1. Главная
  2. Руководства

Триггеры в рекламе – что это и как использовать


На фоне огромного количества предложений товаров и услуг бизнесу выделиться очень сложно. Рекламные кампании рассказывают о преимуществах продукта, его пользе для покупателя, используют привлекательные фото и видео. Но этого бывает недостаточно и потенциальные покупатели могут уходить с сайта, так ничего и не купив. Так в чем же дело? Причина может быть в том, что в рекламе не хватило триггера – специального психологического приема, который «подталкивают» человека к покупке. Из статьи вы узнаете, что такое триггеры в рекламе, какими они бывают и как работают на увеличение продаж. 

Что такое триггеры в рекламе и как они работают

Триггеры в рекламе – это определенные слова и выражения, которые добавляются в объявления о продажах, в рассылки, презентации товаров или услуг, с целью вызвать у потенциального клиента желание совершить покупку. Они являются дополнительными маркетинговыми инструментами. Грамотно разработанная рекламная кампания с использованием триггеров дает положительный результат: увеличивается число переходов и объем продаж. 

При большом обилии предложений в интернете, триггеры в рекламе позволяют бизнесу выделится из толпы, подсознательно привлекая внимание к продукту. На потенциальных клиентов они действуют как своеобразный импульс: видя такое предложение, у человека возникает желание купить товар прямо сейчас. Существует более десятка триггеров, которые успешно используются в маркетинге. Расскажем о самых популярных и проверенных приемах воздействия на потенциальных покупателей.

ТОП-14 популярных триггеров в рекламе

1. Ограничение по наличию товара

Распространенный вариант триггера в рекламе для потенциальных покупателей, которые хотят приобрести конкретную продукцию. Например, фраза: «В наличии осталась 1 штука» действует как сигнал к действию: товар нужно купить сейчас, пока он ещё есть в продаже. Подталкивает принять решение ещё и то, что человек не знает, когда именно продукция закончится. Страх упустить выгодное предложение – простой, но действенный триггер.

триггеры в рекламе

2. Новинка

У вас появились новые модели товара или дополнительные услуги, вы применяете современные технологии в производстве? Сообщите аудитории об этом. Большинство людей любят пробовать что-то новое и эта информация привлечет их внимание и станет дополнительным стимулом сделать заказ.

триггеры в рекламе

3. Уникальные возможности

Ещё один вариант триггера в рекламе – уникальные возможности для покупателя, приобретающего ваш товар. Они должны отличаться от тех, что предлагают ваши конкуренты. Изучите сайты с аналогичной продукцией и посмотрите, что покупатель получает, приобретая товар. Это может быть гарантия, доставка, бесплатное обслуживание после покупки. Чтобы выделится на фоне конкурентов, предложите более длительную гарантию и обслуживание, моментальную доставку, выезд в течение часа и т.д. Благодаря этому можно обратить внимание на свою продукцию и получить новых клиентов.

триггеры в рекламе

4. Триггер «Лень»

Здесь можно использовать фразы: 

  • «Сделаем работу за вас».
  • «Вам ничего не придется делать».
  • «Ремонт под ключ».
  • «Все включено».
  • «Полный спектр услуг».
  • «Доставка до квартиры» и т.д. 

В современной жизни люди ценят свое время и возможность не тратить его на доставку товара или поиск дополнительных услуг обязательно их заинтересует. 

триггеры в рекламе

5. Триггер «Стадное чувство»

Многие люди считают, что если товар приобрели много людей, то он хороший. Здесь можно использовать цифры и факты. Подойдут такие триггеры в рекламе: 

  • «Более 100 000 довольных клиентов»;
  • «Более 10 000 продаж ежедневно»;
  • «Наша аудитория более 500 000 человек»;
  • «С нами улучшили здоровье более 50 000 пациентов» т.д.

триггеры в рекламе

6. Эксклюзив

Опишите свою продукцию как редкую и эксклюзивную, которую трудно найти на рынке. В этом помогут следующие триггеры в рекламе: 

  • «Изготовление на заказ»;
  • «Оригинальный товар в единственном экземпляре»;
  • «Лимитированная коллекция» и другие.

 Уникальная продукция в ограниченном количестве привлечет покупателей, которые хотят сохранить индивидуальность. 

триггеры в рекламе

7. Возможность получить подарок

Возможность получить товар бесплатно привлечет многих людей. Например, часто встречаются такие триггеры в рекламе: «Купи 2 вещи, а 3-ю получи в подарок», «При покупке товара на сумму 1000 рублей получи скидку 10%, при покупке на 2000 рублей – 20%», и т.д. Причем, подарком может быть аксессуар к приобретенной продукции, необходимое дополнение и даже кэшбэк.

