Системный подход к созданию креативов для нутры

Креатив - это очень важная переменная в воронке. Это точка входа трафика. От крео зависит цена лида, апрув, выкупы у рекла и ваш профит. Поэтому к подходу создания креативов нужно отнестись со всей серьезностью. Об этом как раз и будет сегодняшняя статья. Речь пойдет преимущественно о статичных крео, но многие подходы можно переносить и на видео. 

Представим ситуацию, что у нас есть Оффер "X" и нам нужно залить на него трафик. С чего начать? Конечно же с создания mind-карты подходов. Для создания mind map есть множество сервисов, можете выбрать любой (я пользуюсь https://lucid.app/). 

При создании mind map в центр карты прописываем наш оффер и от него будут идти разветвления к разным подходам, а от подходов уже к подподходам. 

Изначально нам нужно будет выделить основные возможные подходы для крео. 

Обычно это:

• Тизерный;
• Медицинский / врачебный;
• Товарный;
• Симптомы заболевания или сопутствующие проблемы;
  
• Последствия заболевания;
• Новостной;
• Таблетки / мази;
• До/после;
• Приборы измерения;
• Боль (физическая / эмоциональная);
• Адаптация под преленд;
• Результаты применения оффера / выздоровление;
• Ассоциации;
  
• Рисованная графика;
  
• Изображения органов / сосудов / суставов и тд;
  
• Отзывы клиентов;
  
• Селебы;
  
• Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.

Полную карту можно увидеть по ссылке.

Таким образом мы получаем большое количество вариантов подходов для тестирования оффера. Сейчас расскажу отдельно про каждый из вариантов подхода и покажу примеры. Также подумаем с вами на какие подподходы их можно разбить. 

1) Тизерный подход

Это подход, который перекочевал в ФБ из тизерных сетей. Цель данного подхода - получить высокий CTR и дешевый клик. Зачастую данный подход хорошо работает на Tier-3 гео.  Благодаря данному подходу мы получаем дешевый трафик, но не всегда высокий конверт, т.к. своим объявлением, благодаря интриге или недосказанности на баннере/тексте, мы завлекаем пользователя сделать клик, и он до конца еще не понимает, что его ждет на сайте. 

Пример тизерного подхода на зрение

В тизерном подходе можно выделить еще множество подподходов. Если вы откроете любой спай по тизеркам/нативкам, вы увидите, что на баннерах могут быть совершенно разные продукты/предметы: имбирь, лимоны, яйца, сода, уксус, лягушачья икра, чайные пакетики, финики, черника, экзотические фрукты, различные примочки и компрессы и т.д. Этот список можно продолжать бесконечно. Нюанс в том, что определенная тематика оффера может по-разному конвертить на крео с лимонами и на крео с яйцами, поэтому при отливе оффера тизерным подходом нужно перебирать подподоходы в крео. 

Хорошим источником для вдохновения могут послужить статьи про народные методы лечения той или иной болезни. Иногда находишь интересные методики/продукты для лечения, которые можно перенести на крео и получить хороший CTR и CR. 

Если попытаться структурировать тизерные подходы, то получим такую картину:

Подробнее про каждый подподход:

• Простые продукты - это то, что мы видим каждый день. Пользователю становится интересно каким же образом он может вылечить свою болезнь обычными куриными яйцами, которые он ест каждый день.
• Экзотические продукты - это то, что пользователь не видит в повседневной жизни, и при виде экзотического продукта на объявлении у него возникают мысли о чудодейственных свойствах данного продукта (например, вы рекламируете средство для похудения на Европу и используете в крео экзотические азиатские фрукты, тогда пользователь может подумать: "неужели существуют какие-то необычные, редкие фрукты, которые помогают худеть" и с большой долей вероятности ему станет интересно, и он кликнет на ваше объявление). 
• Народные методы - зачастую это необычные методы лечения, отобразив которые на крео, можно набрать высокую кликабельность (пример - чайные пакетики на глаза для восстановления зрения).
• Различные отвары - это различные жидкости в банках/кружках/кастрюлях. Пользователю становится интересно, что же там смешали, и он кликает по объявлению. 
• Отторгающие изображения - это различные неприятные продукты и явления. Пользователю может быть неприятно данное изображение, но из-за интереса он откроет ссылку (пример - крео с трипофобией на паразитов). 
• Необычные физические упражнения - благодаря данному подподходу мы привлекаем внимание пользователя тем, что он начинает думать: "неужели благодаря данному упражнению я смогу вылечить свой недуг" (пример - на простатите на СНГ хорошо работал подход, когда на крео изображали различных мужчин в необычных позах). 
• Пугающие изображения - в данном подподходе мы стараемся запугать пользователя (пример - черви на крео в рекламе продукта от паразитов).
• Необычные/непонятные продукты - здесь мы просто создаем интригу для пользователя благодаря непонятным продуктам/смесям/жидкостям и т.д.
• Противоестественное -  это то, что "взрывает" пользователю мозг своей нелогичностью (пример - лимонный сок в глаза для лечения зрения).
• Необычное применение обычных продуктов - данный подподход вызывает интерес со стороны пользователя, т.к. ему хочется узнать, а что будет, если использовать вроде бы привычный для него продукт по-новому (пример - жареные киви в крео на похудение). 
• Секретные методики - это подподход, в котором мы создаем эффект загадки и секретности благодаря необычному методу лечения. 

