргетинга в том, что это несамостоятельный инструмент. Чтобы собрать базу кликнувших пользователей, потребуется установить на сайт пиксель и запустить трафик другими способами.

Видеореклама

Цели: охваты, узнаваемость, имиджевая работа.
Качество трафика: среднее.

Это интеграции в короткие ролики, полноценные видео и фильмы. Могут воспроизвестись перед показом или во время просмотра видео. Сами интеграции, как правило, стоит тоже делать в видеоформате.

Ключевой игрок на рынке видеорекламы — это YouTube с аудиторией свыше 2,5 миллиардов человек. Также существуют локальные или нишевые аналоги по типу RuTube, VK Видео или PornHub.

Преимущества:

У рекламодателя есть 5-15 секунд хронометража, чтобы рассказать о продукте и заинтересовать пользователя.
Отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, информирования об акциях и событиях, репутационной работы.
Пользователь видит ролик во время просмотра контента — значит, в этот момент у него есть свободное время для знакомства с брендом.
Позволяет охватить аудиторию практически везде, где есть возможность смотреть видео.

Недостатки:

Дорогой вид с высокой конкуренцией среди крупных брендов и корпораций.
Разработка видеокреативов требует больше времени и ресурсов.
Не подходит для прямых продаж, аудитория спешит вернуться к просмотру видео и не станет переключать внимание на покупки.
Результаты видеорекламы сложно отслеживать, они влияют в основном на репутацию и узнаваемость.

При разработке креативов для видеорекламы важно показать читаемым крупным шрифтом и озвучить важную информацию. Это может быть промокод, адрес сайта, условия акции, название бренда.

Аудиореклама

Цели: узнаваемость, имиджевая работа.
Качество трафика: среднее.

Это звуковая реклама, которую можно встретить при прослушивании музыки, подкастов или другого аудиоконтента. Как правило, ее слышит между треками аудитория сервисов, не готовая платить за подписку на музыку.

Это достаточно свежий формат, который можно протестировать на нескольких площадках. Например, его можно запустить в VK, Spotify, Яндекс Музыке, Apple Music, YouTube Music.

Преимущества:

Это уникальный и свежий формат, который поднимет узнаваемость и поможет проинформировать потенциальных клиентов.
Аудиорекламу дослушивают почти всегда, ведь иначе музыка не начнется.
Подходит и для локального бизнеса, если площадки предоставят охваты в нужном ГЕО.
Выделяется небольшой конкуренцией и ценой.

Недостатки:

Люди, не готовые платить за музыку, далеко не всегда оказываются платежеспособной аудиторией.
Не подходит для прямых продаж, пользователь просто не сможет перейти по ссылке.
Формат свежий, данных и кейсов по нему немного.
Формат креативов ограничен, информацию важно четко проговорить голосом и сделать ее легкой для запоминания.

Всплывающая реклама

Цели: продаж, охваты.
Качество трафика: низкое.
Недорогие форматы, которые объединяет максимальная видимость, низкая цена, высокое число мискликов и низкое качество трафика. Как правило, эти форматы можно встретить в рамках одной рекламной сети.

Кратко о каждом:

Push — формат всплывающих уведомлений, преимущественно со смартфонов.
PopUp — открывает посадочную страницу над активной страницей браузера, крайне раздражает аудиторию.
PopUnder — открывает посадочную страницу под активным окном, пользователь ее увидит, когда закроет браузер.

Это недорогая и надоедающая зрителям агрессивная реклама, но при правильном подходе и она может принести лиды. Например, если замаскировать push-объявления под системные уведомления или привлечь внимание розыгрышем на лендинге.

Формат не подойдет для локального бизнеса, так как будет сложно найти релевантную аудиторию. Зато к подобной рекламе редко выставляют жесткие требования и она подойдет для серых ниш.

Посевные размещения

Цели: продажи, узнаваемость, имиджевая работа, охваты.
Качество трафика: высокое.

Это интеграции, о которых рекламодатель напрямую договаривается с владельцем медиаресурса. Например, объявления можно разместить в:

канале или сообществе в соцсети, в формате публикации;
ролике блогера;
на медиаресурсе, например, в формате статьи на информационном портале.

Это крайне гибкий формат. Можно договориться о продвижении по бартеру или взаимопиаре, снизить цену за оптовую закупку или срочность, закрыть глаза на часть правил или вести долгосрочную работу. Подойдет для большинства целей и ниш, в том числе и для локального бизнеса в крупных городах.

