Все уже обсудили запуск рекламы в Telegram, самое время разобраться, как она работает и стоит ли тратить на нее свои кровные. Начнем с того, что денег понадобится много, даже если работать с Telegram Ads не напрямую, а через агентство.
Например, маркетплейс рекламных площадок Centra под управлением Realweb предлагает разместиться за 200 000 евро в год. Для сравнения, прямое размещение будет стоить от 2 млн евро, из которых 1 млн отправится на депозит, который вам дадут потратить, если вы открутите рекламы на 10 млн евро - в противном случае деньги останутся у Telegram.
Дорого это или дешево - вопрос второстепенный. Для начала рассмотрим, какие рекламные возможности имеет мессенджер.
Обзор Telegram Ads
Сейчас Telegram предлагает два варианта размещения:
- рекламный блок без упоминания названия канала;
- рекламный блок с упоминанием названия канала.
В обоих случаях переход по нажатию кнопки может осуществляться либо на Телеграм-канал, либо на Телеграм-бота. Переход по внешним ссылкам не предполагается.
Длина сообщения - до 160 символов, красочных креативов пока добавить нельзя. Нельзя использовать списки и нумерацию, а также разрывы текста. Эмодзи - с осторожностью, без перебора.
Впрочем, вполне вероятно, что рекламу все равно заметят - рекламный блок показывается после просмотра всех сообщений или при автопрокрутке. Сейчас она воспринимается органично, как часть канала.
Таргетинг
Что по таргетингу? Он весьма условный. Можно выбрать одну (или несколько) из 40+ категорий, конкретный канал, а также исключить целую категорию или один канал. Каждый канал имеет одну основную тематику, но алгоритм определяет и присваивает несколько. Что в итоге попадет в категорию - вопрос сложный.
Кроме этого, есть спорный таргет по языку. Почему спорный? Потому что Telegram определяет язык системы и клиента, через который пользователь подключается к мессенджеру, а не самого пользователя. А поскольку географического таргетинга не завезли, при выборе английского вы получите как США, так и Индию.
Для наглядности посмотрите статистику по двум русскоязычным каналам:
Получается, что даже до соотечественников не так-то просто добраться, а остальными языками ситуация еще сложнее.
Интересная особенность: Telegram предлагает "перечислить конкретные каналы, которые вы хотите добавить в дополнение к выбранным темам". Ключевое слово здесь - “в дополнение”, то есть объявление будет показываться в каналах выбранной тематики И в конкретных каналах. Нет, выбрать только нужные каналы нельзя. Нет, загрузить свой список каналов тоже нельзя. Еще одно ограничение - добавить можно только публичные каналы с более чем 1000 подписчиков, чаты и боты вне досягаемости.
В итоге получается что-то такое:
Ваша реклама будет откручиваться на всех русско- и англоязычных каналах из категории Business & Entrepreneurship, Education и Cryptocurrencies, кроме тех, которые можно дополнительно отнести к Bets & Gambling, а также в канале Telegram Info (хотя он не относится к указанным категориям), но не в канале TON Info (хотя он в них попадает).
Какой таргет может появится в будущем? Наиболее простое и вероятное - ГЕО по номеру телефона. Остальное уже маловероятно по одной простой причине: Telegram собирает и хранит о пользователях не так уж много данных. Не потому, что не может или не хочет, а потому что это дорого и пока что финансово нецелесообразно.
Статистика
Пока что статистика, как и таргетинг, весьма скудна.
- Статистика кликов. Переходы с рекламы возможны только в публичные каналы и боты. Кликом на бота считается открытие диалог без нажатия кнопки Start.
- Статистика подписок или запусков.
Запуски ботов с отслеживанием источника перехода фиксируются по ссылке с диплинком. На каждое объявление - свой диплинк. Отследить канал-источник не получится.
Для отслеживания подписки на каналы можно использовать invite links с различным временем действий и количеством срабатываний. Для этих ссылок показывается базовая статистика - кто и сколько раз ими воспользовался.
Стоимость рекламы
На данный момент минимальный ценник для размещения рекламы - 2 евро за 1000 просмотров. Первые результаты показали стоимость подписчика в районе 15 рублей, но эта стоимость была актуальна 1) для Павла Дурова, 2) для первой рекламы.
На сегодняшний день рекламировались всего 18 каналов (без учета официальных каналов @durov_russia и @contest_ru - 16). В таргете побывало более 50 различных объявлений.
Точных цифр пока никто не разглашает. Но если прикинуть, то с учетом комиссии агентства и большого количества нецелевого трафика из-за отсутствия точного таргетинга стоит рассчитывать примерно на 6 евро за 1000 показов, что при схожей с “кейсом Дурова” конверсией обеспечит подписку в районе 50 рублей. Но подобной конверсии не будет.
И вот почему:
- Скоро пропадет эффект новизны. Сейчас значительная часть пользователей замечает и кликает объявления просто из любопытства.
- Аукцион и ставки будут только расти по мере увеличения конкуренции.
- Ограничена емкость. В отличие от соцсетей, объявление в Telegram увидят только при открытии канала, что происходит либо при выходе нового поста, либо когда пользователь открывает канал и читает несколько постов скопом. При условии, что среднестатический пользователь читает 7 каналов, на которые заходит 20 раз в день, он увидит в лучшем случае 20 объявлений. Сравните это с показателями, например, Instagram, когда за один сеанс листания сториз вам покажут десяток реклам. Выводы делайте сами.
