Материал от наших друзей из Leadrock Network
Наш веб прислал историю о том, как работать с ретаргетингом и будет ли от этого счастье. Фишка полезная. Делимся с вами.
Предыстория
Есть у меня такой живой кабинет. Это не новинка, но мне, как и всем, позвонили и предложили консультацию эксперта по маркетингу Facebook.
Основной спенд кабинета — магнитные ресницы на Перу. Кстати, гео ещё льется!) Спроси менеджера про условия.
В связи с высоким апрувом, денег заработал целый вагон и маленькую тележку. (прим. ред. — Кстати, на Италию апрув 80%. Лейте Италию))
Менеджер мне предложил не совсем обычную для меня (а может и обычную для вас) схему пролива на основе ретаргетинга. И, так уж и быть, я с вами поделюсь.
Покажу на примере кабинета, по которому мы общались с менеджером. После этого теста мы запускали еще десяток подобных. Результат обычно чуть хуже, чем результат за конверсии, но может вам это поможет что-то придумать.
Делаем воронку
1. Просмотры видео на широкую аудиторию с автоматическим плейсментом. Наша задача тут получить как можно ниже цену и больше просмотров в отметках от 50%. Креативы используем без сильного призыва к действию, показываем поверхностно информацию о вашей кампании. Пишем хороший текст, чтобы повысить вовлечение и получить аудиторию.
Исключения — те, которые дал Leadrock. В целом аудитория широкая.
На крео использовал wow-эффект, призыв к действию был слабый.
2. РК Конверсии на аудиторию просмотревших видео минимум 50%. Сюда можно добавить аудиторию людей, посетивших сайт в последние 60 дней и исключить купивших (по возможности).
Знаешь, как создать такую аудиторию? Не знаешь? Щас покажу.
Тут выбираем твои видосы. У меня они не отображаются, потому что на моём основном акке ограничения, а на этом пока нет страниц. Вот такие дела.
Крео — как вариант, карусель с изображением самого товара. Призыв к действию сильный (последний день скидки и т.п.)
Как в итоге работает ретаргетинг в данном случае
Своими словами: показываем интересное крео, но не призываем к покупке напрямую. Если человек просмотрел больше 50% видео, возможно, он прогрелся, как клиент. Затем добиваем красивым изображением товара с сильным призывом к действию.
Не обязательно тестить 50% просмотра. Можно экспериментировать с 25% и другими аудиториями.
Первые 2 моих кампашки по итогу выглядели так:
7.31 за лид — не густо. Что-то не так. Новый созвон — менеджер сказал, что слишком большой бюджет для ретаргетинга на такой бюджет сбора аудтории.
Добро. Кампашку по сбору аудитории оставил включенной. Вот тебе новые компании на конверсии:
Вроде дешевеет, но всё ещё дорого. Времени и желания продолжать этот тест с ресницами не было, ушел в другой кабинет тестить другие офферы.
Из нюансов
Скорость сбора аудитории должна превышать скорость прохождения этой аудитории по конверсии. Иными словами, открут на холодную должен быть больше, чем по конверсиям.
Как можно использовать во всех своих компаниях, не создавая воронку?
Повсеместно, по крайней мере, на whitehat.
При откруте за конверсии создаете кампанию-ретаргетинг с маленькими бюджетами на основе аудитории, взаимодействующей с вашими видео/страницей/сайтом. Лидов будет мало, но лиды будут дешевые. Много денег, вероятно, на этом не заработаешь. Однако, кампашка на 10-20 баксов дейли (условно) не утащит вас в большой минус в случае неудачи, а возможно принесет вам лишний полтинник дейли. 20$ is 20$...
Если у вас есть очень жирная кампания, то ретаргетинг, в теории, может приносить достаточно приличные суммы. Кейсов по жирному ретаргетингу нет. Если у тебя есть, поделись :)
Вывод
Надоело заливать тупо за конверсии? Держи — пробуй. Схема имеет место быть как отдельно, так и в повседневном заливе whitehat. Результаты были примерно такие же или хуже, но есть вероятность, что я её не добил. Менеджер утверждал, что много крупных клиентов заливают траф именно так.