триггеры в рекламе

8. Ограничение по времени

Триггеры в рекламе, которые часто используют для быстрой распродажи товаров. Они подталкивают человека к покупке, заставляют отбросить последние сомнения. Примеры таких триггеров:

  • «Только сегодня получи скидку 20% при покупке аксессуаров».
  • «Эксклюзивное предложение с 1 по 31 апреля: при покупке абонемента скидка 10%».
  • «Скидка 50% до 10 апреля» и т.д.

Такая информация привлекает покупателей, они постараются не упустить скидку и поторопятся с покупкой.

триггеры в рекламе

9. До и после

Покажите, что ваши клиенты получили от использования товара или услуги с помощью текста, фото или видео. Эти приемы подойдут для разных ниш бизнеса, например: ремонта, бьюти, похудения, медицины и других. Когда человек видит реальный результат, он не будет долго раздумывать о покупке. 

триггеры в рекламе

10. Авторитет

На многих сайтах компаний размещена информация о клиентах, которые приобретают их товар. Среди них можно увидеть известные торговые марки, блогеров, медийных лиц. По ТВ крутят рекламу, где популярные актеры, певцы и телеведущие рассказывают о преимуществах продукта или услуги. Такие триггеры в рекламе привлекают фанатов, клиентов других компаний, вызывают доверие и побуждают к покупке.

триггеры в рекламе

11. Триггеры в рекламе с использованием стереотипов

У многих людей есть некоторые убеждения, сформированные годами. Если грамотно использовать их в предложении продукта, можно завладеть вниманием потенциальных покупателей и вызвать интерес к товару. Например, часто используют такие триггеры в рекламе:

  • «Немецкое качество»;
  • «Швейцарские модели»;
  • «Настоящая итальянская паста»;
  • «Сборка по японской технологии» и т.д.

Стереотипы помогают убрать последние сомнения и дают импульс к совершению покупки.

триггеры в рекламе

12. Интрига

Вот уже более 10 лет в маркетинге используют триггеры, которые интригуют аудиторию. Их часто можно услышать в видеороликах, например на YouTube, увидеть на фотографиях товара или в текстовой рекламе. Это могут быть такие фразы:

  • «Смотрите до конца, и вы узнаете…». Здесь можно рассказать о преимуществах продукта или услуги, анонсировать новинки, распродажи и т.д
  • «Листайте карусель и найдете выгодное предложение».
  • «В конце статьи/поста будет лайфхак, как купить товар со скидкой» и другие.

Такие триггеры в рекламе побуждают аудиторию изучать видео и фото и текстовый контент и доносят необходимую информацию. Все это настраивает потенциальных клиентов на покупку товара или услуги.

триггеры в рекламе

13. Общие ценности

Приемы с использованием ценностей, близких аудитории вызывают ее расположение и доверие. Например, на сайтах магазинов или компаний можно увидеть такие фразы:

  • «Часть средств мы направляем на благотворительность»;
  • «Мы используем безопасные материалы и заботимся об окружающей среде»;
  • «Безопасно для человека и животных».

триггеры в рекламе

14. Триггеры в опросниках

С помощью таких опросов можно достичь несколько целей: получить данные потенциальных клиентов, заинтересовать аудиторию, познакомить с продуктом, рассказать о преимуществах. Примеры таких триггеров в рекламе:

  • «Ответь на вопросы и получи скидку 10%».
  • «Пройди опрос и получишь специальное предложение на товар/услугу».
  • «Получи подарок после ответов на вопросы». Это может быть полезный гайд или рекомендации.

триггеры в рекламе

Заключение

Триггеры в рекламе – работающие инструменты, с помощью которых можно привлечь потенциальных клиентов, завоевать их расположение и побудить к покупке товара или услуги. Использовать их нужно в меру: аудитория хорошо чувствует, когда им хотят что-то настойчиво навязать. Поэтому они должны располагаться в контенте максимально естественно. 

Но одних триггеров будет недостаточно: необходимо проработать рекламную кампанию, визуальное и текстовое оформление. На самом деле таких маркетинговых приемов гораздо больше, в статье представлены основные и часто используемые примеры. Но несмотря на распространенность, применение триггеров в рекламе поможет продвижению вашей продукции и поднимет продажи на новый уровень.


Комментарии