1. Главная
  2. Руководства

Стратегия рекламных кампаний на Facebook от маркетолога, который потратил на рекламу $6 млн


Перевод треда от маркетолога с Reddit, который использует одну и ту же прибыльную структуру кампании для всех клиентов по рекламе в Facebook, которая работает уже более 2 лет. 

С 2015 года я предоставляю различные рекламные услуги на Facebook. На данный момент я потратил более $6 млн на рекламу и руководил кампаниями для десятков клиентов, консультировал сотни компаний и работал над тысячами различных рекламных кампаний в Facebook.

Люди всегда ищут новый рекламный хак Facebook или стратегию масштабирования. Проблема в том, что почти никто не пытается по-настоящему освоить какую-то одну стратегию.

За время, когда я запускал рекламу в Facebook, в самой платформе произошло только одно серьезное изменение: обновление iOS в 2021 году. Да, были экономические изменения и люди стали потреблять контент немного по-другому, и так далее, и тому подобное, но все это требует лишь небольшого изменения стратегии, чтобы оставаться на вершине.

Поэтому, когда после обновления iOS результаты моих клиентов начали снижаться, мне пришлось разработать новую структуру и стратегию кампании, чтобы адаптироваться к этим большим изменениям в платформе. С тех пор все работает очень стабильно с правильной оптимизацией и настройками для каждого клиента и размера аудитории.

В этой структуре есть 3 типа кампаний:

  1. Захват.
  2. Развитие.
  3. Преобразование.

Кампании по захвату и воспитанию важны для бизнеса любого размера, но третья кампания по преобразованию не нужна для небольших магазинов или магазинов с маленьким объемом данных. В этом случае кампании по воспитанию/преобразованию становятся 1 вместе.

Прежде чем перейти к тому, из чего состоит каждая кампания, я должен подчеркнуть, что эта стратегия кампании не может работать с плохими продуктами или предложениями. Кроме того, во всех кампаниях используется цель конверсии, оптимизированная для покупок. Никаких кампаний по трафику, кампаний по просмотру видео, кампаний по повышению узнаваемости бренда и т. д. ВСЕ конверсии/продажи.

Кампания 1 — Захват

Все эти кампании представляют собой видеообъявления, и основная цель этих кампаний — очень быстро увеличить вашу пользовательскую аудиторию. 

Все, что нужно каждому человеку, увидевшему одно из этих объявлений, — это посмотреть 3 секунды одного из видео, чтобы стать частью вашей аудитории «3-секундных просмотров видео». При этом важно исключить тех, кто уже просмотрел видео - прелесть установки этого исключения в том, что вы заставляете Facebook продолжать находить новых людей для показа вашей рекламы. Часто люди конвертируются на этом уровне, если они совершают импульсивные покупки.

Кампания 2 — Развитие

Эти кампании состоят из множества различных типов объявлений, таких как видеообъявления, карусели и объявления с одним изображением. Основная цель — взрастить теплую аудиторию, которую вы привлекли в ходе своей кампании по захвату.

Пользовательские аудитории, которые я использую в этой кампании, обычно следующие:

  1. Посетители сайта.
  2. Взаимодействие с социальной страницей.
  3. Просмотры видео.

Кампания по развитию — это кампания с самыми высокими расходами на рекламу и самой высокой рентабельностью инвестиций.

Кампания 3 — Преобразование

Это кампании, которые ориентированы на очень небольшую и горячую пользовательскую аудиторию, с сильным предложением или призывом к действию.

Примером пользовательских аудиторий в этой кампании может быть:

  • Те, кто просмотрел 95% видео
  • Те, кто нажал на сайте “Добавить в корзину”
  • Те, кто начал оформление заказа

Эти кампании охватывают только от 5 до 10% всей вашей аудитории. Поэтому, если у вас небольшой магазин, у вас, вероятно, недостаточно данных для использования этих кампаний.

Такая рекламная структура и стратегия в Facebook уже много лет приносят удивительные результаты моим клиентам. Требуется много логических оптимизаций, чтобы поддерживать его хорошую работу, но это стоит времени и энергии, когда вы начинаете видеть значительную рентабельность инвестиций в свои объявления. Ключом к успеху с этой структурой является уверенность в том, что у вас есть надежный продукт, а также в том, что вы оптимизируете и настраиваете свои кампании в соответствии с отзывами, которые получаете от Facebook.


Комментарии