2) Медицинский / врачебный подход

Это подход, когда на крео изображены врачи. Этот подход обычно дает хороший апрув и хороший выкуп у рекла. Поэтому, если вы испытываете проблемы с апрувом или ПП не хочет делать вам бамп ставки, то попробуйте сменить свой подход на медицинский. Данный подход может хорошо отработать на всех гео. 

Пример медицинского подхода на слух

Во врачебном подходе намного меньше подподходов, чем в тизерном. Можно выделить следующие:

Я думаю, что здесь все понятно и не нужно расписывать каждый подподход, и что он обозначает. 

3) Товарный подход

Это подход, в котором мы показываем пользователю товар сразу на баннере. Помимо изображения товара мы также можем расписать его уникальные свойства и особенности. Данный подход обычно дает хороший конверт, хороший апрув и хороший выкуп у рекла, но вот CTR может быть низким, и из-за этого цена клика будет высокой.  

Пример товарного подхода на простатит

Разбивка подхода на подподходы (думаю, что дополнительные комментарии не требуются):

4) Симптомы заболевания

Это подход, при котором на баннере изображены симптомы заболевания, чтобы зацепить внимание пользователя, который этим заболеванием болеет. Хороший пример - отёкшие ноги при диабете. Люди, которые болеют диабетом, сразу узнают в вашем рекламном баннере свою проблему и скорее всего кликнут по вашей ссылке. Еще один хороший пример - папилломы на теле при паразитах. Кто лил данную тематику, прекрасно знает, что есть даже преленды, сделанные под этот подход. 

Пример подхода с симптомами заболевания на диабет

Подподходы симптомов:

Подробнее про подподходы:

• Внешние симптомы - это когда человек видит внешние изменения своего тела (например, опухшие ноги)
• Внутренние симптомы - это когда человек ощущает изменения внутри тела (например, боль какого-либо органа)
  
• Сопутствующие недуги - это когда помимо основного заболевания у человека есть сопутствующие проблемы (например, слабая потенция при простатите или папилломы при паразитах).

5) Последствия заболевания

Это подход, в котором мы можем напугать пользователя и побудить его быстрее сделать заказ, чтобы с ним не случилось того, что есть на крео или в прокле. Есть много людей, кто не ходит к врачам и начинает лечиться в последнюю очередь. На этом моменте мы и можем сыграть. Классический пример такого подхода используется в медцинских проклах под простатит, где говорится о том, что запущенный простатит может привести к серьезным последствиям: раку простаты, бесплодию, импотенции и т.д. 

Пример подхода с последствиями заболевания на гипертонию

Здесь можно выделить следующие подподходы:

• Последствия для организма - это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не приобретете оффер X (например, бесплодие, импотенция, хромота и т.д.)
• Последствия для жизни - это то, что произойдет с вашей жизнью,  если вы не приобретете оффер X (примеры: девушки перестанут вас любить; вы больше не сможете играть в футбол и т.д.).

6) Новостной подход

Это подход, при котором мы доносим информацию до аудитории на креативе в формате ТВ новостей. Многие люди любят смотреть ТВ новости и доверяют им. И если мы в креативе покажем, что про наш Оффер "X" рассказывают в новостях, то это добавит доверия нашей рекламе. Зачастую такой подход дает хорошую кликабельность (высокий CTR), т.к. многих телеведущих люди узнают и начинают кликать по рекламе. Еще очень круто работает схема, когда мы переделываем проклу под местные новости + используем новостной подход в крео. Тогда помимо кликабельности растет еще и конверсия самого преленда. 

Пример новостного подхода на зрение

Варианты подподходов:

• Локальные / местные новости - это новости местных телеканалов тех гео, куда вы льете трафик (например, Noticias Caracol в Колумбии)
• Мировые новости - это международные новостные телеканалы (CNN, BBC и т.д.)
• Вымышленные новости - это оформление крео под несуществующие новости (WorldNews, BreakingNews и т.д).

