Перевод треда от маркетолога с Reddit, который использует одну и ту же прибыльную структуру кампании для всех клиентов по рекламе в Facebook, которая работает уже более 2 лет.
С 2015 года я предоставляю различные рекламные услуги на Facebook. На данный момент я потратил более $6 млн на рекламу и руководил кампаниями для десятков клиентов, консультировал сотни компаний и работал над тысячами различных рекламных кампаний в Facebook.
Люди всегда ищут новый рекламный хак Facebook или стратегию масштабирования. Проблема в том, что почти никто не пытается по-настоящему освоить какую-то одну стратегию.
За время, когда я запускал рекламу в Facebook, в самой платформе произошло только одно серьезное изменение: обновление iOS в 2021 году. Да, были экономические изменения и люди стали потреблять контент немного по-другому, и так далее, и тому подобное, но все это требует лишь небольшого изменения стратегии, чтобы оставаться на вершине.
Поэтому, когда после обновления iOS результаты моих клиентов начали снижаться, мне пришлось разработать новую структуру и стратегию кампании, чтобы адаптироваться к этим большим изменениям в платформе. С тех пор все работает очень стабильно с правильной оптимизацией и настройками для каждого клиента и размера аудитории.
В этой структуре есть 3 типа кампаний:
- Захват.
- Развитие.
- Преобразование.
Кампании по захвату и воспитанию важны для бизнеса любого размера, но третья кампания по преобразованию не нужна для небольших магазинов или магазинов с маленьким объемом данных. В этом случае кампании по воспитанию/преобразованию становятся 1 вместе.
Прежде чем перейти к тому, из чего состоит каждая кампания, я должен подчеркнуть, что эта стратегия кампании не может работать с плохими продуктами или предложениями. Кроме того, во всех кампаниях используется цель конверсии, оптимизированная для покупок. Никаких кампаний по трафику, кампаний по просмотру видео, кампаний по повышению узнаваемости бренда и т. д. ВСЕ конверсии/продажи.
Кампания 1 — Захват
Все эти кампании представляют собой видеообъявления, и основная цель этих кампаний — очень быстро увеличить вашу пользовательскую аудиторию.
Все, что нужно каждому человеку, увидевшему одно из этих объявлений, — это посмотреть 3 секунды одного из видео, чтобы стать частью вашей аудитории «3-секундных просмотров видео». При этом важно исключить тех, кто уже просмотрел видео - прелесть установки этого исключения в том, что вы заставляете Facebook продолжать находить новых людей для показа вашей рекламы. Часто люди конвертируются на этом уровне, если они совершают импульсивные покупки.
Кампания 2 — Развитие
Эти кампании состоят из множества различных типов объявлений, таких как видеообъявления, карусели и объявления с одним изображением. Основная цель — взрастить теплую аудиторию, которую вы привлекли в ходе своей кампании по захвату.
Пользовательские аудитории, которые я использую в этой кампании, обычно следующие:
- Посетители сайта.
- Взаимодействие с социальной страницей.
- Просмотры видео.
Кампания по развитию — это кампания с самыми высокими расходами на рекламу и самой высокой рентабельностью инвестиций.
Кампания 3 — Преобразование
Это кампании, которые ориентированы на очень небольшую и горячую пользовательскую аудиторию, с сильным предложением или призывом к действию.
Примером пользовательских аудиторий в этой кампании может быть:
- Те, кто просмотрел 95% видео
- Те, кто нажал на сайте “Добавить в корзину”
- Те, кто начал оформление заказа
Эти кампании охватывают только от 5 до 10% всей вашей аудитории. Поэтому, если у вас небольшой магазин, у вас, вероятно, недостаточно данных для использования этих кампаний.
Такая рекламная структура и стратегия в Facebook уже много лет приносят удивительные результаты моим клиентам. Требуется много логических оптимизаций, чтобы поддерживать его хорошую работу, но это стоит времени и энергии, когда вы начинаете видеть значительную рентабельность инвестиций в свои объявления. Ключом к успеху с этой структурой является уверенность в том, что у вас есть надежный продукт, а также в том, что вы оптимизируете и настраиваете свои кампании в соответствии с отзывами, которые получаете от Facebook.