Из недостатков можно выделить необходимость в переговорах, проблемы с прогнозированием и сбором данных, трудоемкость.

Реклама через рассылки

Цели: продажи, информирование.
Качество трафика: среднее.

Это реклама в формате сообщений, которые специалист отправляет массе людей в мессенджерах, по электронной почте или в соцсетях.

Условно рассылки можно разделить на несколько видов:

По подписчикам — когда ее отправляют активным клиентам, давшим согласие на получение рассылок. Лучше всего подходит для информирования, удержания клиентов, репутационной работы, доппродаж.
По теплой базе — когда сообщения отправляют по базе ретаргетинга или тем, кто когда-то контактировал с брендом или конкурентами. Белый способ привлечь новых клиентов, дожать сомневающихся и проинформировать их об акциях.
Спам — когда рассылки отправляют всем, кто подходит под описание потенциального клиента. Серый способ продвижения, агрессивный и раздражающий аудиторию. Может принести результаты, если замаскироваться под обычного человека и поддерживать диалог с адресатом. Подходит для любых ниш.

Ключевая проблема рассылок в том, что для них нужна горячая база получателей. Ее можно попробовать купить в сети или собрать самостоятельно с помощью других форматов или собственных медиаресурсов.

Мобильная реклама

Цели: установки приложений, охваты, узнаваемость.
Качество трафика: среднее.

Это реклама, нацеленная на пользователей смартфонов и планшетов. Как правило, к этому термину относится продвижение в мобильных приложениях, ведь выставить таргетинги по устройству можно в большинстве источников трафика.

In-app реклама лучше всего подходит для продвижения собственных приложений, утилит, игр или онлайн-сервисов. Также формат подойдет для курсов, инфопродуктов, платного контента.

Мобильная реклама во многом по специфике напоминает видеорекламу. В ней чаще используют видеоформат креативов и пользователь обязан досмотреть их до конца, после чего он с высокой вероятностью пропустит объявление. Разница в том, что в in-app есть кнопки для закрывания объявления и это приводит к частым мискликам, а кнопки для быстрой установки приложений — к частым конверсиям.

Реклама в мессенджерах

Цели: продажи, информирование, имиджевая работа.
Качество трафика: высокое.

Это объявления в мессенджерах по типу Telegram, WhatsApp, Viber и других. Чисто технически, в каждом из них можно запустить спам-рассылки, но есть и другие форматы:

В Telegram — короткие текстовые объявления под последним постом, брендированные стикерпаки и эмодзи, посевные размещения в ботах и каналах.
В WhatsApp — продвинутые рассылки от имени бизнеса.
В Viber — баннерные интеграции в списке чатов и после звонков, рассылки.

Специфика и цена продвижения зависит от конкретной площадки. Например, для Telegram потребуется собственный канал и крупный бюджет, в WhatsApp ограниченный функционал только для юридических лиц, а Viber вполне доступен, но ему не хватает охватов.

Какой бывает офлайн-реклама

Ниже мы собрали ключевые разновидности офлайн-рекламы и рассказали об их особенностях:

Наружная реклама. Это любая вывеска, баннер, стикер или наклейка на автомобиль. Отлично подходит для продвижения локального бизнеса.
Аудиореклама. Это реклама, которую зрители слышат из динамиков прямо на улицах городов. Поможет привлечь внимание прохожих к конкретной точке.
Реклама на телевидении. Дорогая видеореклама на телевизоре, подойдет для имиджевой работы и крупных брендов.
Реклама на радио. Упоминания в рамках эфира радиостанций, подойдут для повышения узнаваемости и имиджевой работы. Отлично подходит, чтобы охватить аудиторию автомобилистов.
Печатная продукция. Это листовки, которые клеят на досках объявлений и флаеры, которые раздают в людных местах. Неплохой способ напомнить о себе и рассказать об акциях.
Брендированная сувенирка. Это мерч — игрушки, канцтовары, одежда с упоминанием бренда. Инструмент удержания и напоминания о себе.
Event-маркетинг. Тематические события, такие как конференции, вечеринки, праздники в честь открытия. Отличный способ, чтобы познакомиться с аудиторией поближе.

Итоги

У рекламы существуют множество видов и способов классификации. Сегодня вы узнали о них подробнее, надеемся, материал поможет подобрать самые эффективные способы продвижения!

*FB и Instagram — запрещенные на территории Российской Федерации социальные сети.