7) Подход с таблетками / мазями

Это подход, когда на крео используют изображения таблеток. Это могут быть таблетки, которые ассоциируются с болезнью, или яркие/необычные таблетки, которые набирают хорошую кликабельность. Зачастую данный подход применяют для рекламы офферов по потенции, используя синие таблетки Виагры, которые сразу вызывают у мужчин нужную ассоциацию. Либо данный подход используют для рекламы офферов по суставам, используя изображения различных мазей. 

Пример крео на потенцию с необычными таблетками

Пример крео на потенцию с синими таблетками Виагры

Пример крео на суставы с мазью

В данном подходе можно выделить следующие подподходы:

• Реальные таблетки/мази для лечения - это когда на крео изображают препараты, которые реально лечат какой-либо недуг (например, таблетки Виагры в крео на потенцию)
• Кликабельные таблетки/мази для набора CTR - это различные яркие или необычные таблетки/мази для того, чтобы получить высокий CTR и дешевый клик.
• Таблетки/мази с несуществующими функциями (тизерный эффект) - данный подход используют для интриги и привлечения внимания (например, в крео на простатит можно использовать пачку Аспирина). 

8) Подход "До/после"

Это подход, в котором мы на креативе показываем результаты до и после использования нашего оффера. Этот подход очень хорошо конвертит, но его не всегда легко пропихнуть в ФБ.

Пример подхода "До/после" на похудение

Здесь можно сгенерировать множество подподходов. Выделим наиболее популярные:

• Приборы измерения - показываем результаты измерений до/после применения нашего оффера (на весах, на глюкометре, на тонометре и т.д.)
• Ассоциации - показываем эффект до/после с помощью ассоциаций (например, маленький огурчик и большой огурец на адалте)
• Органы - показываем на крео изменения органов после приема нашего оффера X (например, на крео показывают изображение предстательной железы до и после)
• Тело - показываем изменение  тела после приема нашего оффера X (как похудели руки, ноги, лицо и т.д.)
• Одежда - здесь показываем изменения в одежде после приема оффера X (например, хорошо отрабатывал данный подподход на похудении: были джинсы большого размера, а стали на несколько размеров меньше)
• Повседневная жизнь - показываем, как изменится жизнь человека после приема оффера X (было мутное зрение, а стало четкое. Либо были проблемы с девушками, а теперь они бегают за тобой толпами)
• Еда - показываем, как изменится твой рацион после приема оффера X (например, раньше нужно было придерживаться диеты, а теперь можно есть все подряд и не толстеть)

9) Подход с приборами измерения

В данном подходе используют изображения различных приборов измерения: весы, тонометры, глюкометры, линейки и т.д. в зависимости от тематики оффера. Данный подход хорошо цепляет нужную аудиторию. 

Пример крео с глюкометром на диабет

Для данного подхода можно выделить разные приборы и методики в качестве подподходов:

• Линейка/сантиметр/рулетка - для похудения, адалта, мускул
• Тонометр - для гипертонии
• Глюкометр - для диабета
• Весы - для похудения и мускул
• Таблица Сивцева и ее аналоги - для зрения
• Процедура аудиометрии - для слуха.

10) Подход, в котором акцент делается на боль 

Боль в данном случае - это проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы. 

В данном подходе на крео используем изображения людей, испытывающих различную боль в зависимости от тематики оффера. Боль может быть как физической (боль в колене), так и эмоциональной (больно от того, что не можешь съесть сладкое из-за диабета). 

Пример крео на гипертонию с акцентом на боль в сердце

Пример крео на суставы с акцентом на физическую боль

Возможные подподходы:

• Физическая боль - это боль какого-либо участка тела или органа (пример - болит колено)
• Эмоциональная боль - это боль, когда ты эмоционально страдаешь от того, что не можешь выполнить определенные действия (пример боли - не можешь поиграть со своими внуками в футбол из-за проблем с суставами).

11) Адаптация под преленд 

Это подход, при котором мы выстраиваем связку текст-крео-преленд в единое целое. Когда у нас на крео тот же посыл и те же персонажи, что и на прелендинге, то связка выглядит логически цельной. При таком подходе удается добиться хорошей конверсии, особенно если оформление крео сделано в стиле прелендинга. Ниже приведен пример адаптированного крео под преленд: 

Креатив, адаптированный под прелендинг

Здесь можем выделить следующие подподходы:

12) Результаты применения оффера / выздоровление

Это подход, при котором мы показываем юзеру, что будет после применения нашего Оффера Х, т.е. мы ему демонстрируем его мечту. Это может быть стройное тело, ровная кожа, крепкие суставы и т.д.  

Пример крео на суставы с демонстрацией результатов применения оффера 

Данный подход разбиваем на подпоходы так же, как и "До/После", но тут в крео не будет "До", а показываем только результат применения, т.е. "После" (пример - стройное или мускулистое тело на похудении/мускулах, употребление сладкого на диабете и т.д.)

13) Подход с ассоциациями

Данный подход наиболее популярен в таких тематиках как адалт, потенция. При этом подходе половой орган ассоциируют с различными овощами и другими разными предметами. 

Пример подхода с ассоциацией на адалт

Здесь можно выделить множество подподходов, на что только хватит вашей фантазии. Я выделил несколько штук, но их бесконечное количество:

14) Подход с рисованной графикой

При модерации рекламных материалов ФБ намного лояльнее относится к нарисованным крео, нежели когда на крео живые люди. Исходники под данный подход можно легко найти на данном сайте. 

Пример крео с рисованной графикой на слух

В данном подходе мы можем нарисовать/изобразить практически все, что угодно:

15) Изображения органов / сосудов / суставов и т.д.

Данный подход часто используют для рекламы таких тематик, как гипертония, диабет, суставы, простатит. 

Пример крео с изображением органа на гипертонию

Данный подход можно объединить с подходом выше ("Рисованная графика"). Если говорить про подподходы, то тоже можно выделить следующие:

16)  Подход с отзывами клиентов

При данном подходе мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим Оффером Х и решили свою проблему.  Данный подход хорошо влияет на конверт и апрув, т.к. здесь срабатывает фактор социального доказательства. 

Пример крео с отзывом на простатит

Данный подход мы можем разбить на несколько подподходов в зависимости от вида отзыва:

17) Подход с селебами (знаменитостями)

Данный подход очень хорошо работает, когда на крео используют локальную селебу, которую знает ваша аудитория. Селебы дают хорошую кликабельность и могут дать хороший конверт, т.к. часто люди доверяют известным личностям. Но, используя данный подход, нужно быть готовым к тому, что ПП или рекламодатель в любой момент могут потребовать остановить трафик, где фигурирует известная личность, т.к. зачастую начинают сыпаться жалобы от пользователей или от самой селебы. 

Пример крео на гипертонию с селебой

Данный подход мы можем разделить на подподходы в зависимости от самой знаменитости:

• Локальная селеба - это местная знаменитость, которая популярна именно в том гео, куда вы льете трафик (пример - Adamari López в Латаме). 
• Врач-селеба - это популярный врач в том гео, куда вы льете трафик. Если вы найдете такого, то профит вам обеспечен (пример - Doc Willie Ong в Филиппинах).
• Мировая селеба - это всемирно известная личность (пример - Ребел Уилсон).
• Селеба-телеведущий или селеба-журналист - это не обязательно главный персонаж проклы, селеба-журналист может выполнять роль корреспондента/интервьюера (пример - Raffy Tulfo). 

18) Подход с жизненными неудобствами и ограничениями

В данном подходе мы можем сделать акцент на неудобства, от которых можно избавиться, если принимать наш оффер X. Примеры таких неудобств: постоянные диеты, изнурительный спорт, необходимость ношения очков, слуховых аппаратов и т.д.

Пример подхода с ограничениями

Если данный подход делить на подподходы, то получим примерно такую картину:

Скрещивание подходов

Все перечисленные выше подходы можно скрещивать между собой и получать множество уникальных крео. А если еще делать разные крео под разные плейсменты, то количество возможных крео устремляется в небеса.

По итогу структуризации подходов у нас получилось вот такое большое древо:

Полную карту можно увидеть по ссылке.

Я уверен, что это далеко не все варианты подходов для рекламы. И прошу заметить, что это только статичные изображения. Мы еще не рассматривали видео и gif. Исходя из этого множества подходов можно сделать вывод, что одну и ту же связку можно отжимать достаточно долго, просто перебирая подходы. Ниже еще расписал несколько вариантов по увеличению конверсии и кликабельности ваших креативов, а также указал источники для вдохновения и поиска исходников.

Методы увеличения кликабельности и конверсии ваших крео: 

• изображение на крео флагов стран того гео, куда льем трафик;
• размещение логотипов известных фармацептических компаний на крео (это увеличит доверие к вашему офферу со стороны аудитории);
• оформление крео в стиле местных/мировых ТВ-новостей или СМИ;
• изображение на крео локальных селеб или мировых звезд;
• изображение на крео локальных клиник/аптек/гос.учреждений. 

Источники для вдохновения и поиска исходников для крео:

• Pinterest (по запросам);
• Google/Yandex (по запросам);
• Tik-Tok / Instagram (поиск по тегам);
• Adheart (спай ФБ);
• AdPlexity / SpyNative / SpyOver (спай по нативным сетям);
• WikiHow (рисованные изображения);
• 3D-модели.